第1143章:o2o（2 / 2）

p杨晶说:“意思是我们不卖货，最终还是把利润给让到经销商手上去是吗？”/p

p苏启点了点头:“不要看重那一点利润，高端客户最终还是要看到实物才会买单。”/p

p“他们不差钱，品质高于一切，哪怕你给他一个次品一块钱卖给他，他心情都会很差。”/p

p“就算在线上买单，也绝对会先去看下实物。”/p

p“你们现在国内发展的不是一直非常缓慢吗？就按这个模式来，把利润让给经销商，可以让经销商看到你们注重合作伙伴的态度。”/p

p“以及能够实实在在的赚到钱。”/p

p苏启想起了后世一些实体店的艰难，就是因为厂家也开始在线上蚕食他们的份额。/p

p也就是因为这样，很多厂家都开始走下坡路。/p

p微型小工厂可以完全依靠线上生存，但如果你稍微上了点规模。完全靠线上，那么你的发展就绝对会有问题。/p

p比如香奈儿包包，他们在网上就不会有网店就算有，也是经销商行为。/p

p杨晶的脑海里还是有些乱，说:“这个很难操控吧，亲爱的，万一客户在我们网上旗舰店上下单了呢？”/p

p“我们也分辨不出客户有没有去旗舰店看啊。”/p

p苏启笑着说:“这就要你拿出魄力来了，如果是我的话，我肯定会根据寄过地址来，地址在哪里，查下当地有没有加盟店，有的话，就全部都算该店业绩。”/p

p“这样子经销商就会感恩，品牌帮忙网上推广，最终获益的是他们，他们当然一百个赞成，而且这种模式一旦推出来。”/p

p“马上就会吸引那些有实力，有思路的人过来加盟，品牌的推广力度也会一下子打开很多。”/p

p“我敢保证，很多厂家看到了电商的魅力后，肯定会一头扎进去跟经销商争夺份额。”/p

p“一个厂家不维护经销商利益，还想着从他们手上抢市场份额，这样的厂家不被经销商指着鼻子骂就很不错了，所以你们局面马上就会打开。”/p

p苏启喝了口水继续说:“还有价格体系，一定要规范。也一定要给经销商利润空间。我建议这点你们可以召集全国经销商开个会，收集他们的意见后再决定怎么标价。”/p

p杨晶点了点头，明白了苏启的想法。/p

p苏启想法看似厂家让利很大，吃不到眼前的蛋糕，但长远来看，绝对可以让品牌飞速扩大市场份额。/p

p到那时候，线上旗舰店的这些单的利润，也就不用当回事了，九牛一毛而已。/p

p这才是电商的正确运用模式。/p

p笑着说:“亲爱的，你想法真奇特。”/p

p“你这个欺世大鸡贼，脑海里想的东西果然很别人不一样，嘻嘻。”/p

p苏启一头黑:“晶晶，说了让你少跟胖子他们接触。你就是不听，这厮就是一个祸害苍生的主。”/p

p杨晶调皮的眨了下眼睛:“不会啊，以前别人叫你鸡贼，我很气，打人的心都有。”/p

p“但是后来我听着听着就习惯了，反而觉得别人是在夸你，我男朋友就是鸡贼怎么啦？有本事你咬他啊，超越他啊，哼！”/p

p苏启内心闪过了一抹明媚的忧伤，听着杨晶的话，他尽然找不到反驳的理由。/p

p最终只能幽幽的叹了一口气:“这就是自己给自己洗脑的症状吗？”/p

p苦笑的说:“行啦，不早了，我们赶紧睡，明天我估计一大堆的事情要处理。”/p

p“来来来，快到亲爱的怀抱里来。”/p

p“嘻嘻，来啦，相公！”/p

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