227.大步流星，虎虎生风（2 / 2）

“真来了还是假来了？”郑斯南小声问。

“真来了。”伍多多压低声音说：“双柜位基本上谈妥了，罗经理看起来压力很大，这是她做楼面

以来签的第一家双柜位，所以非要来看看我们的店面，怕我们忽悠她。”

“倒是来得正好。”郑斯南点头：“那个穿风衣的是BB饼干的张总，旁边那位娇滴滴的小姐是他女朋友，不必刻意表现，今天主要把罗经理招呼好。张总这边就让他看，让他主动找我们。”

“有数了。”伍多多点头。

说话间顾时川已经领着张鸣和他女友到了门面，郑斯南和伍多多落在后面许多。她抬头时，顾时川正朝她招手。

“来了。”郑斯南应了一声后，便拔脚大步往店面走过去。那大步流星、步步生风的样子，比顾时川和张鸣都虎气，看得张鸣的女友直了眼睛。

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“郑总，你这货柜的利用率不高呀。”郑斯南一进门，春天的楼面经理就拉着她说话。

“罗经理的利用率是怎么算的。”郑斯南笑说道：“是一平方的堆货量、还是一平方的产出量。”

“你别给我偷换概念。你货架和备货库的总量，就是你一天能出的最大货量。先不说你的旋转货架占地大、上货少，就说你就连这个旋转货架都没摆满。”罗经理绕着货架走了两圈，看着空地和空位，直觉得浪费：“所谓打堆，就是要堆起来才满满当当的，让人看了就想买。”

“可我这不是打堆，我这是陈列。”郑斯南笑说道：“像您说的那样，我不如做一排顶天货柜都摆满，货柜后面直接像仓库那样

摞起来就好了，还要陈列架做什么。”

“可以兼顾。”罗经理说。

“我给您算个帐。”郑斯南伸手接过伍多多递过来的计算器，边按着数字边说：“陈列架的目的不是堆货，是吸引顾客。”

“做低端产品、或者在年节时候可以用堆头来吸引顾客，但做高端产品，就要靠形色味来吸引，然后用动线引导留客，这是我们店面设计的理念。”

“您看这数字。”郑斯南将算过的数字伸到罗经理面前：“按商场最好平效数字计算，我这里一天的最大出货量是这么多。”

郑斯南说完后，又接过伍多多已经递过来的库存报表，手指下移找到一个数字后再递到罗经理面前：“这是我这里的最大库存量，应付销售足够的。”

“那不如缩小门面，降低成本。”罗经理说：“就像你给我要的两个柜位，我觉得是不是面积可以再小一点？”

“缩小门面，做成堆头？”郑斯南将计算器和报表递回给伍多多后，淡笑着说道：“堆着的货变不成销售数字，但陈列的货，反而可以变成销售数字。”

“吸引顾客、促成销售这是最最重要的，就算有一天我的备货不够了，我上午卖了下午再加库存不就好了吗，为什么要用堆头换陈列，破坏吸引力影响销售呢？”

郑斯南一脸认真地说道：

“春天的柜台面积肯定要那么大，我想公司那边向您要的数字，并不会是一

平方堆了多少货，而是一平方卖了多少货。这卖货的数字，我承诺给您呀。”