第51章 低调的奢华（2 / 2）

  廖一手惊了，琉璃饰品讲究的是手工精细，整个京城也只有他廖一手亲手制作的物件才值这个价，那手艺不好的，做出来都没人要。

  但是这些平板琉璃工艺简单，他手下的徒工稍加熟练也能做出来，怎么就敢卖这个价啊？

  凌川轻轻拍了拍廖一手的肩膀说道：“货卖新鲜，这种东西就得高价卖，要不然反而没人要了，你只管听我的就是。”

  廖一手又问：“现在能做出来最大的尺寸也就一尺五，那超过一尺的……”

  “翻倍啊。”凌川面不改色：“以后尺寸固定，九寸的卖九两银子，一尺一就要二十二两，一尺三卖三十六两，一尺半的卖四十八两。”

  “等会儿等会儿，一尺三就三十六两了？”廖一手都懵了。

  “这就叫低调的奢华，比如九寸和一尺一的，单独看好像差不多，稍微比较一下才发现，价钱贵一倍。”凌川说道：“你要了解那些大户人家的心理，人家就是喜欢悄无声息的展示实力。”

  廖一手也是专门做大户人家买卖的，很快就明白了凌川的意思。

  “你看，实用点可以买九寸的，窗明几亮，也足够展示身家，不差钱的人家肯定是有多大买多大，你可以慢慢研究一下原料配比，尽量把尺寸做大点。”

  廖一手听得连连点头，然后又问：“凌公子说的那琉璃镜……”

  凌川嘿嘿一笑：“不急，饭要一口一口吃，钱要一笔一笔赚，等琉璃窗卖得差不多了再推出琉璃镜，这么跟你说吧，这琉璃窗的用处可不止这么点，等咱们把买卖做大了以后就要规模化，到时候保证你数钱数到手抽筋。”

  廖一手没听懂什么叫规模化，但是数钱数到手抽筋还是能听懂的，脸上立即堆起了笑容：“一起发财，一起发财。”

  凌川跟廖一手畅聊许久，聊了许多细节以及发展规划，听得廖一手啧啧称奇，满心欢喜地回去了。

  不过才吃完午饭，铺子里又来了客人，是味和盛的何东。

  何东自从上次与徐恒密谋，打算谋夺云福记的秘方，思虑了几天之后，决定还是搏一搏，拿自家的秘方换一个金牌加盟店。

  凌川一听何东愿意公布秘方，脸上不由自主地露出了笑容：“还是何掌柜英明啊。”

  “哪里哪里，我也是为了糊口嘛。”

  两人寒暄几句，凌川就进入正题了：“何掌柜既然选择了相信凌某，凌某必然不会让你失望，我做买卖向来信奉一句话，那就是有钱大家赚，毕竟这钱是赚不完的，首先我可以确保何掌柜的秘方绝对不会外传，以后再有谁加入金牌加盟店，他们分享的秘方，何掌柜的铺子里也一样可以售卖，这叫合则两利，大家发财。”

  “对对对，大家发财大家发财。”何东掏出一张纸放在了凌川面前：“这就是我味和盛两样招牌点心的秘方，凌掌柜请过目。”

  凌川拿起来扫了一眼道：“不瞒何掌柜，其实我也不懂这些，我们一道儿去前面铺子里，只要做出来点心无差，咱们马上就签契书。”

  何东眉头一挑：“应该的应该的，这秘方还有些关窍之处，需要制作的时候讲解一番。”

  “那就看何掌柜一展身手了。”

  “岂敢岂敢。”

  何东嘴上客气着，心里已经是激动万分，这凌川竟然是个外行，让自己指点制作点心，岂不是有机会看到云福记到底用的什么秘方了嘛。