292章 还没开价就被压价（2 / 2）

西吗？”

“凡事都有第一次嘛！这有了第一次才有第二次第三次，您说对不对？”

布庄掌柜用力扯了扯，直接把安小暖的包袱给扯到自己怀里去了。

他紧紧抱着怀里的包袱，总算心安了些。

抬头看向安小暖，尴尬笑道：“呵呵，总不能因为我们布庄没卖过，就直接错过这么好的东西吧？”

“哦，这样啊！”

安小暖点点头，又调侃道：“可是您方才还说，万事开头难……”

“哎哟，我的姑奶奶呀，您就别打趣我了！

这开头再难也得开啊，能卖不能卖的，总得试一试不是？”

布庄掌柜年长安小暖二十来岁呢，又是给人当掌柜的，哪能不知道安小暖已经看穿了他想压价的心思，现在正跟他打拉锯战呢！

于是，他也不装模作样了，开门见山道：“您说吧，这些东西是个什么价？

您先开个价，我看看合适不适合。

咱们到底是打过交道的，也算朋友了，有商有量慢慢谈嘛，您说对不对？”

“对对对，正是这个理儿呢。”

安小暖见好就收，也不再拿乔，开始认真谈正事：“价格这一块你放心，我绝不会多收了你的。

来时我已经打听过了，市面上的头绳，大多都是两文钱三文钱一个，料子好一些的，可以卖到五文钱或六文钱一个。

这头花呢，普通料子和普通样式的，大多数在十文钱到十五文钱之间，好料子好样式，可以卖到二十文钱甚

至三十文钱。

我带来的这些头绳跟头花，不管是料子还是样式，那都是极好的，就连颜色的搭配，也比市面上的头绳头花好看多了。

所以这售价呀，您完全可以往高了定，您说是不是？”

“是是是，我也是这么个想法。”

布庄掌柜连连点头，又问：“关键是您这边的价格怎么定？我们开门做生意的，总得有得挣啊！”

言下之意，便是告诉安小暖，如果安小暖要价太高，导致他们布庄挣不到多少银子，他们布庄是没法做这笔买卖的。

“掌柜的，你先别急。”

安小暖听出了布庄掌柜的意思，笑道：“既然要合作，那总得有个合作方式。

我这里呢，倒有两个选择，你不妨听一听？”

“哦？”

布庄掌柜微愣，但很快便笑道：“那就有劳小娘子速速说来了！”

“这第一个选择，我直接把这批货卖给你，每一个头绳和头花，都按照市面上普通料子普通样式的价格来算。

头绳收你三文钱一个，头花则收十五文一个，你这边最后是如何定价的，又能卖出去多少，那都是你的事情。”

安小暖看着布庄掌柜，笑道：“第二个选择嘛，是针对你之前的担忧。

你们布庄没有卖过这些东西，刚开始的时候，可能会比较难。

没关系，咱们可以选择寄卖的方式，我来给这些头绳头花定价，你们负责卖。

每卖出一个头绳或头花，我给你们两成的利润。

打

个比方，如果我的头花卖三十文钱，卖出去一个，我给你们六文钱。”