338互相妥协（2 / 2）

不管苏青鸾愿不愿意承认，谢德顺那一句话都十分辛辣直白——商场如战场，而战场上，你的竞争对手就是你的敌人。为了能够在商场上存活下来，无论是什么肮脏的手段，使用起来都不奇怪。

苏青鸾是有底线的人，很多不择手段的方式她是不屑或者不敢尝试的。

但是她不会做，不代表所有的竞争对手都是这样守规矩的人。

比如之前苏家买卷饼时候遇到的那个董记卷饼的董茂，那个人虽然心术不正，到底额不是穷凶极恶，最重要的是，此地的县太爷是个比较清廉的官员，只要没有太过特殊的情况，报官的百姓都能得到比较公正的对待。

但是谁也不能保证，每一次都是碰到董茂这种相对“小打小闹”的无赖，也不是每一次都能碰到清廉的县太爷。

万一苏青鸾惹上了什么穷凶极恶又心胸十分狭窄的人呢？万一是和当地官员有所勾结的人呢？

苏青鸾自认为有信心能够让沐行之保住她一家人的平安，但是不敢保证“苏记”不受影响。

所以在让渡了“全分成”这一利益获取最优解方案之后，苏青鸾争取到了另一项福利——谢府承诺为“苏记”保驾护航，并且不会把“苏记据为己有”。

而最终采取的支付方式是，每次生产之前，苏青鸾都同谢府那一边商量这一次要制作什么系列，具体要多少套，然后先根据每一罐一两金的数额支付订金，之后若每售出一罐果子酱，再给苏青鸾相当于一两金的分成报酬。

不过在“苏记”把果子酱卖给谢府之后，谢府无论用什么方式卖出什么价格，扣除支付苏青鸾这边的钱之后，都算是谢府那边的收入。

比如这一次的“落英”系列，有两套被炒作出了一套三五十两金的天价，那么按照苏青鸾和谢府商议的支付方式，再扣除两套共六罐果子酱共计六两金的订金以及六两金的分成之外，剩下的二三十两金都是谢府的。

苏青鸾盘算了一下，虽然她不能拿到大头，不过想想如果整个销售渠道过程中没有谢府这样背景的权利阵营给自己保驾护航，可能造成的损失会更大更多。

这么想着，苏清理便接受了这种“保底分成”的付款方式——反正苏青鸾和谢府商议，两方合作两年一签合约。在两年合约到期的时候，任何一方都有权利单独拒绝继续合作，而另一方不得强迫对方。

又商议了几个零碎的细节，接下来就是这次商谈的重头戏——关于“苏记”果子酱方子的所有权。

这一点苏青鸾表现得很坚决：若是由她完全自主研发，并没有任何谢府中人参与的果子酱配方，那么无论是不是双方的合作关系续存期间，苏青鸾都拥有完整的所有权，而谢府的合作方则不可以擅自更改、转售、泄露任何一款果子酱方子。

毕竟苏青鸾和谢德顺都知道，说白了果子酱店铺本身并没有什么技术含量，最重要的就是果子酱方子本身。

说白了，这是“苏记”的核心竞争力，也是苏青鸾的底线。

而把握了核心竞争力的苏青鸾，是绝对不会在这底线上后退一步的。