162. 一人做一城？（2 / 2）

“他代理上海、我代理江城。”郑斯南利落说道。

“所以你是没把握竞争过他吗？”顾时川沉眸看着郑斯南。

“你说的是选了我们两家呀，那可不一人做一城。”郑斯南作势低头细看文件。

“我的意思是，初选了两家，还有二次评估。”顾时川微微笑笑，淡声说道：“我也不和你兜圈子了。商务部让我二选一，我就直接定了多多商行。”

“谢谢顾总。”郑斯南立即说道。

“既然是合作，我要的自然不只是谢谢。”顾时川沉声说道。

“我知道，业绩。还有什么，你只管说。”郑斯南一秒都没犹豫。

“业绩而已。”顾时川将空白合同推到她面前：“你先看，一周后回复我。”

“你还没有拒绝小顾？”郑斯南接了合同，但并没有打开。

“这事好像和郑小姐无关？”顾时川微微笑笑，指着她手里的合同说道：“这是公司的格式合同，除了一些数字可以商量之外，条款没有商量的余地。”

“做生意不都是商量着来的，你们这样太霸道了。”听顾时川这样一说，郑斯南更觉得他是在用备胎小顾威胁自己，如果对合同条款不满意，他就换小顾来做。

对于捡来的机会，小顾自然会接。她和小顾又不能商量着来对抗强势的外企。

“合同都没

看，就先入为主的认为我们会有霸道条款，这么主观可不太好。”

顾时川皱了皱眉头，语气有些不悦：

“我没有备胎计划，但如果指定代理商无法签约，代理资格就顺位给商务部指定的另一家。合同你先看，做好备忘给我，能不能签我会最快时间给你答复，不会浪费你的时间。”

“……好，我看完后联系你。”郑斯南随手翻了下合同后又合上，起身与顾时川告辞。

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“不搞个签约仪式吗？”见郑斯南离开，Laura端杯咖啡给顾时川。

“谢谢。”

“那不是还没签约吗。”

顾时川接过咖啡喝了一口，皱着眉头说道：

“我怀疑自己选错了。”

“如果商务部只推荐这两家，当然是郑小姐要好于顾先生。”Laura不解地看着顾时川。

“郑斯南小生意人的气息太重，讨价还价成了习惯。你跟他说五分，她一定要还到三分。而你就算说三分，她也一定要还到两分。”顾时川摇头说道：“她不是算自己的成本支出是多少、利润空间有多大。”

“那位顾先生呢？”Laura问。

“倒是有商业气质，在上海也有百货公司的渠道资源。但在家里做不了主，加上对市场不敏感，进攻性太弱，不适合做空白市场。”顾时川说。

“两相比较，当然还是生意更重要。”Laura想了想说道。

“我们自然是要和代理商打配合的。”顾时川按

了按额头：“我再想想，我们的优势更适合/和谁打配合。”

PS：1987年，钱天白加我啊表中国参加了国际互联网交流会，期间，钱天白发出一封包含“越过长城，通向世界”的邮件，这是中国人发出的第一封电子邮件，打开了中国互联网使用的大门。