第284章 竞争策略（1 / 2）

德普瑞斯特冷笑道：

    “你很自信？

    我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。

    男孩子么，你知道的，都比较粗糙。

    是因为反战！

    我们不能再打广告！

    我们的宣传受到了影响！

    我们受到了相关人士的抵制！

    男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？”

    王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。

    王援朝面不改色：

    “我当然知道。

    我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。

    就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。

    所以我的方法，是市场上的方法。”

    德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？

    他的压力，确实有点大啊。

    人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？

    如果不行，合作期满就结束。

    如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。

    于是他很有诚意的问道：

    “那暴雪什么时候能全面排产？

    又是什么价格？

    大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”

    王援朝笑道：

    “总裁你不关心一下我的方法？”

    德普瑞斯特强调道：

    “副——总裁。

    不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。

    我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”

    王援朝鼓了两下掌，道：

    “很棒！

    孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”

    德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：

    “我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。

    我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。

    我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。”

    听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！

    “那么，哪些能跟暴雪采购呢？”

    德普瑞斯特道：

    “我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”

    玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！

    王援朝道：

    “如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。

    虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。”

    【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】

    德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：

    “服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”

    王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道：

    “但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？

    那些道具装备都太小了，很费人工的。”

    德普瑞斯特道：

    “这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。”

    王援朝笑道：

    “总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？

    难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？”

    德普瑞斯特摊开双手，道：

    “王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。”

    特种兵Joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。

    漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。

    即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。

    对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。

    可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的：

    “你知道的，我们的做工，比较细致，我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”

    德普瑞斯特豪迈道：

    “50%!

    比长江多50%！

    暴雪的品质没法溢价那么高。