第293章 准备江海航展！（2 / 2）

又是经典的“秦氏操作”，看来这波又有深意啊。

“好的秦总，我们会按您的要求办的。”楚子凡虽然不是很理解，但还是干脆回答道。

“嗯，很好。”秦风满意地点了点头。

不错，现在这些员工是真的进步了。

不会絮絮叨叨地问自己为什么，省了他很多解释的功夫。

但是不絮叨有不絮叨的烦恼，那就是秦风不能确定对方是否准确地理解到他的意思。

“要不我们演戏一下，你现场即兴说一段？”秦风试探道。

“啊？现在啊。”楚子凡虽然有准备过发布会的底稿，但现在等于推翻重做，一时也不好说啊。

“也不用说得太具体，你就讲一下你的大概思路就可以了。”  秦风说。

只见楚子凡略微思考了一下，开口道：“优点无非就是便宜，好用，这些一笔带过。”

“重点是缺点。”

“一是续航短，二是使用年限也短。”

“关于第一点我会告诉客户是因为使用电驱动的原因，所以续航不能太长。”

“而使用年限则是由于全地形车属于特种车辆，要遵循国家报废条例，所以才短。”

“秦总，你看我这样介绍可以么？”

“晕。”秦风扶了扶额头。

他就知道会发生这种事。

幸好自己留了一手，不然这次发布会估计又扑了。

说到底楚子凡这个说法还是没有摆脱一般卖货的惯性思维。

先把自己产品的优点简明扼要地说出来，然后再浓墨重彩地提到自己的缺点，最终解释这些缺点产生的原因。

这等于是一波合理的带货节奏，把产品的优缺点都介绍得有理有据，让客户感到莫大的重视以及真诚。

最终情不自禁地就会去掏腰包。

怎么能这样？

秦风不能忍。

如果真按你这么介绍出去，没准卖得更多了。

不行，必须搅黄它！

“你的思路不错，但我还是觉得太保守了。”秦风忽然说道。

“江海航展历来的交易量并不大，想要在这场展览中杀出重围，就必须出奇制胜。”

“哦？怎么出奇制胜？”楚子凡瞬间露出好奇神色。

而程又薇更是露出不愧是你的神情。

秦风则没在意太多，继续往忽悠瘸的方向引导道：“首先我觉得应该不要提产品的优点，直接自爆，把缺点说得越夸张越好。”

“其次不要解释，更不要说年限短是因为国家政策等等。”

“这会让客户觉得是在甩锅。”

“缺点是什么就讲什么，大大方方的，没必要遮掩。”

“记住我们要让产品自己说话，让客户自主去选择。”

“差不多就这些了，你领会到了么？”

秦风微笑地看着楚子凡。

“好吧。”楚子凡有些不解，扭头看向一旁的程又薇，想从她的神色当中读出点有用的信息。

却只看到一对满眼星星的表情。

完了，程总监已经完全被秦总迷住了......

“那你们忙吧，有什么问题随时联系。”秦风淡淡道别。

转身离开。

......