303、撬动全球铁矿石格局的人！（1 / 2）

看到卢晨义沉重的表情，鲍言曜预感到了今年的铁矿石谈判没有一个好的结果。

“看起来不是很顺利，没关系，具体是什么样一个过程，你跟我说说看。”他温言道。

卢晨义不是说心里有负罪感之类的，不至于看不开。

以他的心性，要是没有强悍的心理承受能力，也不会带领海港钢铁走到今天的高度。

“相比去年，还是有所进步。”他自嘲的笑了笑。

“有进步就好啊。”鲍言曜也跟着笑起来。

“去年我们去参与谈判的时候，到了那边，人家直接就通知我们，只能按照与新日钢跟他们定下来的价格来签合同。”卢晨义的笑容其实是苦涩的，也有些僵硬：“今年我们好歹面对面跟三大铁矿石巨头都谈了一下价格。在咸水海谷那里，还是获得了一些优惠。”

咸水海谷今年上半年产量超过了一亿吨铁矿石，但其中只有两千多万吨供应给了华夏，大部分都是卖给了日苯、寒国和鸥洲的钢铁企业。

相对来说，他们更注重比和比拓和立拓的态度。

奥国的铁矿石，才是华夏的主要来源。

“比和比拓和立拓那边呢，谈了什么价格？”鲍言曜主动问了起来。

这也是所有钢铁企业都关心的问题。

“比和比拓的矿粉价格是六十一镁元每吨，其他公司的矿粉，有一些差别，但都在这个价格两边小范围浮动。”

卢晨义说起这个价格，仿佛已经看到了无数钢铁企业家失望的脸庞，“块矿方面，价格肯定还是要比分矿高一大截，具体价格，各家也有所不同。”

说罢，他把一份表格递了过去，上面是各家铁矿石生产商给出的矿粉和块矿的价格指示。

比和比拓最先提出来的标准价格指数，就是根据他们公司旗下生产的62%品位矿粉作为基准。

其他公司也采取这样的定价模式，以标准价格指数为基准，根据各家矿粉品质、品位的不同，价格会有所波动。

品位高一些，售价自然就比基准价高一些。

如果矿粉所含杂质较多，相应也会折价。

毕竟杂质高，钢铁冶炼废炉的概率也要高一些。

听到六十一镁元每吨的价格，鲍言曜的心里是震撼的，但没有表现出来。

他那张苍老的脸上，天然有着沉稳的气质。

“涨幅很大。”许久之后，他才发出沙哑的感叹声。

“这样的铁矿石价格，把我们钢铁冶炼的利润，压缩的非常稀薄了。”卢晨义了解其中的经济关系。

他也越发的明白，这样的铁矿石价格，这样高的成本，单靠钢铁冶炼，根本不会获得多少经济回报。

只有更下游的钢铁制品加工，尤其是高技术含量的产品，才是为未来的出路。

“怎么会给出这么高的价格？”鲍言曜这话不是质疑卢晨义的谈判，确实是觉得这样的价格对国内的整个钢铁冶炼行业，非常不利。

“跟去年一样，日苯的新日钢最先跟立拓达成了价格，签订了合同。我们没办法，只能被动接受这样的价格。”卢晨义也很无奈。

如果不是寒国、日苯率先妥协，他根本不可能接受这样的价格。

这简直是三大铁矿石巨头对全球钢铁行业的极限压榨！

“你们海港钢铁什么想法？”鲍言曜问道。

“立拓、比和比拓说了，我们可以不跟他们签订长期供应合同，也不用担心铁矿石供应会断货，他们还是会根据产量，往我们这里运送大量的铁矿石。”

“他们想要卖现货？”

“从他们去年的做法，就可以看出来，他们确实不担心铁矿石销售，巴不得所有的产量都以现货的形式售卖。”

“他们这是觉得吃定了我们呀！”鲍言曜冷哼一声。

“他们不知道哪里来的信心，依然认为明年的铁矿石增长力，比产量增长更加强劲。”

“他们掌握了我们国内所有钢铁企业的来年生产计划？或者准确预估到我们国内市场明年的总需求量？”

“我想他们确实掌握了我们国内钢铁行业的关键数据，要不然不会给出这么高的涨价价格。”卢晨义总觉得三大铁矿是掌握信息比他们更多，也许这才是他们高枕无忧的提出大幅涨价的缘由。

掌握了更全面的信息，在谈判中，实在太重要了，可以说是占尽优势。

他们就是认准了华夏的钢铁市场，明年的需求量还是会继续增长。

他们不但放心大胆的投入资金扩大产量，还一个劲儿的抬高价格。

“国际矿业巨头，做事还是很有一套的。”

