第230章谈价格（2 / 2）

“刚才一点闲杂事，倒是招呼不周了。”杨玉书呵呵笑着道。

刘德旺摆了摆手：“不不不，倒是让我又发现了一个白糖的好处，我思来想去，觉得买几十斤还是不太够，若是可以，我想买上五百斤，你看如何？”

杨玉书又是轻轻一笑，没有接话。

见他这稳坐泰山的样子，刘德旺也察觉到自己有些太心急了，这可是做生意的大忌，只不过他先前是小瞧了人家，觉得一个新开的铺子，杨玉书看起来一脸书卷气，就不像是个做生意的，总归他从一开始就小瞧了人家，觉得没必要拿生意场上那一套来。

但现在他可看出来了，对方虽然不像是个做生意的人，但却十分沉得住气，没见他说要买五百斤糖，人家都还能不动声色么。

“我知道了，你是不想降价，行，那我就按四十文一斤买，如何？”

反正这个价格，他也是能接受的，知晓了白糖的另一个好处，他觉得运到外地翻个一倍两倍都不是问题，只要拿到货，不管怎样，他都稳赚不亏。

“刘东家也知道，我们铺子里的白糖是好物，我们东家之所以将价格定在四十文一斤，也是为了让城中百姓吃上便宜糖，所以对外卖糖也是有限制的，每个人最多能买两斤，多了不行！”

刘德旺一时不解道：“那你们这货留在手里不卖？”

“这可是糖，现在天气冷，倒是能放，若是天气热的时候，可是会化掉的，到时候想卖怕是都不好卖了。”

“那到不会留在手里，我们东家手里也有商队，自是要往外运送的，这白糖送到别处，翻一倍卖出去，想来买的人也不少！”

这可真是跟他想到一块儿去了，刘德旺不由深吸一口气，他也是真没料到，这小小一个铺子，背后的东家，手下居然也有商队，这还真是……果然从一开始就小瞧了人家。

“嗐，杨管事啊，这做生意也不能只盯着一条路，你们这糖多少分我一点啊，外面的市场可大得很，你们若是往南边运，我也可以走北边，总归我不跟你们东家走一个地儿，也就抢不到他的生意，你看这样如何？”

“刘东家这话说得极是，我们东家也没有吃独食的意思，尤其是现在外面不太平，自家的商队，这段时间都没有外出，准备开春之后再出去！”

“这话极是，外面现在不太平着呢，万一路上出点什么事，多的都去了，世道艰难啊！”刘德旺顺着他这话说道。

“所以，你们东家实在不必自家冒险，倒是可以分一些给我，也是在分担风险。”

这话说得再正经不过了，但杨玉书听得却是很想笑，他现在算是明白，这些生意人的滑头之处了。

“倒也不是不可以，只是这价格嘛！”

刘德旺也是个人精，一听这话音就知道，卖给他的价格，绝对不是四十文，不只不会低，没准还得往上涨，心里也不由暗自猜测，对方会开个什么价，若是翻个一倍，他思量着，运到外地还能不能赚到钱了，价格太高，肯定不行啊，毕竟他所说的那些风险，是真的存在，若是太平时候，还算好些。

“杨管事，你说个数，我听着呢！”

“刘东家你若实在想要，那就六十文一斤，想要多少，我都帮你备好货！”

嘶，他就说不便宜吧，足足贵了二十文，倒是比他预想的翻一倍便宜了些，这个价格，不高不低，倒是拿捏得正正好，也不是不能接受的程度。

只是看看外面那些百姓买的白糖都是四十文一斤，他这买许多，价格反而更贵了，这心里就有些不得劲了。

“这个价格，可容我再想想？”

“当然可以，刘东家慢慢想就好，我们不急的。”杨玉书仍是不紧不慢。

越是这不着急的态度，让刘德旺心里越发不得劲，这生意谈得，让他颇有点憋屈。