第两百九九章 占尽起手（4000+）（2 / 2）

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是——

“霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？”

显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。”

做生意，绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是...那谁是？

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？”

显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画

上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯...我愿意称这类书册为‘精装版’。“

霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版’。“

“有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版’书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？”

霍大饼一听就知道这个办法可行！

不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！

“双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。

显金莞尔一笑：“有句话，您刚刚说得很对——”

“以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。”

“以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。”

“我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！”

“做精不做糙！做质不做量！”

显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”

霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”

显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣

的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”

市场价，素宣一刀三两银子。

霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。”

显金笑得很开心：“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”

“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”

霍大饼余光看向强老板。

强老板恶狠狠地点头。

霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？”

显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。”

霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早——”

“现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦？”

霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人？”

显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫！您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金！大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟！“

霍大饼一听此言，神色稍霁：这还差不多，精装版书

册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本——这个决断，用不着太过谨慎。

显金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调：“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退！我不给您退，我是小狗！都白纸黑字写在单据里！”

下了还能退！？

还有这等好事？！

霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来：他为啥掏二十两做定金？！

有这么紧迫吗？

他根本还没想好做不做精装版啊！

也还没去其他地方碰一碰呢！

他怎么就掏银子出去了啊！

霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛！

显金和强老板将霍大饼送到门口。

强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？”

显金轻轻摇头，“他不会。”

在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。

并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。

强老板想了想又问，“那两万刀单子，您...”

显金平静地摇摇头，“我做不出来。”

“那您咋办?！”

显金回过头，往里

走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？“

强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您...您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！”

显金脚下一顿，笑了笑，“双赢？呵呵。”

双赢，不就是她赢两次吗？