鲍言曜深刻明白双方的优劣形势。

国内明年依然对钢铁有强劲的需求，这是基础建设的必然，也是经济强劲发展的必然。

这一点，被三大铁矿石巨头牢牢地抓住了要害。

“我们不可能说不够买他们的铁矿石，除非有更好地替代来源。”他有些无奈。

“所以，我们海港钢铁已经通知三大铁矿是供应商，最近会跟他们签订明年的供货合同。”卢晨义接受了这样的价格。

不接受不行。

要是所有钢铁厂都去港口购买，铁矿石的价格还不得乱套了。

而且他们海港钢铁在海边，有自己的港口，生产的钢铁大部分也是自己加工销售，有很多的优势，不用担心经营问题。

“嗯，既然涨价已经成为定局，那就尽力去适应吧。我们这边，也会尽快跟各大钢铁企业会员，通报这次的谈判结果。”

……

“吴总，这么巧，你也坐着这个航班？”沈文华刚刚登机，就看到邻座的一个熟人。

“你也是去燕京参加钢铁协会的会议？”吴越铭一猜就知道隔壁座位上的这位砂钢掌舵人的目的地，跟他一样。

“是吧，你也是吧？”沈文华翘着二郎腿，扭头露出笑容。

风立集团和砂钢集团都是来自江南省。

江南省大部分面积是平原，又有两条大江自西向东很穿而过，连接西边的内陆交通便利，水路陆路运输四通八达；

东边靠海，有多个港口，国外贸易历来兴盛发达。

南边紧挨着海港，海港的金融、高新产业等，能够辐射江南省南部大部分地区。

这里可谓是风水宝地，人杰地灵。

江南省有很多著名的民营企业和企业家。

而风立集团和砂钢集团，以及两家企业的老板吴越铭和沈文华，更是其中的佼佼者

“海港钢铁的卢董事长代表大家前去参加一年一度的铁矿石谈判，这个时候，大概有了结果。”吴越铭聊了起来，这事业内人士都知道：“希望今年的谈判，能有个好结果。”

“关键是铁矿石价格，别跟现货市场似的，大家一窝蜂争抢铁矿石，乱喊价。”沈文华隐隐有些担忧。

“今年你们砂钢集团还算不错了，去年签的长期供应合同的供应量挺大，你们基本上采用的都是四十镁元一吨的铁矿石。向我们这些小企业，没有签订长协合同的，现在只能在现货市场购买六十镁元一吨的铁矿石。你们砂钢集团现在是大口吃肉，我们这些小厂，只能喝点汤。”吴越铭不无感叹。

“你们风立集团的重心也不在钢铁冶炼这里，你们的不锈钢产业还是做得不错的。”

沈文华其实内心是有些小得意地。

毕竟同行比较之下，他们砂钢集团在成本方面，确实占有优势。

得亏去年咬牙签了铁矿石大订单合同，这也是他今年引以为傲的最大功绩。

内心窃喜这种事情，他倒是没有表露出来，没那必要。

毕竟风立集团旗下多家子公司，前年才成立钢铁公司，没法比。

风立集团最重要的产业，还是精密钢管、港务码头装卸、远洋运输等。

“还是你们砂钢集团厉害，主要是沈总高瞻远瞩，早早料到铁矿石市场会有今年这样的乱象，所以签订了大合同。”吴越铭开启了商业互吹。

砂钢集团作为国内民营钢铁企业的龙头老大，风立集团作为明星企业，怎么吹都不过分。

而且两位领导人都是有着传奇的色彩。

尤其是吴越铭，更是以收废品起家，打造了一个庞大的工业集团。

沈文华收起了插科打诨，一本正经的探讨道：“吴总，你们风立集团明年计划扩产？”

这不是什么商业机密，公司也都有公告，吴越铭点头道：“基础设施建设，仍旧是经济发展的驱动力，这是大趋势，未来多年都是如此。钢铁产业，也就大有可为。”

“一旦政策收紧，而铁矿石价格继续节节攀升，比如以今年的现货价格，钢铁冶炼就没多少利润了。”

“沈总站的比我高，看得比我远，难道沈总不看好钢铁行业的前景？”

“那倒不是，主要是觉得竞争越来越激烈了。尤其是风立集团也加入了冶炼钢铁的大军，生意是越来越难做呀。”

“饿死了谁，也饿不死沈总呀。”吴越铭哈哈一笑。

“你觉得今年的铁矿石谈判，能有一个好结果吗？”沈文华问道。

“国外那些资本家，贪婪的很，有涨价的机会，肯定不会放过的。只是他们的胃口有多大，涨价幅度是多少，那就看谈判结果了。”

“如果涨到跟现在的现货价一样，六十镁元一吨，那真就不得了了。”

“有这个可能的。”

“以这样的价格，那些铁矿石生产商，躺着赚大钱！”

