第3392章 我会信吗？（2 / 2）

        “给个解释吧！”聂飞将那张报表往两人跟前一推。

        “聂总，您这是什么意思？”陈辉脸色就变得有些难看，“刚才这事儿咱们已经说过了，您现在又找我要解释，我还能解释什么？”

        “我让你解释安贵省何总的事情。”聂飞淡淡地说道，“何总要求降价，你们不但不给客户多做解释，反倒联系都不联系一样，眼睁睁地放走了这个客户，难道你们不说点什么？”

        雷明阳的脸色就变动了一下，又看了一眼陈辉。

        “怎么？没办法解释？”聂飞便冷笑着问道，他现在算是有些明白了，为啥精雕分厂的业务停滞不前，估计这些家伙就是跟公司某些人在搞鬼啊！业务员搞鬼，那真的是对工厂的生存有很大影响的。

        “聂总，这事情我们也有自己的考虑。”雷明阳稍微稳定了一下思绪便说道。

        “价格对于客户来说，那肯定就是越低越好，不可能说越高越好，咱们做销售的，实际上就是跟客户玩的是心理战。”雷明阳继续说道。

        “比如说一个客户要求降价，一般不外乎有几种，说什么行业竞争大，零售价太低，要么就是拿出别家厂子的价格来说事儿。”雷鸣阳光又继续说道。

        “其实这种情况不外乎说明他们只是想压压价格，不是真想换产品和厂家的。”雷明阳又看了看聂飞说道。

        “所以这个时候就是我们跟客户打心理战的时候，有时候往往晾客户两天，客户就会放弃掉压价格的想法，然后再保持原价进货，这是我们的一种策略。”雷明阳又说道，听上去似乎还句句在理。

        陈辉倒是用一种满意的神色不着痕迹地打量了这家伙一眼，这方法实际上就是舒景华教给他们来敷衍聂飞的借口，

        “所以这次你们用这种方法，直接就把客户给推到九头鸟那边去了？”聂飞淡淡地问道，“雷明阳，你觉得你的这个说法，可信吗？”

        “有什么不可信的？”雷明阳双手一摊，“聂总，我以前也这么做过，基本上算是百试不爽，那些客户既然要谈价格，那肯定就是想用这种方法来压价的。”

        “但是你晾客户晾了那么多天，也不联系，难道你还想等着客户来求你不成？”聂飞冷笑着说道，他现在感觉这事情肯定不对劲。

        “我问你，我们的客户资料非常保密，九头鸟是怎么知道何总的电话的？”聂飞就看向这两个人问道。

        “这个我们就不太清楚了。”陈辉这时候便摆出了一脸的郑重之色。