第140章 番外九（1 / 2）

两套衣服在区内卖爆后,  林薇和邓湘云开始分工合作。

        邓湘云负责新款设计，以及样衣的制作，林薇负责的事相对杂一些,  要去其他区谈合作，要催收回款，有新订单还要联系服装厂抓紧生产，还要抽空招人。

        虽然区内人口不少,  但不可能人人都舍得花钱买成衣，还专门挑她们的衣服买,  市场总有饱和的时候，扩大市场非常重要。

        好在有之前的成绩，再加上谈的是代销，百货公司和供销社不压货无成本,  合作谈得非常顺利。

        虽然她每天只去一个区,  但百货公司和供销社基本不挨着，跑起来也很耗时间。而且谈新客户的同时，她还得抽空维系老客户，时不时去转悠两圈，看他们卖得怎么样，顺便催催回款。

        催收回款这事也好说,  零售行业都是一手钱一手货，除非百货公司和供销社挪用了服装收入，否则不至于付不出回款。

        有合同条款,  再加上那两套衣服卖得正红火,  百货公司和供销社自然不会压她们的回款，不然把人得罪了，以后就难合作了。

        百货公司就不说了,  那些小供销社，如今很多顾客都是冲着衣服去的，只是人嘛，总想着来都来了，不看看别的太浪费时间，总会顺带着买点别的东西，带动整体营收。

        因此，回款收得很顺利。

        回款一笔笔入账，生产款也一笔笔付出去，服装厂老板捡到钱，跟林薇打电话时别提多热情了。

        他这是私营厂，单位小员工少设备还老旧，虽然没到完全没生意的程度，但基本也是有今天没明天。有了林薇这些订单，不但上下员工都能过个好年，明年他还能琢磨买些新设备回来，再多招点工人，做大做强指日可待！

        服装厂老板现在是做梦都能笑醒，每天跟打了鸡血一样，不用林薇张嘴，自己就知道催生产了。

        但林薇要忙活的事依然不少，谈成新合作，她得跟服装厂那边续合同，生产的服装运过来，她还要负责验收。

        这段时间她可以说是轮轴转，晚上在家还得核对账目。

        她忙宗绍也跟着她忙，她每天晚上会提前规划好第二天的行程，因为有些地方没去过，就需要借助全是地图查公交路线，这工作基本是宗绍在帮她做。

        贝贝本来也想帮忙，但她晚上能做完作业就不错了，熬太久林薇怕她把眼睛熬坏，到点就把她赶回房间睡觉了。

        邓湘云那边也好不了多少。

        这次她的任务比上次要重一些，除了上下套装和裙子外，还要设计两件外套，另外还有帽子、背包、鞋等搭配品。

        除了设计工作，她还要抽空做账，进账出账林薇倒是能登记清楚，但涉及到会计方面知识她就不行了。

        她们现在也没别人，只能由邓湘云这个离开会计岗位多年的人顶上。

        林薇虽然没开过公司，但她是学经济的，很清楚账目不清楚，公司难长久这个道理。因此从协议拟定的那天起，她就有意识地在记账，每一笔花销也都要了小票凭证。

        只是邓湘云太多年没接触过做账，乍接过这个任务真两眼一抹黑，只能翻出以前的书，边看边做。

        为了减轻两人的压力，前期招的有三个岗位，会计、销售和质检。

        这年头没什么人才市场，招人全靠亲戚朋友介绍，林薇和邓湘云在羊城没什么亲戚，邻居朋友倒是有，基本都是家属院里的军嫂。

        但羊城是省会，工作岗位多，再加上改开后私营企业多了起来，这几年家属院里待业军嫂并不多。而那些一直没上班的，总有各种各样的原因，要不家里孩子太小，负担太重，要不性子懒惰，去哪个单位都干不长。

        因此林薇和邓湘云商量过后，没在家属院招人，但陌生人她们也不敢要，怕招来的人成分不明。

        林薇最终找的街道办帮忙，他们掌握着整个街道的人员信息，谁有工作谁没工作，谁干活勤快谁爱偷懒耍滑，他们都清楚。

        街道办的人都爱揽活，而且这事要是成了，街道里少三个待业人员，对他们来说也是业绩，得知林薇的要求后，没两天就把合适的人领来了。

        人领来后林薇没直接留下，给她们安排了场面试。

        会计是邓湘云面的，她了解得清楚些，销售和质检都是另外面试。

        这两个工作，林薇本以为销售会更难招，因为供销社大多人员简单，没专门的采购，门市部上面就是主任，所以她要的销售不仅要能说会道，还得胆子大，面对领导时不能怯场。

        又因为销售需要随时给代销单位的售货员做培训，甚至示范，所以林薇想要身材相貌俱佳的年轻女性。

        但一个能说会道，且身材相貌俱佳的年轻女性，找工作一般不会太困难。

        因此林薇的招工条件说出来后，街道办的大姐就直说了，这样的人不好找。但林薇当时想着先试试，不行再把条件往下降一降，就麻烦大姐按这条件对外招人去了。

        也是林薇运气好，大姐还真找到一个附和条件的人，对方是下乡知青，结过一次婚，七八年那会因为考大学的事跟丈夫离婚了。

        离婚后她考上了一所中专，毕业后被分配到一家国营厂做宣传，辞职是因为国营厂效益不好，工资发不出来，听说林薇这里工资开得高，还有提成，她就过来了。

        一般搞宣传的，口才都不会太差，街道大姐介绍的人正是如此，而且她在单位时常跟领导打交道，不容易怯场。

        唯一的问题是她有家庭，不过林薇和邓湘云同样有家庭，在这方面条件放得比较宽，只要她以后不要因为家庭影响工作就行。

        面试过后，林薇就将人留了下来。

        邓湘云那边也很顺利，街道大姐找来了两个人，一个是国营厂在职会计，也是单位效益不好开始停工减产，她才琢磨着换份工作，不过因为单位那边暂时还发得出工资，林薇这边才刚起步，她不愿意辞职，只答应每周来三天，算兼职。

