第86章 第 86 章（2 / 2）

        小伟被爸爸牵着，看着妹妹的眼神有点羡慕。

        吴爱莲笑：“以前没见过这孩子，下回再给小伟织。”说完要去比小伟的身量尺寸。

        王明明赶紧的拦住她：“那怎么成啊，您就够累的了，还要给孩子们搞这些。”

        用手指的宽度比小伟的肩宽衣长，吴爱莲一点都闲不住。

        两姐妹就在店里玩，时不时的还要跑去厨房看王明明做了点什么。

        王明明弄得烦躁的很，有时候忍不住发脾气。

        唐大虎说：“你对孩子好歹也温柔点，雯雯可比小伟好带多了。”

        于晚枝要过来帮忙，两个孩子放在店里看顾不过来，唐大虎周末也要加班，于是带了小伟去单位，雯雯在店里刚好可以跟姐姐们玩。

        这不孩子刚送过来，王明明就烦躁上了，她半天事儿多还要看着孩子，脾气难免不好，要是唐大虎多说几句就能呛起来。

        “要不你都带走，凭什么带娃都是我们女人的事儿啊。”

        唐大虎没觉得带娃都是女人的事儿，就是单位里头都是糙老爷们儿，带着雯雯去那里她只能发呆。

        小伟就不一样了，皮小子耐操，跟爷们儿混在一起也可以玩。

        唐大虎带着小伟走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手绳，玩搭积木。

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        店里面有人，周日不去幼儿园于小丽就把女儿丢店里，就往工厂那边去。

        踩着自行车，一路到工厂也要一个来小时。

        这会儿路上最多的就是自行车了，幸好这个天气太阳也不晒，于小丽这一路到工厂的时候发现外面等着好几个人。

        问了一嘴，杨浩还没过来。

        现在杨浩待在工厂的时间比在他家里都多，晚上几乎都要睡在厂里了，干脆市区的电话和工作也都搬了过来，把原本一楼的门面给租掉。

        厂里现在的货源没有问题，销路还没怎么起来，于小丽刚到的时候有个零售商大老板也过来参观工厂。

        “工厂的质量是没有什么问题，可是小杨老板，我们做生意的不做亏本生意，也不做浪费时间的事，我要怎么知道你这个销量好不好呢？”

        说话的人口音里带着浓浓的港式粤语的味道，这个老板姓王，去年在羊城开了一家超级市场，模仿港城的销售模式。

        比起口感跟味道，王老板关心的是怎么样才能赚到钱，一个新产品好不好卖，决定权在消费者手上，没有知名度的产品，想让人掏钱尝试也很难。

        杨浩跟于小丽说，这位王老板是个港商，在羊城有一家很大的零售店，有点像后世的超级市场，能够谈下他不光知名度能够打开，销量也会蹭蹭上升，可目前王老板还没有合作的意思。

        不少商家想进王老板的市场，把他捧得很高。

        杨浩这次不单单想要把火腿肠上架，他拿到了一个碳酸饮料的华南地区销售权，还想一起把这款饮料在对方超市上货。

        之前他就偷偷跟于小丽说：“王老板有钱，不稀罕钱的，我都不知道拿什么来说服他。”

        王老板以前来厂里，受到的也是至高的待遇，杨浩找朋友借来了车，专门车接车送。

        “怎么会不喜欢钱，越有钱越喜欢钱。”越有钱越抠门这句话听到过没有？

        但于小丽知道，商人的本质是要赚钱，在快餐到来之前，火腿肠跟方便面这些速食品带来的利润是很高的。

        你跟这些人谈美味，谈质量，不如谈利润。

        今天杨浩不在，王老板只认他。

        于小丽是什么，说是合伙人，可王老板见她人小小的，个子小小的，没长开的小姑娘嘛。

        于小丽“如果我能证明我们的东西好卖，您愿不愿意在贵店给我们开一个专门的货架，放我们的产品？”

