第140章 有苦难言（1 / 2）

邓晨微微一笑，举起右手大拇指，给她点一个大大的赞。

  妫菁清了清嗓子，说：“我希望，未来的专卖店，不仅仅卖布匹，还可以卖调料。”

  邓晨哈哈大笑，然后合不拢嘴地说：“那还叫专卖了吗？”然后又开玩笑似地说道：“如果按照你的搞法，不是明确告诉人家咱俩是一家了吗？”

  “谁跟你是一家？”妫菁忽然羞红了脸，声如蚊蝇地嘟囔一句。

  邓晨忽然严肃地说：“现在咱们合作的调料商行之所以火，是因为老百姓看到了折扣，退货的大主顾找到了妫家之外的商家可以补救，支持妫家的大主顾则暗自庆幸他们的英明抉择。如果我们把真相公布出来，他们会觉得被耍了！我们的店就离关门不远了。一家人开两个商行，两个商行表面上适当竞争，会给我们带来利润和销量。”邓晨想说的是后世肯德基-麦当劳模式。

  邓晨看到妫菁一脸迷茫，显然白说了半天，妫菁根本没听懂，也难怪，这个时代的人如果能听懂了才不正常。

  邓晨摸了摸鼻梁，沉思了一会，然后微笑着，开始讲述那个经典的故事：“从前，一个城里有两种主要的点心店，一家是由兄长开的，另一家则是弟弟开的，而他们的点心都是他们父亲做的。两家店虽然同属一门，但却各自独立经营，互相竞争。

  他们的竞争方式非常特别，每天他们都会在各自的点心上放上一枚铜钱作为促销手段。许多顾客为了得到这枚铜钱，都会纷纷前往两家店购买点心。这样，他们的点心销量大增，两家店都赚得盆满钵满。

  这个故事告诉我们，适当的竞争可以激发商家的潜力，提高销量。如果我们公开两家商行的关系，顾客可能会觉得我们的折扣和促销活动是有预谋的，这样就会失去他们的信任。而如果我们保持竞争关系，顾客会认为他们得到了真正的优惠，从而更加支持我们的商行。”

  妫菁听完邓晨的故事，脸上露出了思索的表情。她明白邓晨的意思，也理解了保持两家商行竞争关系的重要性。她轻声说道：“你是说，我们可以像那两家点心店一样，表面上竞争，实际上却是一家人的生意？”

  邓晨点了点头，微笑道：“没错，就是这样。我们可以利用这种竞争关系，提高我们的利润和销量。而且，这也能让我们更好地了解市场需求，改进我们的产品和服务。”

  妫菁终于露出了笑容，她觉得邓晨的这个想法非常巧妙。她说道：“那我们就按照你的主意去做吧。不过，我们还是要小心行事，不要让别人看出我们的真实关系。”

  邓晨忽然觉得迷茫了，感觉好像把自己给绕进去了，这到底是好事还是坏事呢。

  在邓家调料商行开张的第二天，孙江终于挺不住了，再不进货酒舍就得关门了，他去了田家，告知不但涨价了，翻了一翻，而且还没货。他忽然意识到了自己好像干了一件蠢事，这事儿如果让家主知道了，给孙家带来这么大的损失，还不得让他孙江负责吗，这哪是四十两能够赔偿的。可是，这么大的事儿，想瞒也瞒不住。

  一番思量之后，孙江还是选择向家主孙明坦白。