041.与唐麻子的分歧（2 / 2）

“你看他不是也没找到其它供货商吗。”唐麻子淡声说道。

“……可我们也没找到新客户。”郑斯南嗫嚅着说道。

“所以这时候要拼比耐心。”唐麻子抖了抖手里的那两张纸，皱着眉头继续说：“我们一主动，就失去了谈判的主动权。”

“虽然他提的这些条件我原本也没打算不给，但我愿意给、和对方逼着给是两码事。”

“再说，这白纸黑字的签下来，总还是个心病。”

“你说呢？”

唐麻子在抬头看向郑斯南的时候，一脸地不悦。

“我……但是我觉得，既然都是要给的，主动和被动并不重要。”郑斯南大胆说道：“而且协议对于他来说，也是不可以公开的文件，否则他就会被开除公职。所以这份文件只是您和他之间的契约精神约束，对谁都没有法律约束。”

唐麻子敛了下眼皮，沉默了一会儿后说道：“在和欧州那边的谈判上，你就代表我，你谈定的条件我肯定不能推翻。提成比例也不和他讨价还价了，按他说的给吧。”

唐麻子说完后，就拿比在手写合同里的空格处将提成比例写了上去。

“好的，老板。”郑斯南明显感觉到唐麻子的不悦，但为了这笔生意又不得不妥协的心情。

这让她感到几分沮丧。

她觉得做生意应该更关心机会风险和实际收益，至于主动权和面子什么的也没那么重要。

生意条件都是来回的谈几次才达成共识的，并不因为谁主动、就一定要按谁提的要求来。

就像这次，她说5%不行，对方不也同意再谈吗，可老板又要完全同意。

郑斯南第一次觉得唐麻子所谓的爽快大气，有时候不过是为了面子，为了别人赞他爽快大气，其实是在割肉流血。

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“文件就不要拿出去打印，手写就行。”在郑斯南拿着他签字的文件准备走的时候，唐麻子又特意交待了一句。

“好的。”郑斯南点头。

她觉得老板的要求有些无聊。因为文件的有效性不于是手写还是打印，而在于签字盖章。特别是这种只靠双方道德约束的约定，签名就代表有效了。

以前她总会想老板所有的要求都是他多年的生意智慧，但今天突然觉得，她老板身上有许多中年男人的毛病。

比如说好面子。

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文件没有打印这件事，伦敦那边倒也没什么意见，只不过认中国字原本就不容易，还要认手写体，就更不容易了。

于是连着国际长途电话，让郑斯南一字一句的念给他听，他又用铅笔在文字上标上他们自己认得的那种拼音，然后在这份中文加半拼音并英文的手写体文件上签了字传回来。

唐麻子看了直笑，觉得这外国人也是笨拙得可爱。

PS1：前两天在北京，所以今天更晚了点。

PS2：那时候个人电脑还不普及，会电脑操作的人也不多，所以要打印文件，都要去专门的打印社

PS3:郑斯南从上学就在唐麻子那里打工，没去正规企业做过，加上她自己在家里是什么事都自己做决定，所以她不知道打工的不能替老板做决定。至于主动被动论，是各有各的性格作派，倒是不分对错。