第301章 引领客户需求(2 / 2)

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    谋事在人成事在天,虽然遇到了不少困难,可整个公司里充满了生机勃勃,产品也有自己的特色和核心技术。

    根据目前市场沟通的反馈,前途必然不会差。

    看着完成的样机,苏小漓不由得对安适意几人点了点头。

    几位从头到尾参与其中的娘子军们,一步一个脚印地走来,从一开始的一脸懵,到进入开发周期后那么多的闹心……

    中间的过程,就好像难产一样艰辛。

    安适意身在港岛的家人甚至都劝她回去,“何苦去内地吃苦受虐呢?”

    她却没有任何抱怨,也义无反顾地留了下来。

    因为这苦头是她自找的,但她不是唯一一个被“逼上梁山”的。

    此时,她们的感觉是终于完成了第一步,不由地稍稍松了一口气。

    和生娃一样的成就感随之而来。

    “就算我们觉得初代产品OK,也还远远没有结束,要客户说了算才行。”

    苏小漓虽然很想鼓励她们,甚至谢谢她们,可还是没有泄下这口气。

    “一旦投放市场,我们的销售团队,一定要将客户反馈及时给到内部,一切开发都要跟随市场需求。”她补充道。

    一件产品的价值不是由劳动量决定的,而是由市场决定的。

    所有参与人员为产品赋能赋值的劳动价值,也不是由苏小漓决定的,同样也是由市场决定的。

    安适意跟着苏小漓的思路,仔细思考了一会儿问道:“那我们是否接受定制呢?”

    苏小漓琢磨了一下,坚定地摇了摇头。

    定制,是完全根据不同需求进行开发、制造,意味着生产出来的不是标准化产品。

    而非标,又意味着人工、材料、生产线、售后等成本全面扩大,对整个研发、生产、销售链条都是巨大负担。

    资源有限,需求无限,沉重工作压力会令前线员工疲于应付。

    且,资金周转的周期被拉长,这都不是她想要的。

    “不接受定制,但我们可以引领客户需求。”她朝安适意笑笑。

    “引领客户需求?”一时间,包括安适意在内的几个负责人都陷入了沉思。

    苏小漓也思考了一会儿,笑笑说道:“或者这么说,不是站在我们公司要销售产品的立场上,而是站在客户要解决哪些问题上。”

    安适意几人看向苏小漓。

    像是期待着她进一步解释。

    “客户也有自己的客户,他想用我们的产品,帮助他自己和他的客户解决什么问题。

    他们关心投资和运营成本,也有盈利和竞争的压力……”苏小漓缓缓说道。

    安适意眼前一亮。

    她本是港大商科出身,又在港岛成熟的商业社会中历练过,似是一下子领会到了苏小漓的意思。

    “也就是说,客户提的是一个需求,但事实上他想的是要解决一个问题,只是他不跟我们讲,也可能讲不清楚。

    而针对这个具体问题可能有非常多的解决方案,我们就在现有产品的基础上,选那个能促进双赢的方案。”安适意一边思考,一边斟酌着说道。

    苏小漓认可欣赏的眼神。(本章完)

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