第142章 一片混乱（2 / 2）

  无印良品在本国的定位和宜家相似，都是大众品牌。结果到了我们这，套上了“禅意”“质朴”的帽子，竟然成了小资们的最爱。

  一把没什么技术含量的大板凳也卖1000块，除了他在品牌打造上的确厉害之外，和我们年轻人见识少，喜跟风，迷信大牌，会不会也有一定关系呢？

  福喜是个很中国的名字，透着一股讨喜本分的乡村气息，可偏偏是家血统纯正的美资企业的名号。这让我们那些国产“乔丹”“蒙娜丽莎”“伊藤”，情何以堪。

  可惜，名字很中国，做事也很中国。结果，被曝光了。自己倒霉不说，还连累了肯德基、麦当劳等一众老乡，看来坑爹、宰熟的事，不是我大天朝独有。

  昨天路过一家肯德基，透过玻璃看，出乎意料，人竟然还不少，不过大多都是些中学生模样的人，或三五围坐聊天，或独自一人捧着手机或平板玩。桌子上，大多只摆着一杯饮料、奶昔什么的。

  我像他们那么大的时候，放假也经常到肯德基、麦当劳蹭空调，消磨时间，一杯可乐，三五块钱，就能舒舒服服的和朋友坐上半天。

  肯德基麦当劳，二十多年前刚进入中国的时候，号称卖的不是快餐，而是美式生活。那时一份套餐三十来块的价格，也实在和快餐搭不上边。要知道当时一碗最高级的虾仁、爆鳝双浇面才五六块钱，星级酒店的自助餐也不过三五十块。很多人都是抱着开洋荤的想法去啃那个鸡腿、汉堡的。那时最常见的场景是，祖父母带着小孩，只点一份套餐，老人眼巴巴的看着孙子吃。小孩吃的津津有味又洋洋得意。

  过了五六年，多少见过些世面的国人发现，炸鸡腿、汉堡和我们的红烧肉、肉夹馍一样，不过是老美百姓用来果腹的东西，实在和高大上不沾边。要说代表美式生活，也只代表了美国饮食粗陋、简陋的那一面。

  见美式生活的噱头唬不了人，洋快餐们话头一转，宣传点又落在分享快乐上。彼时麦、肯的就餐环境较土快餐还是有不少优势，窗明几净，色彩明快，环境宜人。就凭这，吸引了不少三口之家，和谈恋爱的少男少女们。

  近几年，各式中式快餐、茶餐厅兴起，环境和服务与麦、肯相差无几，口味还更胜一筹。老美的脑子转的就是快，不再去玩高大上的概念，放下身段，回归快餐本质，卖点变为美味、卫生。推出一系列十来块的白领餐，还有性价比挺高的早餐，和街边小店抢起了生意。

  因为有过嘴馋，出差时吃当地小吃，结果惨变一夜七次郎的经历。所以，一般出差在外的时候吃饭都在麦、肯。虽然他们口味强差人意，可毕竟是国际连锁，卫生至少有保障，而且方便，价钱也不贵。

  想想这二十几年洋快餐宣传点的变化，从高大上的美式生活；到欢乐齐分享；一直变成如今的方便、美味；虽然定位一路走低，可能紧跟时代、与时俱进。而且总能恰如其分地提炼整合出自己的新卖点，用最好的方式传递给消费者。老外定位、宣传、推广方式的确可圈可点，怪不得人家能赚得盆满钵满。

  可现在他们连基本的卫生都没法保证了，不知道以后曾高高在上的麦、肯该怎么宣传自己？

  很好奇，接下来，他们会有什么办法公关，把被丑闻赶跑的消费者再拉回来？

  见个客户，本来是谈别的事的，结果被他拉住，非要我帮他想一句广告语。这年头文案不值钱，挤牛奶还要喂口青草呢，几杯茶就诓走我广告语。怪不得我穷的要当裤子了。

  客户应该是学过广告学。开口就是马斯洛需求金字塔，说他的品牌要直接从受尊敬的层面入手，直指人心，以幸福为核心，让客户看了就心动。

  他记忆力非凡，默写出几条大牌同行的广告语，果然都是云山雾罩，高屋建瓴式的。以此为模板，几位领导你一言我一语，拟出来好几条高大上的广告语。看着他们兴奋地手舞足蹈的样子，我本来不想说什么的。可考虑到以后还要合作，我一言不发也实在过不去。

  我指着那几个大牌的广告说，那几条广告语的宣传点的确不在商品本身，都提升到了幸福和分享上。但这广告语不是无遮无拦凭空出现的，都有非常扎实的故事支撑，而且这些故事都通过文字和视频广告播的家喻户晓。

  而我们的广告，只是凭空一句话，客户看了只会丈二和尚摸不着头脑，根本起不到宣传效果。

  而且，成熟的品牌，因为他的商品特性已经被消费者熟知，所以需要提升到心灵需求的高度来引领消费。而我们作为一个新牌子，客户连我们是干什么都不知道，一下拔得那么高，怕客户的小心脏接受不了。

  我随口胡诌的话习惯怎么也改不了，又道：就像相亲，要是有女的一上来就说自己多贤良淑德、聪明能干，估计男的一下子也接受不来，也感受不到。不如打扮的漂漂亮亮的，把沟沟坎坎的都露出来，先把眼球吸引住再说。人被吸引了，再慢慢展示你内在的特长。

  否则，纵使你胸怀锦绣，没人欣赏，不也百忙一场吗。

  客户深以为然，然后一起提炼出他们品牌的核心卖点，略加文字修饰，广告语就大功告成了。

  品牌不同的阶段，用不同的广告语，要紧扣市场发展阶段，和客户的心理接受程度。背离了这些，凭空冒出一句来，哪怕是李杜诗篇，也效果不大。