第598章 一起成长（2 / 2）

还真别犟，这年头的商场，都是一个系统下面的。

基本上一家拒绝了，到别人家，也是被拒绝的份。

何雨柱不急的原因自然不光是指望着hfj，事实上，当何雨柱把产品生产出来，质检合格，他的市场就已经不用烦了。

别忘了，这个时候娄小娥还是港岛有名的商家。

按照娄小娥跟何雨柱的商量，就是先在港岛铺货，先把市场打出去。

至于专利那些事情，其实花不了几个钱，毕竟已经是几十年的一个老专利了。娄小娥公司的法务部早在建厂之始，就把这方面的关系理清了。

等到港岛市场打出来了，然后再转内销。

这玩意虽然转了一圈，但何雨柱厂子里的成本并不会增加多少。

因为出口归出口，那个有补贴。

而所谓内销，不过是挂个牌子而已。

这种玩法，也是没办法的事情。这个年头，私人想跟公家做生意，还是限制太多。

到处是坑，说不定就陷入三角债的泥坑里面。

无声无息的，何雨柱就在秀水街开了个铺子，批发为主，店铺只是展示。

五福家电的牌子倒是鲜艳，进来看看的人不少，但花钱买的没几个。

特别是一些小商贩，进来看看，连上手都是不敢。

现在带电的玩意，除了手电筒，其他对于老百姓来说，都是高大上的东西。

何雨柱也不管那个，其实他现在的玩法，别人也是看不懂。

厂里面，何雨柱是要求正常生产。

但却没想着去打开销路。

倒是让在厂里指导技术的港岛技术员，带着一些纸质资料以及样品回去了港岛。

这玩意，把蓝厂长这些人急得嘴上直起燎泡。

蓝厂长终于忍不住了，直接拦住了天天在外面晃悠的何雨柱。

何雨柱吓了一跳，这玩意几天没睡了？

面色苍白，眼圈发黑，嘴唇干裂，头发如鸡窝一样。

何雨柱退后几步，对着蓝厂长问道：“老蓝，你怎么回事？怎么成这个样子了？”

蓝厂长闻言，不由双眼冒火说道：“何总，不知道您这些日子在忙什么？我想找您汇报销售的事，几次都找不到您人。”

何雨柱闻言揉揉鼻子，他能说他忘了么？

其实也不是忘了，而是不想把动静闹那么大。

因为这个东西技术含量毕竟不高，很多厂子都能生产出来。

而现在的经济却是集体为主。

如果从一开始，何雨柱就把他准备外销的路子爆出来，那何雨柱敢肯定。

他的厂子遇到的问题肯定比现在多的多。

比如原材料突然供应不上这种问题。

所以何雨柱让港岛技术员带着资料跟样品回港岛申请外观等一些小专利的事情，他谁都没告诉。

去各个商场寻找销路的事情，也是半是试水，半是放烟雾弹。

可是他也没想到蓝厂长会急成这副模样。

这就是位置不同，想法就是不同了。

在蓝厂长而言，他赌上了他后半生职业生涯，陪着何雨柱搞这些事情。

要是失败了，何雨柱怎么样不清楚，但他肯定是成为所有人的笑料。

蓝厂长很感谢何雨柱，自从来到家电厂以后，何雨柱没有给他任何掣肘。

厂里大大小小的事务都是他来安排。

何雨柱就是当了个甩手掌柜。

但那是指生产。

自从第一台样品出来后，他就感觉到了无助失落，因为何雨柱就像那种愣头青一样，这段时间就是没头没脑的。

一边是让他们正常生产，一边是销路一家都没打开。

蓝厂长都害怕一觉醒来，第二天就听到何雨柱资金链断裂，厂子破产，而他就要失业的消息。

额，说实话，从第一台样品出来到现在时间并不长。也就过了一个多月。

送检，理清生产流程，正式生产到现在也就二十天。

但这种煎熬，在蓝厂长看来却像是过了几年似的。

何雨柱看着人来人往，连忙拉着蓝厂长回到了办公室。

何雨柱来来回回的走着，蓝厂长双眼无神的随着何雨柱摆动着头颅。

何雨柱说道：“老蓝，我对不起你。”

蓝厂长一颗心直接就沉到了海底，他双眼发黑，内心之中最恐惧的事终于发生了。

蓝厂长浑身无力的瘫倒在椅子上，吓得何雨柱连忙过去掐起了他的人中。

蓝厂长一把死死的抓住了何雨柱的手，盯着何雨柱说道：“何总，我出去找关系。一定把咱们电饭锅送进商场。咱们质量比同行业的好，样式比人家漂亮，价格比人家低，商场那边一定会识货的。”

