第六章应对投标（2 / 2）

北角长江实业董事长办公室里，李家诚端坐中央把玩手中钢笔，盛颂生、周谦和、洪晓莲以及欧文分坐左右。

“经多方打探，工务局对邮政总局原址地皮的估价约是2.4亿港元用作车站上盖，再加上九龙湾车厂的地皮估价，合计约6亿港元。

大通银行已经允诺给予我们2亿港元的贷款。长实年底的新股发行也已集资1.1亿港元，我通过年盈利储备可调动的现金约4亿港元，总计7亿港元堪堪可以应付这个项目的先期现金投入。

这半月以来，咱们经过多番测算，最终决定按先前说的我们出资做建筑费、商厦销售后长实拿49%的方案投标，大伙还有什么意见？”

盛颂生脱口问道：“倘若有公司只拿48%这怎么办？”

洪晓莲斥道：“怎么可能？公司提供现金做建筑费已属罕见，商厦销售利润打破对半开的惯例也不可能有人轻易猜到，生哥你想多了。”

李家诚点头道：“晓莲说得是，按照中标法则来说，条件过于优惠对方就会无利可图，48%的比例不可能有人出手。”

盛颂生点头道：“但愿如此。”

欧文皱眉道：“置地实力如此雄厚，咱们真能虎口拔牙？”

李家诚笑道：“你说的没错，这次置地确实是地头蛇，而且看起来实力强大。不过它有个不易洞察的薄弱之处。”

“是什么？”

“众所周知，置地大班纽壁坚做事深受杰姆·凯瑟克的掣肘，凯瑟克家族是置地的创始人，一心只想到海外发展，而怡和如今只顾防守九龙仓，对置地鲜有顾及。置地自负甚深，不可能屈尊迎合地铁公司，这便是我们的机会。”

欧文展颜笑道：“董事长顾虑周全所言甚是，我没意见了。”

周谦和问道：“如果，我是说如果，长实这次万一空手而归，下一步将攻击哪里？”

李家诚将钢笔掷于桌上，冷声道：“华山一条道，全力硬扛九龙仓。”

众皆默然。

“这里我再强调一遍，这次对手或许不在置地，而在新地。陆致远精明古怪，手下又有情报部门支撑，你们必须小心提防，投标方案不许泄露一字，明白吗？”

众人应诺。

新地集团大楼里，郭德胜也在排兵布阵。

“阿远不辞辛劳从伦敦赶来，就是为了14日的招投标，你们好好听听他的安排。我这里再强调一次，有关招投标的任何数据不许泄露只字半言，倘若有人逾矩，休怪老夫不讲情面。”

这话说得森冷，与坐众人尽皆默然。

陆致远摆手笑道：“该强调该注意的地方我都已说过，这次顺道过来，无非是给各位打打气。置地没有你们想的那么强大，长江实业、霍英东集团甚至太古地产等也没有那么厉害，他们顾虑颇多，不像咱们新地集团能够背水一战。所以，按我说的去做，我们投建筑费，商厦卖出所得咱们拿48%，就以这个方案做成标书报过去。

倘若有人甘愿投建筑费然后47%分商厦所得，我情愿输掉这个项目，因为利润空间真的很有限了。

这个项目之后，不管成功与否，咱们还有一场硬仗要打，那便是华人行的招投标。

当然，咱们先全力以赴地铁项目。

标书我已经跟梁部长沟通多次，就由他负责标书投递。

各位，新地今年能否一飞冲天，全在4月结果如何。成，咱们新地将成香港地产之首。败，咱们大不了回新界好好磨练再来。

我说完了，各位有什么补充尽管道来。”

与坐众人一静，继而纷纷起身鼓掌，齐声道：“感谢陆SIR金玉良言，我等必会全力以赴。”

陆致远一愣，点了点郭德胜哈哈笑道：“郭叔你来这套。”

郭德胜拍手道：“你爵士等身，我们必须萧规曹随，哈哈。