第274章 大健康之云康美整顿行业（六）（1 / 2）

当叶青云在瑞典招揽人才的时候，种老爷子派了得力干将，带着口腔协会的人员也来到瑞典，这是他们准备进行集采谈判的第一站，于是叶青云作为“半个东道主”，参与了整个集采谈判的一员

  因为国内有叶青云这种带头降价的牙科诊所老板，想着缺牙导致的美观以及影响啃鸡腿，又看到这个价格这么友善，所以有更多的人选择了种牙

  每个人有28-32颗牙，按照14亿人口来计算，也有差不多520亿颗牙，中老年按照50%，缺牙按照1/100计算，也有2亿颗牙，随着价格降低，预测国内种植牙需求每年会增加45万，这也成为跟这些国外供应商谈判的很好证据

  刚开始他们觉得不管我降不降价，反正你们得用我们的品牌，所以非常的强硬，口腔协会的人因为考虑的WTO等规则，不敢说或者不好说，这时叶青云作为一个不属于口腔协会的人，直接放了一句狠话：“如果你们不降价，我们云康美肯定不会再用瑞士的一颗种植牙”

  瑞士士卓曼高管脸色顿时难堪起来，口腔协会领导看到氛围差不多了，又出来打圆场，反正就是我们虽然是协会，但是也不能强迫别人，毕竟还有欧美系、韩系等产品，即使对方也不给，国内的自己品牌也可以用

  士卓曼高管也知道这是大势所趋，毕竟中国的市场真的太大了，不是他们想放弃就能放弃的，于是这才开始谈价格，这时口腔协会领导的优势就体现出来了，你价格太高，我就跟你谈对比，降的太少，我就跟你算成本，你再坚持，那我们就谈中国文化，明天继续谈，于是经过三天5轮的谈判，价格从之前6000多降到了2000多，反正就是大出血

  有了这个成功案例，口腔协会领导又带着叶青云去了美国、去了韩国，如法炮制，美系的从4000多到了1000多，韩系从2000多到了700左右

  当然这些价格都是坡度定价，那就是根据销量而定的，你没有达到数量，那就必须按照原来的价格，毕竟别人也不是傻子，现在口腔协会和叶青云回去就看怎么把量做起来，而要把量做起来，那第一个就是继续把价格打下来

  “领导，我这里有一个不情之请，不知道方不方便说？”

  “种老爷子都发话了，只要要求合理，我们会尽力满足，就算不太合理，我们也可以想想办法”，口腔协会领导对于这次出行能取得这么好的成果，所以既然开始调侃起来了

  “我知道现在这种种植体都是由XX公司（种家）逐步分到各省份代理商，然后由省代理再下方到城市代理商，我说如果啊，像淘宝这样，直接由XX公司对接到牙科诊所或者牙科公司呢？”

  “你这是想把代理商全部砍掉啊，不怕他们来找你拼命”

  叶青云知道这些代理商基本都是种家的关系，有些是亲戚，有些是战友等，反正都是有利益输送的，因为口腔协会领导是种老爷子的嫡系，并且从这段时间接触来看，对方也是一个还算有大格局的人，所以叶青云才敢开口