第一百六十一章 不在国内刨食（2 / 2）

秦海道：“百倍不敢说，毕竟特钢的市场容量也是有限的，但扩大十倍，我估计不成问题。除了日本市场之外，欧美市场也同样有特钢的需求，我的产品不会比他们的差。”

“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌，喜形于色道，“不就是外汇吗？只要你能出口，还愁弄不到外汇？”

秦海道：“我还真没有这个办法，我的产品出口都是由省外贸代理结算的，他们拿到外汇就直接收走了，只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”

陈鸿程笑道：“我也没办法，不管是你们安河外贸厅，还是我们红原外贸厅，都是有创汇任务的，完成得越好，他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手，就别想再拿出来了。我的意思是说，咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”

“我不明白……”秦海大摇其头。

陈鸿程道：“你可以和外商签个合同，规定你们销售的特钢，50%按外汇进行结算，另外50%用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来，你用来买原材料的那些外汇，根本就不进入中国，外贸有什么本事把它们扣下来？”

“居然还能这样干？陈总，你真是太有才了。”秦海如梦方醒，由衷地赞叹道。

在中国的外贸中，有一种贸易方式叫作“加工贸易”，就是由国外把原料送到中国，中国的企业进行加工后，再送回国外销售。在其中，中国企业挣的就是加工费，原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。

做加工贸易最典型的是服装行业，由于中国的纺织业技术水平低，服装面料达不到国外客商的要求，所以国外的商家便直接从国外采购面料，送到中国，利用中国的廉价劳动力进行加工，再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本，但由于中国的劳动力成本比国外低得多，最终国外厂商还是有利可图的。

陈鸿程的思路，就是让秦海装成一家加工贸易企业，让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资，然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用，中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来，外贸部门也就无话可说了，因为如果他们不接受这种外贸方式，那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。

“小秦，如果你不介意的话，我想和你联合来做这项业务，你看如何？”陈鸿程想到了解决方案，也看到了无限的“钱景”，马上热情地贴了上来。

陈鸿程想到的东西，远比他说出来的要多得多。他想到，如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外，那么除了用于采购钢铁原材料之外，挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人，如果自己能够有这样的货源，那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。

“这是我求之不得的事情，陈总不说，我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着，接受了陈鸿程的要约。

陈鸿程的方案听起来十分简单明了，但要实际操作却并不容易。首先一点，秦海需要了解整个外贸体系的运行规则，从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判，说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路，秦海还必须亲自到国外去走一走，寻找新的买家，而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。

要做到所有这些，都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙，而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说，秦海的确需要与陈鸿程合作，这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点，自己在这个时空并没有太多的人脉，必须充分利用一切可以利用的资源，才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程，秦海是毫不心疼的，他从来没有吃独食的习惯。

陈鸿程在说出自己的想法之前，对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定，秦海要想实现这样的瞒天过海之计，最好的合作伙伴就是他陈鸿程，生意场上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能够形成良好的合作。

“这么说，秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。

“不敢奢谈什么合作，我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手，做足了虚礼。既然双方已经打算联手，他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了，就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”，能够拉近双方的距离。

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