第504章 购房者心理（2 / 2）

    伍安邦抬起头，一脸诧异道：“低买高卖，赚差价？”琇書網

    黎慧瑶轻轻点头道：“什么刚需都是瞎扯，什么地段、学区也一样，只要你能让人相信这房子日后有人接手，而且是会以高价接手，甚至于抢购，哪怕不给学区，一堆人也会抢着买。”

    对于黎慧瑶的见解，伍安邦不敢小觑。

    他给黎慧瑶说过，没事就去帮咱家买点房，这是基于伍安邦知道未来房价会涨。

    但伍安邦自己从来没有站在一个购房者的角度，充分的去进行筛选和思考。

    所以黎慧瑶此时的说法，是绝对意义上的买家核心思维。

    “那我要怎么营造这种宣传？”

    “简单，涨价啊，今天五千，明天五千五，后天六千，其他人一看这速度，哪里还管什么理性分析，先抢一套，坐等升值再说。”

    说完，黎慧瑶指着伍安邦小本本上记录的那句，道：“你这个和长郡教育集团五年合作是很大的缺陷。”

    “五年后的不确定性，会增加购房者担忧房子卖不出去？”伍安邦若有所思道。

    “对，买房是升值，别到时候孩子没考上长郡中学本部高中，自己这房子还因为长郡教育集团不再合作，而失去了潜在买家，那岂不是砸在自己手里了？”

    伍安邦恍然大悟。

    对啊！

    对于购房者而言，什么都是虚的，只有真金白银，才能打动他们。

    必须得给他们充足的信心。

    伍安邦立刻在小本本上写下‘摇号买房’、‘每日限数’、‘雇人排队’、‘舆论哄抬’等等一系列在日后房地产市场屡见不鲜的基本操作。

    一旁的黎慧瑶看的目瞪口呆。

    虽然只是含义有些模糊的简单描述。

    但她还是立马跟上了伍安邦的思路。

    “你可真缺德！”

    好半响，黎慧瑶止不住摇着头，给了丈夫一个评价。

    这让伍安邦十分不满道：“这怎么能叫缺德？这是正经的营销策略，营销，你不懂就不要乱说话！”

    “就你们那穷乡僻壤，教学质量时间一长，谁知道会不会下滑？长郡中学的直升名额，谁知道某天会不会消失？你把人忽悠去上百万买个房，最后要是卖不出去，你就等着被人戳脊梁骨骂吧。”

    黎慧瑶摇了摇头，起身离开。

    对此，伍安邦极度不认同。

    至少有他在桃坪县一天，这种事绝对不会发生。

    但他能永远待在桃坪县吗？

    “老婆说的对，还是得增加购房者长期持有的信心，不说未来升值，至少得让购房者明确看到，一旦孩子毕业，这房子绝对不能贬值，唯有如此，他们才能放心大胆的购买。”

    无论是湘沙市还是宜山市，或者隔壁的娄山市，以及其他周围临近县城。

    能来桃坪县买房的，绝对是为了学区。

    他们不存在居住需求。

    故而，房价长期的稳定，至关重要。

    “自古以来，杀头的买卖有人做，赔本的买卖没人干。”伍安邦收起笔记本，思考应该如何立竿见影的建立购房者长期持有信心。