第 23 章（2 / 2）

于是那些书生本来只是三三两两结伴而来，走时却呼啦啦凑成一群，讨论得热火朝天。

林老板坐在茶馆二楼把一杯茶喝光，对面的太平书坊又有了新动静，书坊里的伙计满面疲色地拿着张告示出来，只见上面写着一行大字：今日折扇已售完。

只一盏茶的功夫，这些天赶做出来的折扇就卖完了！

大冬天的，他们眼也不眨地花大价钱买扇子？！

林老板忙付了茶钱，急匆匆赶回西市，敦促自己雇佣的手艺人赶紧多做些白面扇子，她还得去找人画扇面呢！

林老板一通忙活，感觉累得很，又兴奋得很。她叫义子林孟跑千金楼一趟，和盛景意汇报一下太平书坊那边的情况。

林孟乖巧地点头，转头就往外跑，没多久已跑到秦淮河畔。

到了这一带，仿佛连空气都带着几丝脂粉香，他被林老板收容后便住在脂粉铺子里头，早已习惯了这种香味，一路目不斜视地来到千金楼前。

在千金楼门口，林孟碰见正要外出办事的穆大郎。

他在店里见过穆大郎几回，撞见了便乖乖喊人：“穆哥！”

穆大郎朝他点点头，心中却不由想到上回从林家脂粉铺搬回来的那些银子。

这是盛姑娘又赚钱了吗？

他昨夜也跟着花船出去了，听到了那位叫幼晴的姑娘在台上说将来可以在太平书坊买到《桃花扇》，对盛景意的赚钱手段便十分佩服：她竟能借着徐小公子搭上太平书坊这条线！

林孟是来传口信的，没跟穆大郎聊太久，径直入内找玲珑姑姑，由玲珑姑姑引上楼去见盛景意。

“卖完了？”这速度连盛景意都有些意外。

她一琢磨，很快想明白了：应该是徐昭明他们在纨绔圈子里摆显了一番，那些公子哥儿便闻讯而去；那些读书人见了，也跟着去太平书坊走一遭。

这就是圈子的重要性，只要成功打进某个圈子，随随便便就能带动销量。

下回徐小公子过来了，她得邀请徐小公子来看她们排戏，很多事情参与度越高越容易上心！

这里头就涉及到沉没成本的问题，你越是对一件事情付出了无数心血与金钱，越不容易放弃它，毕竟你已经付出这么多了，再抽身岂不是白瞎了前面的投入？

盛景意心里的算盘打得噼啪响，交代了林孟几句，又去和盛娘她们说起这一喜讯。

以前戏班子都是达官贵人才养得起的，要是没有钱在手，她们千金楼哪有底气停业排戏？

哪怕只有含玉一个可以上台的姑娘，她们也得咬咬牙开业！

所以钱这东西，当然是越多越好啦。

盛娘早前已经看过相关契书，折扇的利润她们仍旧和林老板对半分，只是得先除去太平书坊的抽成。

这等同于她们还是不需要烦恼生产和销售问题，只需要提供图样和打打广告便能拿到四成半的纯利润！

盛景意心还挺黑，把折扇的价钱定得比寻常扇子高很多，盛娘原本都想着这约莫是个赔本买卖了，没想到头一天就卖光了备了好几天的货！

盛娘从来不知道钱还能这么赚。

她心里既欢喜又担忧，欢喜的自然是她们手里有了余钱，做什么都方便；担忧的却是女儿太出色，又长得貌美如花，若是像那李香君一样被人看上强娶怎么办？

盛娘抬手抚着盛景意的发道：“钱是赚不完的，记得要见好就收。”

盛景意说道：“我晓得的，我已经让林姐姐去和太平书坊那边商量好，往后每天就卖个十套，绝不多卖。”

别看十套很少，一套一共二十四把，加起来可是两百四十把，让人家读书人每天把一幅画仿个十遍已经是极限了，再多人家得画到吐！

可要是改成雕版印刷的，感觉又没有那个味，所以还是控制一下数量比较好，免得还没到花朝节整个市场就饱和了。

要是产能还能再提高一把，也不用急着往外卖，大可存着等花朝节后卖。

到那时书出来了，天气也暖和了，扇子能卖得更好！

更何况卖少点也有卖少点的好处，很多人买不起整套，免不了就要和别人交换着赏玩，顺便讨论一下诗画之中暗藏的剧情线。

讨论度一上来，期待《桃花扇》的书和演出的人会越来越多，指不定连原本不感兴趣的人都生出看看它的想法――毕竟大家都在讨论，你一无所知岂不是很不合群？

盛娘听盛景意偎在自己怀里细细地和自己讲着里头的门道，心情更加复杂了。

她对盛景意说道：“你三娘明日要去天禧寺还愿，你陪她去吧。”

自从这孩子痴病好了，小脑瓜子就没停过，连卖个扇子都弄这么多弯弯绕绕，她着实有些放心不下。

还是得让这孩子去佛祖面前走一遭，让佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑过钱的人反应过来要找她麻烦！