第9章 经营婚姻(1 / 2)

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郭晨期待的眼神看着俞若。

  俞若认真的说道:“郭晨,你是我身边第一个主任,你要不晋升上去,我得有多遗憾,如今我也没有时间去开发新的客户,培养新主任,就是想把你们几个能一直跟随我的,好好扶持一下,等你们晋升上经理,至少有五险一金了。你们只要好好做,比起事业初期在各方面都要好几倍,至少是一份稳定的工作,只要公司一直在,不管它怎么变,都是往好的大的方向去发展的,你明白吗?我们前期付出了那么多,就要继续在这个基础上,再努力一把,就可以上一个台阶。你不前进,就会被落下,到时看着别人拿着五险一金,坐着老板桌椅,拿着稳定的工资,你不觉得太可惜了吗?”

  “嗯,我想过晋升经理,但有时候顾不上孩子,还没有收入,我老公就会埋怨我,婆婆给我带孩子也有怨气,所以我最近有点消沉,对做业绩不积极。其实这样只能害了自己,越这样就越难做好,我本来想找你,跟你聊聊,你最近又很忙,我也不好意思打扰你!”郭晨情绪有些低落的说道。

  “这不我回来了,看来我们还是心有灵犀的噢!我很理解你,所以消极没有任何意义,只不过是在麻醉自己,待在自己的情绪里不想出来,那就很危险啦,时间长了会让自己失去工作的斗志,后果不堪设想。”俞若说道,声音低沉有力。

  郭晨好像明白了什么,说道:“我知道了,只有向前看,才能有希望。只有自己不停的努力,去做,才有收获。我不能就这样麻醉自己,我要鲜活起来。俞本,我从现在开始,我会改变自己,发疯似地做业绩。”

  “当然啦,有了业绩才有高收入,你赚到了钱,回到家里,老公和婆婆再也不会埋怨你,而且会对你尊重有加的。公司制度不是一成不变的,但大的方向不会变,比如开发实体店,做零售,但晋升制度说不来,我们先抓住现有的机会,先享受上公司的福利,这才是明智之举啊!”俞若清纯好听的声音,笑着说道。

  “嗯,那,俞本,你帮我计划一下吧,我这两天也统计了一下,还需要开发两个实体店,业绩我知道,但我不知道培养几个主任,才能达到晋升标准,我想去开发一些现有的化妆品店和美容院,来转型产品。你觉得行不?”

  “你的话还需要培养两个主任,四到五个都可以。至于专卖店转型,可以是可以,只是有些难度。这些老店,他们有稳定的客户,也有固定的供货商,对于新产品,他们可能会试着进一些货,去销售,不想一次上太多的产品。你想啊,一个新产品打开市场,让顾客接受并不容易,到时她不懂产品,还需要你去帮着销售,那就付出太多了。”俞若分析道。

  “噢,那我试一下吧,如果是这样,我就把电话溜下,让有问题给我打电话,我来做售后。”郭晨自以为是的说道。

  “想法挺好的,问题是店老板她不会让客户打你的电话的。还有就是你这不是给自己找事吗,得让店老板来学习,精通产品才可以,你帮得了一时,帮不了永远啊!再说这样你太累,还不一定有业绩。最好是开发新店,去找有能力的人开美容院。”俞若不赞同的说道。

  然后,弯下腰从侧柜里拿出那个她记录工作流水的本子,翻开,从书皮兜里抽出折叠着的A4纸,然后合上本子。将A4纸展开,她放在桌子上,用手轻轻抹平,然后递给郭晨,说道:“你看,这是我当初给我开发的美容院做的销售计划,有几个店照着做了,销售得很好,但也有个别店不愿意完全按照这个去做,效益能差点。这个方案主要就是要舍得给顾客送礼品,让顾客有一种被尊重,还物超所值的感受,这样顾客就愿意去店里,再加上产品好,又送礼品又送护理,慢慢的可以推送年卡,月卡,拉开距离,------。后边的我就不说了,这个就是要用心去做,把店当自己的去帮助经营,一个月后,教会店长,就撤离。这就叫该融入时融入,该分离时就果断分离,毕竟那不是你的店,你还要去开发下一个新店。”

  “哇,俞本,你太厉害了!我怎么就不知道跟领导取经呢?你的字也写得好漂亮哦!”

