第111章 讨价还价要股份（2 / 2）

    “.方先生，10%的股份已经非常多了，我是非常有诚意。”

    “只要方先生答应卖给微软DOS，我和保留可以各让出5%的股份给你。”

    大意了，工程师思维害死人啊！

    两人就这样讨价还价掰扯了半天，两人斗争的面红耳赤。

    “好了，我就不废话了，我可以答应你的条件，但是我能拿多少股份？”

    “这个可以谈，我先要和保罗商量一下，真是头疼，还要想想如何说服他同意你的入股。”

    第二，为枫叶电脑开发自己的操作系统做经验准备。

    盖茨被噎的说不出话来，但他很不甘心，一旦错过了与IBM的合作机会，微软将会丧失整个个人计算机市场。

    “当然，我很确定，这两样对微软的生死至关重要！”

    “盖茨先生确定要买我的DOS？确定要继续和IBM合作？”

    “.那你想要多少股份？”

    “凭借IBM在计算机领域的影响力，只要他们明年推出第一款个人计算机，我相信，其出货量超过20万台绝对没有问题。”

    因此，他只能在条件允许的情况下做出最有利自己的选择。

    “不，盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件，DOS是敲门砖，没有这块砖，微软就拿不到IBM上亿美元的操作系统订单。”

    方鹤轩为了多拿一些股份，装模作样的将盖茨和微软贬损一顿，说的盖茨脸红一阵白一阵。

    这两步都是为了第三步与微软合作，甚至入股微软做铺垫的。

    片刻，盖茨苦涩的开口道：

    “盖茨先生是聪明人，难道不会计算吗？一套系统300-500美元，上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”

    “.”

    这不就是他应该演的剧本吗？

    “呵呵，你也疯了吗？最少58%。”

    “方先生，既然你的目的是为了测试这套系统，那我们不如换一种合作方式，如何？”

    “.目前，整个公司，我占股64%，保罗占股36%。”

    他咬了咬牙，下定决心说道：

    先是全版权收购86-DOS，然后搭上IBM，

    ······

    方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份，这不现实。

    方鹤轩深知这个道理，他现在多要一点，后面再适当增资，

    最后，总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。

    “什么？你疯了吗？这不可能，想都不要想！”

    只要不是傻子，应该都知道IBM的单子有多大诱惑力。

    “那就祝你好运了。”

    “谢谢盖茨先生这么坦诚，但生意归生意，你说呢？”

    第一，可以收获微软未来发展的股权红利。

    “盖茨先生的意思是想要我这套系统？而且授权我免费使用升级后的系统？”

    “呵呵，不要激动，我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管，也会引入各种投资，我只是不希望自己的股份被稀释干净。”

    当微软的股票成为北美第一大股时，想要觊觎它的人太多了。

    “.嗯，我承认盖茨先生刚才说的有一点道理，我今后主要做硬件，软件这玩意还是应该交给专业的公司。”

    “不过，微软如今只是一家小公司，估值在我看来不值一提。”

    “60%。”

    即使经过多轮稀释，也要让自己的股份保持在20%左右。

    到了千禧年之后，如果还持有10%的话，那就可以赚大钱了。

    (本章完)

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