74.第74章（1 / 2）

第74章

    一旦落入法网，等待他们的不仅仅是当众接受那令人震慑的杖刑惩治，皮肉之痛或许只是短暂，而身心的摧残可能伴随一生，甚至可能导致终身残疾，沦为街头巷尾人们茶余饭后的谈资，遗臭万年。

    对于阳曲县的老百姓来说，收取保护费的行为，那是对他们日复一日辛勤劳作成果的公然抢劫，是对他们赖以生存尊严的无情践踏，更是对公平正义的挑衅与亵渎。

    这样的行为，无疑会在阳曲县这片土地上激起公愤，遭遇全民唾弃，成为人人喊打的过街老鼠。

    林小风的手，犹如一杆挥洒自如的毛笔，在喧嚣的人世间勾勒出一道淡然的弧线，他的手抬了起来，那动作里藏着的是镇定与从容，轻轻抚平了李德贤心头即将喷涌而出的愤怒波澜。

    李德贤的脸庞在这一刻如同一幅生动的画卷，被林小风那不经意的安抚悄然平息了激荡的情绪。

    随后，林小风的目光犹如流转的月光，从李德贤那张愤懑未消的脸庞移向了另一个焦点——那位低头跪地、面容尽显迷茫惶惑的刘掌柜。刘掌柜的身躯佝偻，如同一棵在风雨中摇曳的老树，无助且惶恐，他那一脸的茫然映射出生活的无常与艰辛。

    林小风的思绪并未因刘掌柜的迟疑而停驻，他犹如疾驰的马车，持续抛洒出令人瞠目结舌的新颖见解：“再者，你店铺中陈列的那些日常厨具，诸如木质的耙子、厚重的炒勺，甚至是不起眼的砧板，都可以尝试联手附近的古刹，推出限量版的联名产品，声称其历经了佛祖亲赐的开光仪式，一经使用，便能赋予食材神奇的力量，即便是清汤寡水的素斋，也能烹调出堪比荤腥的醇厚滋味。”

    林小风面对刘掌柜那份深沉的忧虑，却显现出一种难以言喻的淡然，仿佛那一切困扰在他眼中不过是一抹浮云。他伸出宽厚的手掌，轻轻拍打着刘掌柜那略带疲惫的肩膀，每一个动作都透露着坚定与慰藉：“刘掌柜啊，无需这般愁眉不展，你既已开诚布公地道出了困境，那么必有破解之法潜藏其中。喏，李德贤公子，且请您移步此处，咱们一起琢磨个妥善的策略出来。”

    刘掌柜听闻这一针见血的言论，脸色瞬息万变，犹如深秋的湖面被投入一颗石子，波纹荡漾间浮现出一抹尴尬又不失谦逊的讪笑，那笑容的背后，如同一幅浓墨重彩却又暗藏忧郁的画卷，藏着一份难以言表的苦涩与无奈。只见他微微张合嘴唇，似有千言万语却只能化作一声悠长的叹息：“哎呀，这些小伙子，皆是自家血脉相连的亲人，如何能轻易加以责难呢？再者说来，这门生意啊，就如同久病之人，总是半死不活地吊着一口气，纵然我们使出浑身解数，扯开嗓子拼命吆喝，也总觉得像是在一座固若金汤的围城面前，无论如何努力，都难以打破眼前的僵局。”

    对于这个答案，林小风并未流露出丝毫愕然或者指责，相反，他豁然一笑，那笑声如夏日骤雨后的晴空，清澈而响亮，其间闪烁着狡黠与智慧交织的光芒：“原来如此，这个问题倒好解决！我们只需要将酱油分置于两个不同的缸中，待到顾客前来购买之时，这边缸舀一勺，那边缸也取一勺，这样一来，两者的腌制时长加在一起，不正是你要表达的一百八十天么？哈哈，你这个执着于真实的老实人，有时候不妨学学变通嘛！”