“我听说你们砂钢集团今年投入了大量资金进入铁矿产谈领域？”吴越铭问道。

“以前是钢铁生产赚钱，铁矿石生产赔钱，现在形势要倒转过来了。如果铁矿石价格继续涨下去，钢铁冶炼真要赔钱了。到时候，咱们国内上千家钢铁企业，数百万工人辛辛苦苦炼钢，都是为国外的铁矿石巨头打工。”

“但愿不会出现这种情况吧。”吴越铭领导的风立集团，刚刚进入上游的钢铁冶炼，还没适应呢，现在一看好像形势随时都在风云变幻。

他在心里想了想，之前在高层内部讨论的进入资源开采领域的计划，不得不提前布局了。

……

在硕大的会场内，来自全国各地的钢铁协会会员，齐聚一堂。

大家的心情是期待的，也是紧张的。

有些人或许已经提前得到消息，坐在位置上，沉默不语。

前排位置，卢晨义看到牛福满脸笑容的寻找座位，招了招手：“牛总，你也来？”

“在燕京这边开会，顺路，带着贸易公司的人过来看看怎么回事。”牛福心情不错。

“你们武矿集团旗下也没有钢铁企业，你来干什么呢，看热闹？”卢晨义虽然很不满意六十镁元一吨的铁矿石价格，但这并不影响他的心情，依旧很淡定。

“我们也是钢铁协会的会员，接到了会议通知的！”牛福看了一下，自己的座位在后面，也就没有跟卢晨义继续聊下去，坐到了自己的位置上。

倒是卢晨义的秘书，在一旁小声提醒道：“武矿集团旗下的贸易公司，去年跟国外的铁矿石供应商签订了长协供货合同，我听说是有一千万吨呢。”

“真的？”卢晨义大为诧异。

他当然知道武矿集团的贸易公司有进出口经营权，只是没想到他们会参与铁矿石贸易。

“他们把铁矿石都卖给了没有进出口经营权的小钢铁企业，价格比港口的现货价还高，赚了不少钱。”

“他们这贸易公司，什么事不干，赚得比钢铁厂还多呢！”

“有不少进出口贸易公司今年就靠铁矿石赚大钱，日子是比大部分钢铁厂更加滋润。”

“我说牛福这个脾气像石头一样的人，今天看起来那么高兴，原来是这么回事。我看他巴不得铁矿石的价格越高越好，这样才能浑水摸鱼。”

“有人欢喜有人忧吧。但最大的获利人，肯定是国外的三大铁矿石巨头。”

“咳咳……”

底下的人都在聊着的时候，主席台上，鲍言曜终于开口说话。

他先是谈了一下国内钢铁行业的现状和未来，把大家说得昏昏欲睡的时候，忽然谈到了今年的铁矿石谈判，开口就直接宣布道：“海港钢铁作为咱们国内钢铁行业的代表，参与了国际上的铁矿石谈判，经过艰苦卓绝的博弈，取得了相对圆满的结果。以比和比拓的矿粉为例，明年的铁矿石长期供应合同价格为六十一镁元每吨，这是到岸价格……”

“六十一镁元每吨？”

“这个价格，跟现在港口上的现货价差不多了！”

“这样的铁矿石价格，我们炼钢企业，哪还有什么利润可言！”

“不行不行，国外的铁矿石生产商简直是在狮子大开口！”

“跟去年这个时候的价格相比，到岸价格上涨了70%！”

“海港钢铁怎么谈的，这样的价格，怎么能同意呢？”

“我就说不能派代表，各家去谈。你看吧，海港钢铁是不在乎铁矿石价格高低，他们没准已经跟三大铁矿石供应商私下签了更便宜的价格！”

“按你们钢铁协会统计的数据，咱们已经是全世界第一大钢铁生产国，这样的地位，我们说话就该强硬！这种欺负人的价格，怎么能答应！”

“你们国企可以完全不顾利润，还有各种税收优惠，但是我们这些民企，怎么办？”

“我们内陆的企业更难办，本来就多一大笔运输费用，利润稀薄。现在铁矿石价格上涨这么多，我们厂没有利润，员工工资都发不起！”

刚刚把价格说出来，还没介绍更具体的细节，偌大的会场里面，顿时沸反盈天。

大家的强烈反对意见，已经各种愤怒的讨伐声，几乎要把屋顶掀开。

价格上涨70%，这可是实实在在的侵占了各家钢铁企业的利润空间！

仿佛乌云笼罩了天空，大白天，一下子就昏天黑地。

鲍言曜知道大家一定会反应强烈的，所以坐在主席台上，没有受到任何影响。

这不是卢晨义的错，不能责怪任何一个人，任何一家企业。

这个苦果，是由在座所有人种下的。

卢晨义也没有站出来发表意见，不用他多说，今天这个会议结束，各家财经媒体，一定会报道谈判的过程和细节。

各路专家也会剖析造成铁矿石大幅上涨的内因和外因。

铁矿石价格的上涨，根本不是谈判能够改变的。

他们海港钢铁，同样要承受这样的结果。