  “过奖了!我也是把自己给逼出来的。我给你拿两张A4纸,你全部抄写一遍,一来呢你抄写一遍就熟悉了,二来呢,你以后用这个不能外传,不要放在办公室里,仅限于你。即使其他主任需要,也让她们单独来找我。明白吗?”俞若说道。

  “嗯,我知道,你都不去打印,要自己手写,我明白的。”郭晨柔和的目光看着俞若说道。

  “聪明!”俞若竖起大拇指说道。然后让郭晨把凳子移到桌子旁边,趴在桌上写。

  她端起杯子,来到烧水的桌子旁,先倒了一杯水,给郭晨放在桌上,说道:“别忘了喝水,女人要的补水之一哦。”

  郭晨低头“嗯”了一声,继续抄写。

  俞若转过身,又给自己水杯倒上水,端起水杯,咕咚喝了几口。一下午时间,她一个个的跟主任们谈心,说了很多话,嗓音都有点沙哑了。她放下水杯,回到座椅上,将靠背椅子转了一个方向,侧面对着郭晨,她想靠在椅背上迷瞪一会儿。

  大约十五分钟的时间过去了,俞若应该是睡着了。郭晨抄写完了,她看俞若睡着了,就把自己抄写的又看了一遍,她边看边领会似的点头。然后又去倒水,拿起水壶,一看没水了,就去卫生间接满,端过来烧上。

  这时,俞若也醒了,她搓搓手掌,做了个干洗脸,然后随着椅子转过身来,叫道:“

  郭主任!”

  “哎,俞本!”郭晨正在等着水开,她转过身来答应道。

  “抄完了?”俞若问道。

  “嗯,完了。”郭晨应道。她把烧开的水给俞若杯子倒上,然后给自己杯子倒上,端过来,说道:“俞本,我把水给你倒上了,多喝水!我听见你嗓子都哑了。”

  “嗯,好。还有啥事没?”俞若随着椅子往桌子跟前移了移,双手抬起把长发向后捋了捋,说道。

  “没有啦,我今天收获很大,那我回工作室啦?”郭晨满脸笑容和自信,没有了刚才那种低落无助的情绪了。

  俞若笑了,露出来一排整洁的白牙,她站起来,来到桌前,和郭晨拥抱了一下,说道:“加油!你是最棒的!”

  “谢谢俞本!”郭晨说道,然后伸出手掌,俞若会意,伸手击掌,说道:“耶!”

  郭晨把A4纸折叠起来放进职业装口袋里,这时俞若才发现她穿着这身浅绿色的职业套裙,看起来特别漂亮。就夸赞道:“你很适合这个颜色,很漂亮!”

  “是吗?俞本,谢谢!”郭晨笑了,笑得很灿烂。

  俞若把两张A4纸收拾起来,夹到厚厚的本子里,然后放进柜子里,再看看时间,已经快到下班时间了。她走出办公室,来到工作室,她想看看张敏在做什么?

  她站在张敏身后有一会了,对桌的郭晨看到俞若站在那儿,张敏还全然不知,想笑,俞若给她打了一个手势“嘘!”郭晨不敢再出声。

  张敏这时正在擦脸,面前桌上摆着一套青某套盒,她打开一瓶翠绿色的水,正在给手心倒,然后又用另一只手合上打匀,擦在脸上。双手在脸上轻轻拍打着。这个动作把俞若逗笑了,她不禁笑出声来。这时郭晨放声笑了。张敏侧身抬头,叫道:“俞本,你啥时候过来的呀?”张敏也笑了,脸有些红。

  “我刚过来,看你在细心护肤,没惊动你。呵呵!”俞若笑着说道。俞若又问道:“你干嘛用这个套盒,你的皮肤适合吗?你应该用美白淡斑的,这个产品有的人用了会反黑的。”俞若提醒道。

  “我知道,你那天讲了,我一直用的美白淡斑的,我想亲自试验一下这个产品,看看效果到底怎么样?”张敏说话慢慢的,吐字清晰,声音比较沙哑。

  “牺牲精神挺好的,那你好好试试吧,你在使用前去照相馆拍张照片,把底片留下,一个月后,看看效果,再拍张照,把两张照片放一起对比一下,公司不是有相框嘛!夹在里面,放在桌上,自己给产品代言,你可以就此准备一堂产品课程,给我们团队所有的员工分享一下了。”张敏站起来请俞若坐在她的椅子上,俞若顺手拿来一个凳子坐下来,说道。

  “还有啊,你使用润肤水的手法要改变一下,像这样去用,比较好。你刚才那样用水一个是比较浪费,一个是手都吸收了,到脸上已经干了,补不上水。”俞若接着说道。一边给张敏打着手势。

  “哦,那我手法错了,呵呵!”张敏笑着说道。

  “最近怎么样啊?今年快结束了,你有新的想法吗?”俞若问张敏。

  张敏不好意思的说道:“本部长,我,我不行,再开发不了的,我就做好店面扶持吧,只要店面销售好,上着货,我就有提成。”

  俞若小声问道:“你家里给你安排工作怎么样啦?”