    刘掌柜静聆此言，那一瞬间的感受仿佛是乌云散去后的晴空万里，脸部的线条也随之舒展开来，宛如久旱逢甘霖般，满目皆是豁然之色。他豁然咧嘴一笑，那笑声里蕴含着一种从混沌到明晰的欢悦，如同山间溪流冲破阻碍，汇入江河般的畅快淋漓。“哎呀！我真是糊里糊涂，为何在此之前就未曾领悟到如此浅显易见的策略呢！”他拍打着自己的脑门，自嘲之中带着惊喜。

    随着内心的波澜起伏，刘掌柜在一阵静默之后，眼神中的疑惑逐渐褪去，取而代之的是燃烧起来的期盼之火，他急切地回应道：“林先生此言句句珍贵，如明灯照亮我心中的迷雾，让我茅塞顿开，如逢甘霖！恳请林先生不吝赐教，指引我们这些身陷同质化竞争囹圄的商家，究竟该如何挣脱束缚，走出一条与众不同的道路。”

    林小风缓步游走在空间中，每一步踏下都犹如诗人在平仄间轻扣生活的韵律，那脚步声淡然而又坚定，仿佛一首未完的哲理诗篇。他边行走边抛洒出独特而深刻的商业洞见，举手投足之间流淌着一种舞者般的自信与从容，仿佛舞台上的翩翩起舞者，对周围人群说出了那句富含启示的话语：“诸位手中操持的商品，其实质差异微乎其微，因此，若欲寻求真正的突破，着力点必当回归宣传与包装这两项根本。”

    对面的林小风，则是一派悲天悯人的气度，他的眉宇间悄然凝聚起一抹深深的同情与理解，如同春风拂过冰封的大地，温暖而又有力。只见他挥动着手臂，这一举动仿佛化身为一把无形的扫帚，要将笼罩在刘掌柜心头的阴霾尽数扫除，又如同一道赐予勇气的强光，无声却坚决地鼓励着刘掌柜挺直腰板，勇敢面对现实。他以一种恰到好处的温和语气，却又蕴含着不可动摇的决心，再度抛出了那个尖锐而又充满关怀的问题：“刘掌柜，你这店铺每月所赚取的盈余银两，是否足够支撑起你们全家人的生活所需呢？”

    这番话语如同春风吹散冬日残雪，瞬息之间便驱散了刘掌柜心头的阴霾，他那双眼睛再度焕发出希望的光彩，熠熠生辉，明亮如星辰。

    林小风并不满足于此，他迈着稳健的步伐，在狭小却充满生活气息的铺面内徐徐游走，每一个细微的动作都像是在谱写一首诗篇。他的思维如那曲径通幽的羊肠小道，引领他来到堆叠如山的生姜筐前，随意拾起一块姜块，那双如星辰般明亮的眼睛仿佛能洞悉万物的内在乾坤。“这看似普通的生姜，实则可以被视作打造我们刘记品牌形象的关键一子。”他沉稳而有力地阐述着。

    然而，这份笑容尚未来得及彻底盛开，就被现实的困境浇灌得略显萎靡，他嘴唇蠕动，带着几分难为情透露实情：“可是，咱们这酱油，实际上并未真真正正地晒够一百八十天。”

    就在这晦暗思绪尚未散去之时，一阵清脆的掌声忽然打破静谧，林小风的手掌轻轻落在刘掌柜坚实的肩头上，恰似春风吹过初生嫩柳，带着勃勃生机。他连声赞叹，言语中满是对刘掌柜独到见解的钦佩之情：“哎呀，刘掌柜您这一席话真是字字珠玑，直指问题核心，剖析得深入骨髓哪！您这份细致入微的心思，锐利如刀，怎会担心在这红尘滚滚的闹市之中无法缔造出一番坚实无比的家业基业呢！”

    林小风目睹刘掌柜的热忱，不禁颌首赞许，眼底闪过一丝欣赏。话锋随即一转，他如同戏剧导演般，抛出了一个扣人心弦的提议：“既然你怀揣如此强烈的期许，我这里恰巧掌握一条或许能帮你实现财富梦想的道路，不知刘掌柜是否有兴致一同探讨，愿不愿意静心聆听一二？”

