193.第193章 八十年代的货郎（2 / 2）

    于是堂哥把心一横，带着我们几个回家按住了他家的两只白鸭，拔了不少毛下来给货郎换飞机。

    后来堂哥不但如愿换到了飞机模型，还接连着吃了好几顿肉；先吃一顿“竹笋炒肉”，再吃点鸭肉，吃一顿“竹笋炒肉”，再吃点鸭肉.！

    因为那两只白鸭在拔毛时受到了太大的惊吓，没过两天就全部死掉了。

    二伯和伯母心疼两只白鸭的死，就打堂哥一顿，然后吃点鸭肉，吃完鸭肉又心白鸭，所以就再打一顿。

    如今科技进步大家买东西都流行网购了，拨浪鼓货郎自然也就消失在历史的长河中了。

    只不过我们这些经历过那个年代的人，有时候还是忍不怀念那段时光，那些人。

    毕竟，那是我们的童年和青春.！

    “货郎来了.货郎来了！”

    一人一声大喊，霎时间就会粘住一群灰头土脸的孩子把个货郎箱围得个水泄不通。，想要看看货郎有什么货物，货郎儿是那时山村里一道迷人的风景：一位淳厚朴实带着外地口音的中年汉子，两个特制的货郎箱里盛满各式各样的小百货，手里不停地摇着拨浪鼓，每隔一段时间就会吆喝出一句节奏感强、调子优美的广告词。

    五色糖、发卡、纽扣、彩色丝线、小皮球等，上面盖着一层玻璃做成的箱盖，让人一目了然；另一头是一个竹筐，筐里放着一些日杂用品以及收来的头发之类的东西。

    其实每个农场那个时候都有一个叫做代销点的商店，但货郎儿的行当却颇为盛行。

    究其原因，主要是货郎儿过早地将现代销售理念带进了偏僻闭塞的农村，开放搞活，才深受村民欢迎。

    货郎进村入户，体现了“送货上门”的现代经营理念。那时，生产队上的农活比较忙，上工收工都由队长决定，都有时间限制，不像现在那么自由。

    于是货郎儿就选择中午、傍晚时分在村头摆起摊点，吆喝叫卖，这样就不耽误妇女儿童上工上学了。

    更重要的是货郎儿总会带来上次一些妇女的叮嘱，比如她们急需的针头线脑，这种相当于现在期货交易的方式，十分讨得妇女儿童的欢心。

    喜欢货郎儿是因为货郎儿的货可以自由挑选，像如今的超市一样，同一种物品，任你选择，你喜欢哪一件就买哪一件，不像公家的商店，你买什么都是售货员给你拿什么，爱买就买，不买拉倒，根本不容你分辩，更别说让你随意挑拣了。

    更可贵的是货郎儿的货你如果没钱买可以拿上看一看，饱饱眼福解解眼馋。

    比如，一个花花绿绿的小皮球，在我们几个光腚子伙伴手上传来传去，你看看，他摸摸，爱不释手，直到货郎儿收拾走时才恋恋不舍地还给了他。

    这时，货郎儿也会和颜悦色地对我们说：“娃仔，我走了！回去好好攒头发，等攒够了，叔叔就便宜卖给你。”

    我们听后，就像吃了一个五色糖粒一样心里甜甜的。

    货郎儿说的“便宜”是有根据的，我曾多次看见买东西的乡亲，再也拿不出一两分钱时，货郎儿也就爽快地将货卖给他们。

    这是很多人第一次知道商品可以讨价还价，不是一成不变的，而公家商店里的货你少一分钱都买不来。

    货郎儿的这种做法满足了购买者的心理需要，过早地体现了现代市场经济的消费理念。

    比如买菜，卖者与买者之间的距离其实只是平秤与旺秤之间那么点角度，而这点角度恰恰就是一种心理坡度。

    其实只需要将一个小西红柿换成一个稍大一点的，秤就扬起来了，扬起的秤杆就会让买家满心欢喜。可是现实中总会出现这样那样的心理门槛，谁的门槛低谁就会吸引顾客占领市场，这就有了公家的商店缘何一夜间从故乡小镇里解体的现象。

    货郎儿进村后总要吆喝那句“头发换针换线换颜色喽”！

    这句话本身就是一句吸引人的语言，含着一种公平交易、各取所需的经商理念。于是，妇女儿童蜂拥而来，用手中的头发换取各种各样的东西。

    有一次，我随母亲去换颜色，货郎儿的颜料是装在几个大小一致的玻璃瓶里，每个里边有一小勺。

    货郎儿就用小勺为母亲取颜色，一小勺颜色颗粒倒在纸上熠熠生辉，非常好看，母亲就用这些青蓝颜料为我们煮染四季衣裳。

    “老秦，今天带了什么好东西过来？”

    货郎一过来，就有认识的妇女看着货郎喊道。

    这位货郎嘴角微微一笑：“今天呀我可是给你们带来一个好东西。”说这，货郎就从自己的货郎箱中拿出了一个浴罩笑了起来：“看看这是什么？”

    “这是什么呀？”

    众妇女接过了货郎手中的浴罩，齐齐的都露出了诧异的表情，因为她们根本就没有见过这样的东西，都在七嘴八舌的说着，可是却并没有一个人知道这浴罩到底是什么，有什么功能。

    看着大家都奇怪，但是却并不知道的摸样，秦货郎嘿嘿的笑了一声道：“这是浴罩。”

    “浴罩？”

    妇女们虽然知道了这个东西的名字，但是大家却依旧不知道什么是浴罩，这个时候，货郎笑着再次解释道：“浴罩就是冬天洗澡用的罩子。

    要知道冬天洗澡可是很麻烦的，但是如果有了这个浴罩，只要你们这样一罩，在里面洗澡就不会有一点的问题，不但不会冷，而且还会感觉很热。”

    “真的假的.？”

    货郎的介绍让在场的妇女们都露出了惊喜的表情，要知道冬天洗澡可真的是最大的一个麻烦，要是有一个东西可以直接的解决，那可真的是一件好事呀。

    货郎哈哈一笑：“是真的，绝对是真的，如果大家不相信，我可以让大家试验一下，只要大家试验之后，就会相信了。”

    (本章完)