269.争执（2 / 2）

果汁、纸巾和辣酱是以前没做过的品类，接进来可以完善产品链，巧克力和方便面则是和自己原有的品牌打擂台了。

“唐老板的仓库布局太老、电容也没办法增加，我把纸、辣酱、薯片、方便面这些对温度和储存条件不敏感的产品放在这里。”

郑斯南对顾时川说：

“火车站那边新租了两个小仓库，在新建的工业园里，有物业统一管理、进出货的搬运都是共享的，我们能省不少人工。”

“条件也好，自然温度能达到常年20度以内，巧克力、糖果之外的其它产品都放在这里。”

“另和其它公司合租了一个冷库，放巧克力和糖果。”

顾时川听完后，还是皱着眉头：“选在这个时候拿国产品牌，是不是为了接下来要进中国的几大MALL式商超？”

“对。”郑斯南点头：“华商已经拆分了，分了高端和中端，我们现有的品牌进高端，中端商场就没货可进。”

“华联、家乐福，已经在做进驻谈判了，快的话97年就能落定，慢的话98年肯定进来。”

“沃尔玛今年在深圳开了店，据他们扩张的习性来看，一二线都是他们的目标，江城虽然还

不到一线，也是二线里靠前的，算是超二线了吧……所以我推测江城店也能在97、98开进来。”

“这些MALL式的卖场，虽然是外资公司，但卖的可都是日用平价，高端的有、中低端更多，这么好的渠道、这么大的市场，必须做呀。”

顾时川点头：“你这么急的一下子拿这么多牌子，我猜就是这个原因。”

“你反对？”郑斯南问。

“反对无效。”顾时川笑说道。

“也不全是。”郑斯南轻咳一声，看着顾时川说：“你是担心把口碑做砸了？”

“是的。”顾时川点头：“市场分层总是在的，但这个分层又是流动的。所以你不一定要用中低端产品去充实消费市场，可以让现有的产品进入更多的消费层。”

“我们的产品再高端，它也只是个零食，其实都买得起。之所以还不买，也只是因为消费观念还没改变过来，这需要时间、也需要我们去培养。”

“你看就早几年，买什么都凭票，谁家弄到个进口白糖的票，都可以吹一年的牛。”

“但现在呢，不都是想吃就买。”

“虽然我们做销售的，挖掘市场潜力很重要，但有时候等待时机也是一样重要。”

郑斯南的脸色有点不好看，虽然她并不需要顾时川太多的意见，但她还是希望得到他的支持。

所以她又反问顾时川：“你说的都对，这是不做的理由。但我做的理由也很充分，就是

在等的同时，我们再塞一点消费者现在就要的东西，这并不矛盾啊。”

PS：华联和家乐福是98年进的江城，沃尔玛是2000年。