    刘掌柜闻此言，瞬时间容光焕发，疲倦的脸庞顿时焕发出勃勃生机，他的目光熠熠生辉，言语之中充满炽热的期待与虔诚的敬意：“德先生您尽管道来，鄙人刘掌柜在此洗耳恭听，必定虚心接受教诲，不敢有丝毫怠慢！”

    林小风迈着他那特有的步履，悠哉游哉地踏入了那家满目琳琅的杂货铺，身影在摇曳昏黄灯光的映衬下，仿佛从岁月深处走出的一帧褪色而立体的旧照片，每一下鞋底与饱经风雨的木质地板的接触，都像是轻抚在时光古老的竖琴弦上，奏响了一曲静谧而深沉的审视与哲思之音。他的眸光流转，犹如深秋湖面泛起的涟漪，含蓄而又细腻地描绘着店铺内每一个细微的角落——那些堆叠至屋顶、品类繁复的商品陈列，它们彼此拥挤，却又秩序井然，诉说着各自的来历与故事；还有那几位散布其中、姿态各异的店小二，各自陶醉于自己营造的小天地中，有的低头敛眉，嘴角挂起一抹神秘的窃喜，仿佛偷享着只有自己才懂的秘密快乐；有的则凝神专注，手中把玩着细小的生命，在微观世界里找寻大千世界的乐趣，竟无一人主动打破这份宁静，踏出店门去招揽来往行人，那一幕幕生动鲜活的情景，宛如一幅徐徐展开的市井浮世长卷。

    然而，林小风并未被刘掌柜突如其来的热情洪流所裹挟，他依旧保持着那份淡然而深沉的定力，目光如炬，理智而洞彻人心，他的手稳稳搭在刘掌柜略显单薄的肩头上，低沉且恳切的语调在空气中回荡：“刘掌柜，请您务必保持冷静，务必要反复权衡。现今您每月所得不过三十两纹银，一旦加入我们，就意味着立刻增添了五两的开销。但请您设想一番，在不久的将来，假若您店铺的利润能在一个月内飙升十倍，达到三百两，那么，那时区区五两银子的支出，还能算作是何等重压呢？换位思考，如果我是您，在微利时期尚能泰然承担这五两之数，待到您财源广进之际，恐怕我会提出的是二百七十五两的要求。”

    此时，林小风却悠然一笑，那笑容里夹杂着一丝狡黠的光泽，却又透出一股子坦荡真诚的气息，仿佛是一把藏于袖口的锐利短剑，在阳光下闪现其冷峻而又真实的锋芒。他笑语盈盈地道：“嘿，刘掌柜不必如此急切，世间之事哪有白做的道理呢？”这一句看似轻松的话语，却如同一根针尖，精准地戳破了弥漫在空气中的温情泡沫。

    林小风的手指在酱油缸边缘敲打出最后的乐章，然后手臂高举，指向半空，每一个字都像是锤子砸在铁砧上，清晰有力：“譬如——‘刘记酱油，经历了一百八十轮日月交替的烈日暴晒，终得醇厚非凡之味！’”

    刘掌柜听到了这样的构思，脸庞上立刻浮现出一副迷惘又好奇的表情，那些深深的皱纹仿佛也在试图解读林小风话语中的深远含义：“这········这倒是个新鲜的想法啊········”他喃喃自语，眼中闪烁着疑惑与期待交织的光芒。

    林小风静默地聆听刘掌柜的回答，随着话语的落下，他的嘴角逐渐勾勒出一抹深邃如秋水映照长空的笑容，那笑容满载着对世间沧桑变迁的深刻洞察与理解。他语气淡然却富有穿透力地反问，每一个字都仿佛承载着岁月的重量：“换句话说，过去的那些日子，相较于现在，并非那么富足安逸，对吧？”

