第36章 36块钱（2 / 2）

  “哎呀呀，介好的资源不用，市长地方走得通，班都不用上了，沙泥变石头，石头砌墙壁弄弄，就赚大发了。”施大哥说得通俗了些，但也不无由来。

  颜龙在ks公司时，董事长为把餐厨垃圾处置补贴，从每年两百万提高到五百万，让颜龙给n市主管环卫领导写了好几封申请报告，都没被准许。

  于是，直接给分管副市长写了封信。没过几天，ks公司董事长接到个陌生人电话，自称是分管副市长的好友，转他现金两百万，补贴申请报告就能批复。

  董事长与他弟弟和颜龙，仨人商量来商量去，觉得金额太大，那陌生人又不作任何保证，而且涉及行贿犯法，没有答应。那封信果然石沉大海，令董事长颜龙等人磋磨不已。

  后来，那位副市长被当老虎打入法网，ks公司的年五百万

补贴很快到位。

  n市有位老板，九十年代末，还是个n市无线电视台的小摄像师，颜龙曾几次雇他出来拍过电视片。二十年前，突然开了家房产中介公司，手中房源优质充足，迅速成为n市最大的房产中介公司，并向房地产开发进军，二十年后拥有一幢办公大楼，三个住宅小区，和一个大型渡假别墅区，挣到四五十亿元人民币身价。

  这位老板的成功人生，离不开自己的精明勤奋，更离不开一个众所周知的秘密，他的叔叔，也就是他父亲的弟弟，是n市建设局领导。

  在家里，颜龙经常听着身边的夫人，在电话里耐心地向她来求教的人，解释各种政策，传授立项技改等要求与可行办法，而且都是上亿，甚至上千亿的项目。

  颜龙心想，如果自己再开个广告公司，到那些有事相求于夫人的企业，搞点宣传广告业务，肯定是件很容易的事。

  想归想，二十多年前颜龙开省电视广告n市

分公司时，业务发展没有动用夫人的人脉资源，现在人近黄昏，更不想大动干戈，运用老婆人脉去开公司当老板。

  其实，颜龙夫人也不是对自己老公的事业不闻不问，只是感觉那些生意上往来的事，她不甚有兴趣，而且也不熟悉。在颜龙的公司出大事时，夫人是着实的出过一次手的。

  n市无线电视台广告部柴主任找颜龙，是想好了合作项目的。

  上海的东方电视台在n市大受青睐，柴主任想通过n市的电视信号发射塔，用自己台的广告覆盖东方台的广告。

  在别家电视台节目里插播广告，虽说不犯法，但多少不大地道，于是柴主任准备找家社会上的广告公司来总代理，自己只授权，让代理广告公司去实际操作。

  n市无线电视台广告部的几个头儿，一致认为颜龙最为合适。颜龙的公司不仅人强马壮，电视业务能力最强，而且省电视广告公司分公司的名头，也够气派响亮。还有与有线电视台合作成功在先。

  柴主任将准备在东方电视台黄金时段插播广告的事，与颜龙解说了一通，颜龙很快就听明白。

  “柴主任，我们这样做，东方台会不会来追究责任。”

  “不会的，在答应他们转播时，已打过招呼，插播时没有东方电视台台标，我们又与广告客户说明情况，只能算是频道占用。”看来柴主任他们早已多次商量讨论过，国家单位做事讲谨慎小心。

  “柴主任要做的事，应该没问题。”

  “哈哈，不过我们不便具体操作

，我来提供平台，颜总你来负责运行怎么样？”

  柴主任的话，让颜龙感觉顿时眼前一亮，在东方电视台黄金时段精彩节目前后插播广告，虽然只覆盖n市，但这得是项多大多好的项目。

  “定价多少？”面对好项目，颜龙的第一感是价格。

  “颜总，看看怎么定价合适。”柴主任把皮球踢了回来。

  这个价格确实不好定，按理东方电视台的广告费，应该比n市电视台高一倍多，插播的广告覆盖范围同n市电视台，但东方电视台收视率运高于n市无线有线电视台。如果广告价格参照n市无线电视台的价位，又没了什么价格优势。

  “这个收费标准，不大好定。”颜龙感叹。

  “这是东方电视台广告价目表，我们按二折收取怎么样。”柴主任拿起桌上的一张纸递给颜龙。

  “那我公司与贵台怎么结算。”颜龙问。

  “二折啊。”柴主任回答。

  “柴主任，n市占东方电视台覆盖面不会过五分之一，你收我二折，等于把东方台广告全价给我了。”颜龙满脸笑客地说。

  “颜总思路清晰的，你说怎么办吧。”

  “柴主任，您看这样如何？”颜龙故意作了一下停顿，给柴主任又递了根烟。

  重要的话，不但要重复讲，关键要在别人注意力最集中的时候讲，没有比悬念好奇，更让人注意力集中的招了。