何雨柱被蓝厂长一系列排比句吓住了，都忘了挣扎开蓝厂长的手。

何雨柱结结巴巴的说道：“老蓝，你是不是误会什么了？”

······

其实两人之间的误会，在于何雨柱对蓝厂长的定位有关。

何雨柱对蓝厂长的定位就是组织生产，也就是厂里的一切都交给了他。

但蓝厂长跳槽到何雨柱的厂子，他不可能再像以前一样，什么都不管。

以前他作为轧钢厂分厂厂长，的确是只需要组织生产就好，上面统购统销，销售上面的事从来不需要他烦。

但他现在成了私营企业的厂长，这种无知，让他很没有安全感。

这在蓝厂长来说，也是一种成长。

而何雨柱呢，他这些年，搞的就是跟外贸跟轻工那些厂子扯皮的活计。

娄小娥那边只要发过来订单，总有厂子想着过来抢一两块肉。

所以在事情没安排好之前，何雨柱想的就是保密。

少一个人知道，那保密性就高一个档次。

只是这种保密性，却是差点把蓝厂长逼疯了。

这也是彼此之间，还没有那么信任才会产生的误会。

何雨柱说道：“我今天就跟你好好说说我的营销思路。

咱们头一批电饭锅，并不会在四九城销售，而是出口的。”

“啊？”蓝厂长呆滞中。

何雨柱硬撑着没敢笑，他怕蓝厂长委屈成怒火，扑上来咬他一顿。

何雨柱问道：“这段时间，有没有人请你吃饭，跟你打听咱们要往哪销的问题？”

蓝厂长好像明白了一点什么，神色终于严肃了起来。他点点头，却是继续等着何雨柱跟他说清楚。

何雨柱知道蓝厂长在这些上面的防备心理少了点，他根本就没经历这些，自然不会懂太多这个里面的险恶。

何雨柱继续说道：“一直不跟你说，是因为销售前的准备还没做好。

专利申请，还有一厂那边的外贸资格申请，都还没办下来。

你大概没有经历过，我这些年尽跟那些厂子扯皮了。

你说，咱们要出口的消息要是放出去。

你猜上上下下会对咱们干什么？”

“会抢咱们订单？”蓝厂长狐疑道。

何雨柱摇摇头，蓝厂长知道一些，但知道的却是不全。

何雨柱继续说道：“那些人，会限制咱们的原材料，会想着跟咱们分一些外贸订单。

说不定还会通过限电，破坏机器什么的，来阻止咱们的生产。

老蓝，咱们现在头上已经没有婆婆给咱们撑腰了。

随便哪个单位，都可以拿捏我们。

外贸这玩意，在咱们来说只是生意，可能多挣点少挣点。

但在那些人来说，外贸代表着是荣耀，是他们平步青云的垫脚石。

咱们只有做出成绩，有了真金白银的光环，咱们才可以站稳这个市场。

只有得到那个光环，别人才不会跟咱们伸手，最大限度的保证咱们后续的生产跟经营。

所以这段时间，我一直跟你要求，一定要抓产量，抓质量，却不提销售，就是这个原因。

我知道你担心什么。

这也是我要跟你说对不起的原因。

我只顾着保密，却忘了你的感受。

这回这个事，也算给咱们俩都买个教训。

等你经历过几回真正的商战，你就知道这里面多险恶了。”

何雨柱这番话说完，说实话，把老蓝震惊的不轻。

他认为何雨柱把事情说的严重了。

何雨柱有些话都没说，现实比他说的可能还要更残酷一些。

别的不说，如果何雨柱这个时候得到了订单，却不愿意分出去。

就何雨柱厂子里的这批临时工，真被人捅上去，何雨柱都得吃不了兜着走，说不准还得进去待几年。

可能有人会说，何雨柱身后有大领导，有段主任。

但说实话，没什么用。

一个是何雨柱真的违规了，他又不是大领导跟段主任的儿子，人家最多保他的人身安全，却不会保证他的厂子安全。

第二个就是敢跟何雨柱伸手的人，自然了解何雨柱的关系网。人家既然敢动手，就说明人家有这个底气。

社会上的事，看上去好像很简单。只要你有能力，就能获得相应的报酬。

但在社会发展中，也有那么一批独狼，他们隐藏在黑暗里。看到别人手里的肉，就会扑上来咬你一口。

而四九城，这样的独狼很多很多。

何雨柱也不管蓝厂长能不能理解，他只要求蓝厂长保密。

至于蓝厂长能不能成长，能不能看清这个社会的本质，那就是他自己的事情了。

反正何雨柱机会给他了，要么陪何雨柱一起成长，将来真正的独当一面。

要么一辈子最多也就是一厂之长的样子了。