    “仅仅五两银子的投入，就有机会换来几千人一个月内口碑相传的信任背书，这简直是从天而降的好事，是上苍赐予的福祉！”刘掌柜闻此言，内心的激动如同炽热的铁水瞬间被点燃，他猛地一拍桌案，神情决绝，言语坚定如钢：“我就做，这个买卖我接定了！”

    刘掌柜的心绪原本正如烈火烹油般炽烈旺盛，那份对贵客驾临的翘首期盼，如同久旱之地盼甘霖，期待能有一场生意上的逆转乾坤。然而世事难测，降临门前的并非雪中送炭的救星，而是携带着自家商品上门兜售的推销人。这一出意料之外的剧情反转，就像涨潮时分突然退去的大海，令刘掌柜心中陡然一阵猛烈震颤，一股压抑不住的愤慨与失落，像地下熔岩般在他的心窝里翻腾滚动，难以言表。

    刘掌柜闻此一问，不禁微微一滞，他那浑厚朴实的嗓音在空气中回荡：“生姜嘛，自然是用来调味菜肴，熬制各类药膳，尤其对抗风寒感冒有奇效，具备退热解毒的功能。”

    他徐徐走向酱油缸，手指轻柔地抚过缸沿，那一触即离的动作仿佛是智慧的琴师在空气中拨弄出一串串独特的旋律。他以酱油为例，语重心长地道出：“首当其冲的任务，就是要给这看似普通的酱油冠以一个响彻云霄的品牌名号，再编织一段能够深入人心的品牌故事，并让它在市井街巷中广为流传。”

    此刻的刘掌柜，其身影定格在了那一瞬的叩首伏地之间，仿佛时间在其躬身向下的姿态里停滞不前。他的双眸深陷于眼窝之内，宛如一池被浓雾紧锁的湖水，波光微漾间，透露出困惑与惊惧交织的无尽深渊。突如其来的质询与变故，如山崩海啸般冲击着他内心的防线，让原本平静的心绪瞬间变得动荡不安，就如同山洪即将爆发前的溪流，滚滚激荡，波涛汹涌，无法寻得片刻安宁。

    听到此处，刘掌柜犹如遭逢晴天霹雳般愕然，瞬间凝固的表情里混杂着震惊与狂喜，心底深处涌动的感激之情如潮水般翻涌，使得他情不自禁地再度屈膝跪下，那姿态仿佛一片秋叶在寒风中颤抖，又似一株野草在暴雨中低头，泪水与鼻涕交融，沾湿了胡须也浑然不觉。他双手撑地，嘶哑而激动地说道：“两位老爷啊，您们对刘某这等卑微草民施以援手，恩同再造，其恩情之深，恰似巍峨高山，无法度量；其恩惠之重，犹如春雨润物，无声无息却又滋养生命。刘某感激涕零，这份情感激荡于胸，实非言语所能尽述！”

    林小风的声音在这瞬间犹如洪钟大吕，虽不高亢却铿锵有力，每一个字眼都像是铁匠手中的锤子，一下下敲击在坚硬的铁石之上，掷地有声：“你姓甚名何？”

    然而，生活的真相就如同一盆泼下的冷水，无情地冷却了他刚才的热情幻想。“哎呀，我这把老骨头，哪能有那么多充裕的资金去大肆宣传呐？”刘掌柜直面冷峻的现实，脸庞上交织着挣扎与无奈，他的情绪难以掩饰，痛苦而又真实地流露出来，“对于我这般处境的人来说，要想达到那种境界，岂不是要去攀爬云端摘星揽月？简直是天方夜谭，遥不可及的梦想罢了！”

    林小风的话语掷地有声，犹如一颗石子投入平静湖面激起层层涟漪。“再者，只要一个月的时间，我敢断言，你这刘记商铺的大门只怕就得换上一道坚固无比的铁门槛了。那时节，门前定是人潮涌动，顾客纷至沓来，买卖兴隆的盛况必将如日中天，热闹非凡！”