  张敏也低声回应道:“正在办理着,估计年后我可能来不了了。”

  “嗯,你有啥事就过来找我。”俞若说道。她双手捧过来青某套盒,陷入了沉思。

  她之前跟张敏谈过,张敏家里比较穷,在农村,又是家里长女,大学毕业后在公司只是过渡,同时也是为了改善她自己的皮肤状态,她的父母一直在给她找当地的政府安排她就业。所以俞若对于张敏没有寄什么希望,她能做到主任已经是相当不错了,所以她的业绩一般,俞若从没有逼过她。

  销售公司看的是业绩,是销售能力。如果没有业绩就会遭上司怒骂,或者给脸色看。张敏业绩平平,她她副理事也找俞若谈过话,说话很难听,说不做业绩白占着主任位子。俞若觉得她说这些话的背后无非就是要业绩,全公司的效益就是拿业绩来算薪资的,如果主任不做业绩,经理就没有业绩,那么以此类推,副理事也会受到经济损失,这跟她的利益相关,她说话难听也可以理解。但如果强逼下属去做业绩,她觉得也太没人情味了,毕竟都是给公司做过贡献的人,就拿自己来说,她感谢这个平台,但坐上位子也要靠自己出彩的业绩才行,不然何以立足公司这么多年?!当初若不是自己给理事承诺下业绩量,又怎么能破例晋升呢?!

  她觉得自己为公司产品迎来广大的消费者,也做出了贡献,包括他的团队,她不这么认为张敏是白占着位子。

  所以,竞争是残酷的。制度是冰冷的。在这种竞争残酷的销售公司里,她心里很清楚该怎么做,即使将来她们不做了,走向社会地图不见抬头见得,她愿意保留着那一份温暖,留给曾经跟自己一起奋斗过的同事,能够以一个正向的观点去做事情,合理合规的去赚一份可观的收入。这就是她能包容张敏,用心培养其他三位主任的原由,而这几位主任都没有让自己失望,想起她们悄悄给自己过生日的场景,也是挺感动的。

  张敏看着俞若不说话,就问:“本部长,我这两天打电话约一下梁娜,她之前说过要开一个化妆品店的,但她妈妈不同意,当时她还没毕业,她其实可以培养的。我给你约过来,你看着安排!”

  “嗯?梁娜,好啊,你约来了,到时让我见一下。”俞若回过神来,说道。

  “俞本,你刚想啥了?”张敏笑着问道。

  “我啊,想到了你们那次给我过生日,你说走啊,我真是舍不得呢!”俞若笑着说道。

  “吆,已经六点了,我走了啊!”俞若没打扰其他两个主任,她起身离开了工作室。

  “俞本拜拜!”张敏说道。郭晨说道:“好的。”

  俞若回到办公室,收拾了一下办公桌,拿上包就出了门。她下了电梯,看看外面的风景。街道上各种车辆来回行驶着,人行道上的行人也比往常多,他们手里都提着大包小包的东西,应该是年越来越近了,家家户户都在置办年货吧。她向公交车站走去。这时她感觉被人抓了一下左胳膊,扭头一看,是一个三十多岁的女士,女士低声说道:“把包拿好,你被盯上了。”然后向前走去。

  俞若下意识地把包用手捂着。这时一个卷发头的小男孩跑到那个女士前,骂道:“你管什么闲事!”

  俞若快走几步,赶上去,抓住女士胳膊,说道:“别理他,只管向前走!”她担心小男孩会对这个好心的女士不利。走了大约五十米外,俞若转身向后瞄了一下,看无人跟踪,就说:“谢谢你啊!你以后也小心点!这些小孩子学什么不好,竟然学偷东西,他们家大人怎么想的!”

  女士摇摇头说:“唉,这些都是惯犯,还是自己小心点吧!”说完就走了。

  “嗯,谢谢你啊!”俞若感激的说道。想想都后怕哦。她包里装的可是几万元的银行卡和请客的钱。

  俞若坐上公交车,回到小区家里。

  看到礼服袋在沙发上,她去洗洗手,然后把衣服都挂起来,挂在简易的衣柜里。她在房子里转了一圈,叹气道:“唉,这跟新房比起来还真是寒酸,可惜买的是期房,要住舒服点还得两年后啦!”

  一段音乐响起,俞若拿起手机,是王旅打来的,她接通,说道:“喂,老公,”

  “老婆,回来没?”王旅问道。

  “我刚回来一会儿。”俞若说道。

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