第85章 买几万辆东江小卡（1 / 2）

“林菲，先坐，我来解释一下。”

  韩彬看了看手里的表格，是东江小卡和目前通用的30吨卡车的费用预估！

  上面，还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。

  能在短短二十分钟，弄出这么多数据，林菲的办事效率和工作态度不用说了！

  “七万辆，怎么会这么多，东江一汽领导疯了吧，卖不出去生产了这么多！

  一辆出厂成本一万七，这是多少，各位学霸，我这数学不好，高考凑活及格！”韩彬问了一句。

  其他人都不好意思开口，谁一开口，仿佛自己才是学霸一样，“温岚，哈佛博士，你们不学数学吗？”

  “学，将近十二亿！”

  “林菲，这个一万七的出厂价，能不能再压缩一下！”

  林菲听了，点头道，“这已经是经过层层压缩的价格了，原本是两万一！”

  “一万七，我估计肯定还能压，这些东西不变现，东江一汽一年都撑不过去，十亿拿下应该没问题。

  同款车，市价两万，这里面利润空间挺大的，怎么东江一汽这车卖不出去呢？”

  “之前，东江一汽核定的出厂成本是两万一，要是低了，就是亏本，领导要承担责任，车子刚出来的时候，订单不少，安排了不少生产任务。

  但是外省来了几款同类型的，人家的售价就是两万元，东江一汽这边出厂价就两万一，因为手里有订购合同，所以不愿意降价。

  最后，外省的厂家愿意承担违约金，经销商就都退货了，市场就被别人瓜分了。

  人家跟经销商签订了合约，只能销售他们的同款车型，为期三年，否则，经销商得赔偿天价违约金，别说三年，一年之后，东江一汽都撑不住了。

  东江一汽后来厂长书记都被换了，新任的厂长挺有能力，做了一些改革，将这个出厂价降到了一万七。

  但经销商不能卖这个，他们只能自己销售，销售费用又增加，到消费者手里，又超过两万，所以越卖越亏，本来就没钱，更不敢卖了。

  除了这七万库存，至少还有五万辆半成品在生产线上呢。

  东江一汽，基本就是被这东江小卡拖死了，加上研发，投入的成本，将近三十亿，基本没卖出去多少！”

  “行了，不评论了，一辆运费两千，二六一万二，售价两万，有江南和岭南同款车的价格吗。”

  “目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场，好几个省份的品牌都被他们压死了。

  除了价格战，就是那些厂家反应迟钝，等下决心降价，市场都被占领了，而这三家，背景又特别强，成本控制做得好，所以...”

  “一万七、两万一，差了四千块啊，这成本怎么算的，都该拉出去枪毙！我们这个拉过去，也就，同款车型的出厂价格是多少？”

  “打价格战的时候，人家都压缩到了一万五，不过目前，都是一万八千五！”

  “出厂价至少得压到一万六，开过去一万八，这生意，我们只要不亏钱就行，这些车，能卖出去吗？”韩彬问了一句。

  肖芸皱了下眉头，说好的卖水果，怎么又成了汽车销售了！

  “你要把这些车卖了，意思就是，只要一万八卖出去，我们这运费就全没了！”徐凯笑了。

  “是这个意思，这是大头，不然，两万辆大货车，跑一趟得两万，这就四个亿，好好想想，这四个亿我们自己赚回来分了，不香吗？

  我们就是一万六卖出去都不亏啊，至少节省一亿六的运费！

  林菲，你做过专业的汽车销售，如果我们在当地找经销商，这生意他们敢接吗？”

  林菲想了想，略微迟疑的道，“我们给的价格，肯定比目前其他品牌低，可一旦我们这批车出现，厂商肯定会要求经销商清退。

  东江一汽这边，生产成本偏高，后续这么低的价格卖不了，经销商也不会为了我们这生意，就得罪那三个大品牌。

  如果一定要卖，要么我们自己在那边设立经销店，直接面对消费者，速度快的话，可以迅速销售出去！”

  “东江一汽这车，如果用车皮拉过去，一辆费用多少？”

  “也得一千块，但这事没利润的，他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做！”

  “就是说，东江一汽这个车，在东江是卖不了了！”

  “市面上大型的经销商，都被另外三大品牌拿下，东江一汽自己的销售团队，费用太高了！”

  韩彬看向温岚！

  温岚笑着道，“你这样盯着我看，不怕苏以同学吃醋吗？”

  韩彬侧头，嗅了一下，“香香的，不酸，现在苏以同学，我这个品牌的醋，不吃！”韩彬无奈的说了一句。

  苏以抿了下嘴唇，没说话。

  “看到有赚钱的机会，不抓住的话，你难受吗？”韩彬问温岚。

  “特别难受，但是东江一汽的销售权先不说你能不能拿下，他们的成本，要是降不下来，别人一轮价格战，又死了，成本控制，才是关键！”

  “这问题，得去东江一汽看看再说，但是，我觉得，咱们这运费，可以省下来。

  这生意，以后还能不能做先不说，先把这批车拿下，卖出去，四个亿，能省多少算多少。

  必须速战速决，我们等于是在那三大品牌身上割肉，等人反应过来，东江一汽不给力，我们就是无源之水。

  这消息必须保密，悄悄地进村，打枪的不要。

  我先去跟东江一汽的领导谈一下，如果可行，林菲，你做过汽车销售，这一行比较熟悉，带一部分人先过去了解市场，顺便开几辆东江小卡过去，测试一下性能。

  还有沿途的费用之类，别到时候搁路上，几十万吨苹果，送都送不出去！”

  “好！”林菲立刻点头。

  “到时候让雷刚安排一部分保安过去，安全第一，我们是去抢生意，确保安全。

  先调查一下当地经销商的状况，一旦风声传开，如果能找到有人愿意接手，我们哪怕一万七给他，见好就收，落袋为安！”

  “明白！”

  “对了，现在东江一汽谁当家？”韩彬问了一句。

  “赵长征，厂长、书记目前还没有，等于是一肩挑。

  我姑父说这个人特别有能力，到了东江一汽四个多月，革除了许多弊端，只是现在厂里没钱没市场，政府只能保证工人有饭吃，估计赵厂长也没招了。