        “我认识的商人里面，您是最成功的的一个，听说您在港城也有几个大卖场，您愿意来羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消费市场，现在的羊城是不富裕，可是我们的经济在发展，我们有九亿多的人口，这个人口数量导致消费基数就算再低，市场的潜力都是巨大的。”

        王耀锦眼皮一跳，不得不审视这个二十出头的女士。

        个子不高，皮肤白皙，长发。

        看上去非常干练。

        刚开始他还以为是杨浩的女朋友，可等她走进这个圈子才知道是杨浩的合作伙伴，这么年轻的合作伙伴，刚开始他是轻视对方的。

        可从这么年轻的女人嘴里提到了内地市场的巨大潜力，不得不另他刮目相看。

        王耀锦进入内地市场的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面积始终有限，他的几个小超市在港城竞争不过大型的超市，从现在就能看到公司发展的瓶颈，基于这个目的他考虑了很久，决定来羊城来开个超级市场试试水。

        超市还在起步阶段，货品的甄选他费了不少心思，每一样能进驻这里的产品，都是厂家认真挑选过的。

        “你们想卖火腿肠，跟橘子水汽水？”

        “对！”

        “有什么办法证明你们的东西比外面的好卖？”

        “这个您不用担心，这一点我们绝对能够保证，不知道您能不能在超市里给我们设置一个区域，地方不用太大，能够摆得下一个桌子的位置就行。”

        “一个桌子的位置。”王耀锦认真思考了一下：“我给你一周的时间，如果量起不来，我不同意上架。”

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        杨浩跑了一趟魏老板的鸡场，回来的时候听说王老板来过，又走了。

        他后悔的捶大腿。

        可后来又听说，于小丽把事情搞定了，王老板虽然没有答应上架，可是居然答应他们在卖场试营业一周时间。

        “于小丽，你可真行，能够说动王老板，之前我怎么跟他说就是不松口。”杨浩把人请进办公室，茶泡上恨不得送到于小丽嘴边。

        跟于小丽联合做生意，是他人生中做的最正确的选择，不仅解决了当初的危机，直接把成本都拉下来了，现在火腿肠的销量不高不低，通过各个经销商的零售走量，比之前的预期的要乐观许多，光这个月的销售额就已经破了两万。

        可是于小丽说还不够。

        杨浩不知道这个不够到底指的是多少，她的上限是多少。

        “拿货情况怎样？”于小丽问。

        经销商是于小丽一个个去说服的，她的经营理念杨浩并不懂，但他是个好搭档，生产跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。

        “这个月拿货的量差不多比上个月多了百分之三十，之前选择赊货的很多客户也已经转了直接提货。”

        “那就还是不够。”于小丽沉思片刻：“王老板的超市影响力够大，我准备用他的那个平台，做个很好的宣传推广。”

        “你找他要一个地方，就是为了做这个？”

        于小丽想过的方案是直接在超市里做现场试吃，一边煎一边让人尝尝味道，一般人觉得好的话，也不会吝啬这三毛钱买一根回去炒个菜什么的。

        这个时候火腿肠的概念不是垃圾食品，是菜。

        既然是菜，主打的方向不能是孩子买几根当零食尝尝的这种。

        于小丽：“我要在王老板的超市里给大家展示，咱们家的火腿肠到底有多好吃。”

        杨浩：“你不会打算现场拆了就给人家尝吧。”

        他看于小丽的表情，还真是？

        于小丽笑得眼睛都眯了起来，那双眼睛里藏着狡黠的光，让人捉摸不透：“为什么不行，我就要人现场试吃，现场尝过再买，怎么样杨浩，没见过人家这样卖货，是不是觉得还挺稀奇的。”

        还真是要去卖场给人吃，杨浩心说这不得吃完才好？

        于小丽在心里默默摇头，这会儿人确实是穷，但是越穷的时候也越爱面子，就连村里摆酒席，媳妇们都要约束孩子们斯文点吃，更何况卖场那种地方可是公众场所人来人去。

        她现在不担心东西被人吃完了，而是担心基于面子，没人敢来吃

        跟卤味一样，香味飘不出去，谁会知道你家有好东西卖呢？