第545章 渠道的建立3（2 / 2）

常辉到底跟老板接触的时日不长，还不清楚宋文镜的脾气。他只能赔笑着，望向了黄林。

而黄林是宋文镜曾经的助理，深得他的信任。故而丝毫不以为意的说道：“老板，渠道部政策方案的事情，已经不能再拖了，我们今天过来就是希望你能给个准话，那份方案到底行不行？”

宋文镜看到二人过来，就有所猜测。

方案的事情，他并不是真的没有去看，而是这两天他也在思考，修改后的方案，是不是可以更加的细化一下。

之前的情况，跟如今的情况又有所不同。那么方案自然在正式出炉之前，当然是可以进一步的变通。一旦公布出去之后，再想修改，那至少也需要一年之后。因为签订代理合约，都是按照一年计算。

“有话进去说吧，我也想找你们再谈谈。”宋文镜跨步走进了大门，“李婶儿，帮忙泡两杯茶过来。”

李婶儿是周丽娟家的远方亲戚，为人忠厚老实。老伴儿去世得早，家里还有两个孩子，一个初中、一个上高中。

周丽娟看其为人不错，就让宋文镜帮忙给找份工作。而宋文镜也想在家里找个帮厨，免得每天都要去外面吃饭。于是，就在年初的时候，给安排到了这边。

带着黄林、常辉走进客厅，分别坐下。

常辉还略有拘束，毕竟第一次来到了大老板的家中，虽然对一切都很好奇，可依然还是规规矩矩的坐在那边不敢东张西望。

“常辉，把方案拿出来给宋总。”黄林提醒着，毕竟之前的那一份方案，宋文镜不可能带在身边。

“哦哦。”常辉赶紧的从文件包中掏出方案，递了上去。

宋文镜大体上翻了一下，关于这份方案他已经看过几遍，虽不可能都记得，可大体上还是知道一些。

“常经理，这份方案我已经看过，大部分都没问题，可也有几个地方需要再跟你们沟通一下。”宋文镜低着头，一边翻着文件，一边说着。

常辉赶紧的坐好，等待着老板提建议。

“第一点，有关每个市、县渠道分布的问题；按照你们的想法，是先摸清楚各个市县的情况，再来根据实际情况制定安排几个代理商。

你们的想法很好，也确实应该这样做。但是，目前条件不成熟，我们需要加快速度来进行布局。因此，我的意思是，拿捏不透的市县，都按照一个地方两、三家来安排。

让他们先做，如果后期有什么问题，或者连续三个季度完成不了任务，那么就直接取消他们的资格。重新选择代理商。”

常辉思考了一番之后，倒也认可老板的意思。

渠道部的工作，肯定是希望从长远出发，建立起一套有效的机制。这中间肯定也会有优胜劣汰，这一点包括宋文镜也是认可的。

“第二点，设置返点台阶的问题。我觉得你提得很好，我也认可。不过你提的返点太少了点，让人没有那种冲动的欲望。我们可以直接从给他们的报价中拿出两三点出来，作为返点的台阶奖励。

比如说，完成5000辆，可以返点1%。完成1万辆，可以返点2%，完成2万辆，可以返点3%。而我们从所有的代理商那边，抽出2%的利润，作为一个奖金池，谁做得好，这笔奖金就给谁。”

之前常辉的方案是每辆车提出0.5%、0.8%、1%。如果按照这个返点来计算的话，如果一年的销量为500万，那返点也不过才两三万元。

这对于那些代理商丝毫没有动力，他们不会为了这点钱去冲量。

因此，宋文镜的意思就很明确，加大力度，最好是所有的代理商都能完成任务。而他也愿意将这笔钱发下去，前提是你能完成台阶任务才行。