267.顾时川反对（2 / 2）

“不就是40%喽。”顾三喜答。

“所以江城的产品配比，就该按总量的6:4来配货，你管他是本

地人还是外地人。”小顾解释说道：“这是在总量不变的情况下。”

“当然，我们做生意的，就想卖得多、卖得远。”小顾继续说道：“所以在这两种消费场景下，你觉得哪类人会越来越多？”

“明显是第二类。”三喜从资料堆里翻出另一张表，想了想又说：“也不一定哦，下酒佐菜也可以是在饭馆里，饭馆是有冰箱冰柜的，不受保存条件的限制。”

“送人、当零食的，也会越来越多，那现在读大学的人多了，家长都要给孩子寄对吧。”

“现在上班的年轻人也没有我妈她们那时候节约了，都爱吃零食的。带到写字楼去，现卤的还是不方便，所以这部分增长也会多。”

顾三喜抬眼看向小顾：“所以说，就算在本地，我们也还可以卖得更多？”

“当然。”小顾点头：“你说的第一种消费场景，需要我们自己去跑餐馆，把货做进去。”

“这没问题。”顾三喜点头。

“第二种消费场景我们是被动、消费者是主动，所以我们要做的是让消费者知道：有这个东西、可以这样吃、它很好吃、它也很容易买到。”小顾说。

“做广告呀？”三喜觉得小顾有点儿拿她当傻子，一句话的事，说这许多这这那那的。

“是做推广，推广并不止是广告。”小顾想了想后说道：“这个我们可以请专业营销公司去做。”

“那得花多少钱呀。”顾三喜拿过

计算器准备算帐。

“不能只看投入，要看投入产出比。”小顾说：“我们自己做广告，只会吆喝。营销公司会帮我们做一系列的设计，比如说针对出差人群的、针对孩子在外地的、针对上班一族的，各个不同。而且跟据三三这个牌子的调性，对广告的演员啊、色调啊、服装啊，都要有设计。”

“不就是鸭脖子，是个什么调性……”三喜直皱眉，觉得小顾把事情搞复杂了。觉得小顾这种书读多了的人，惯会把简单的事情搞复杂，是那种洗个手都要写个标准流程出来的人，很是烦人。也很无聊。

“民以食为天、食以美为乐的亲民调性啊。”小顾说：“你说你说到鸭脖子、和说到郑总公司的怡利糖，有什么不同的感觉？”

“哦，知道了。”三喜撇了撇嘴。

“饭馆的推销你自己先弄个名单出来，但先不要行动啊。”小顾交待说道：“我们给饭馆的和给地摊夜市的货，要不同，这也是你去跑餐馆进场的卖点。”

“怎么不同？”三喜想了想后说：“给饭馆的就说是老板亲自卤的，给地摊夜市的说是我妈卤的，怎么样？”

“这是个好说法，但更重要的是标准化。”小顾说。

“怎么标准化？这鸭子又不能长到一样大、这鸭脖子也没法子长一样长一样粗。”三喜扔下笔，看着小顾失笑出声：“长/长了我可以剁、但长粗了长细了，我没法

子呀。”

PS：那时候可没有办法做到统一养殖、再给鸭子腿上绑个计步器，哈哈哈。