        一个则是下乡知青，去年才回城的，没工作经验更没干过会计，大姐介绍她过来，主要是想碰碰运气。

        最终邓湘云选择了前者，反正她们事业才刚起步，账目不多，只要对方能按时做完账，兼职也无所谓。

        最后是林薇以为最好招的质检员迟迟找不到人。

        主要是这岗位说是质检员，实际上还要兼职搬运，盘点进出库，相当于仓管一起干了，换言之，这人既要做事细心，又要力气大。

        街道介绍过来的人中，男的力气够大，但做事不够细心，女人够细心了，但力气不够大，总之不合适。

        就在林薇犹豫要不要把工作职责分开时，有人主动打电话过来。

        因为要经常联络销售方和生产商，所以服装卖爆后，林薇迅速在家安了电话。安装费用她私人出，每月话费按照使用次数算百分比算私人还是公司出。

        接到电话后，林薇就把人约到公司安排了一次面试。

        说是公司，实际上就是她手下的一套空房子，地方比较偏僻，但过去不算麻烦，只是要多倒两趟车，服装厂运来的货也都放在了这里。

        打电话来的是个年轻男孩，二十出头的模样，人看着有些拘谨。

        交谈过程中，林薇知道了他今年十九岁，因为家里穷困，初中没读完就辍学了。之前一直在家务农，听亲戚说南方挣钱机会多，才背井离乡过来。但他腿脚不好，到羊城后频频碰壁，只得一直借住亲戚家，知道她这里招工也是听亲戚说的。

        聊完后见林薇不吭声，对方急忙说：“我能吃苦，能干活，如果您愿意要我，工、工资无所谓，有地方住有饭吃就行。”

        尽管对方一脸急切，但林薇没滥发同情心，还是让他回去了。过后又联系了一次街道大姐，知道他说的情况属实，说工资无所谓也是没办法了，借住亲戚家太久难免惹人厌烦。

        虽然他不属于街道常住人口，但街道大姐心善，帮着说了些好话。

        林薇当时没把话说死，跟邓湘云谈过后，她也愿意给这孩子一个机会才把人留下。

        人留下后工资没缩水，住宿问题也给解决了，林薇那两套房子离得近，其中一套还空着，用来当员工宿舍正好。早中晚餐不管，他自行解决，毕竟她给的工资不低。

        ……

        招到人后林薇并没能立刻轻松下来，她还得带新人，等两人把手头的事理顺，时间也来到了十二月份。

        这一年的十二月份，电影《街上流行红裙子》如期上映，并迅速爆红。

        现实也如原著所说，街面上流行起了红裙子，林薇也趁势推出第二批衣服，其中就有一条红裙。

        和之前推出的裙子不同，这条红裙分了长款和短款，高个和小个子可以自行选择适合自己的。另外裙子是方领，露出脖颈和锁骨，腰封提高到胸口下方，不管胖瘦，上身效果都很好。

        这条红裙上市后迅速卖爆，当然其他款式卖得也不差，特别是两件外套，微云服饰出的几款衣服都能搭，之前买过套装和裙子的人就成为了潜在客户。

        帽子包包销量也不差，主要是价格便宜，这时候的人有搭配意识的很少，她们推出的都是百搭款，自然受欢迎。

        期间林薇也一直在招人，最先招的是后勤，管招聘和公司内外大大小小事务。

        这岗位她没对外招聘，之前林薇找街道办招人，事情传开后家属院里说道的人不少，嘀咕肥水还不流外人田，这么好的事她都想不到院里这些邻居。

        为此妇联主任还找林薇谈话了，让她多照顾大院里的军嫂。

        原话当然不是这么说的，妇联主任为人圆滑，说的都是恭维话，只是意思是这样。她态度软和，林薇也就不好意思拒绝了，就留了个岗位给大院军嫂。

        经过几轮面试，林薇招了个能写会算，平时也比较安分的军嫂干这工作。

        其他要招的岗位就多了，最重要的是销售，大多数行业想要扩大市场，销售永远是重中之重。

        这次要招的销售有两种，一种是店铺销售，第二批服装上市卖爆后，林薇就和邓湘云商量过开店的事。虽然她们跟羊城这边的百货公司和供销社合作良好，但想做品牌，没有自己的店铺肯定不行。

        店铺选址也定了，林薇在商圈中心租了个两层的门面，正在找人装修。

        另一种则是跑代销的，因为林薇瞄准的是周边城市，所以岗位经常需要出差，所以这次她将条件定得比较宽松，能说会道，能接受出差就行。