116、干货（2 / 2）

别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。

我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。

这第二个办法，就是要分客户来决定。

有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。

但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。

这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。

这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。

比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。

可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。

至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。

咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。

你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。

你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。

接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？”

闻言，所有人一头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？

“这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。”

刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。

听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。

所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！

秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。

“要是有一天，我能够和师傅一样就好了。”

内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。

一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。

至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。

“刘经理，谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。”

张美丽圆圆的脸上，带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮，但是也有点小可爱，喜欢这类型的人应该不会少。

刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽，刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。

这种笑眯眯的礼貌，让人非常喜欢，一点不反感，但是却又有一种难以言说的距离。

也只有同样如此的秦江玲，才没有发现这种距离感。

说实话，这种距离感让人不敢太过于靠近。

“美丽啊，这没什么的，我放假回来，第一天约出来的就是你的客户，这就是缘分不是？

加油，和杨经理一起带客，你能够学到很多东西的。”

看着刘鑫微笑的鼓励，张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。

“好的刘经理，我一定会好好学习的。”

刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影，没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。