第132章 营销高手（2 / 2）

  秦昊顿了一下，然后语气兴奋地继续说道：“因此，日后我们完全能够与各大品牌建立起更为紧密的合作关系！只要这些品牌推出任何联名活动，咱们都能第一时间紧紧跟上步伐！比如说，如果某个品牌跟奶茶搞了个联名合作，那我们便可以在自家店内大方地派送奶茶优惠券；倘若另一个品牌选择跟跑车携手打造联名系列，那咱们同样可以毫不犹豫地在购物中心里摆放一台酷炫无比的跑车，以此来牢牢抓住顾客们的目光！”

  当脑海中浮现出如此精彩纷呈、别具创意的活动场景时，三位店长的面庞上纷纷流露出难以抑制的惊喜之色，仿佛已经看到了无数顾客被吸引进店的热闹场面。

  “接下来，让我们一起来探讨第二个要点！”

  秦昊面带微笑，语气从容地说道：“谈到定价，这无疑是令人颇为头疼的难题！据我观察，目前基本上存在两种定价方式：其一，针对当季新款商品，一律不打折；其二，则是对于过季产品给予九折优惠。这般的定价策略，实在太过僵化刻板。而且，正如我刚刚所询问的那样，店员们根本无权决定价格，如果顾客想要讲讲价，那简直是异想天开。就在刚才，我亲眼目睹一名顾客因为无法接受高昂的价格，最终毅然决然地放弃了那双他试穿许久、看上去很喜爱的鞋子！”

  面对此情此景，诸位店长纷纷流露出无可奈何的神情。毕竟，这个价格乃是总公司明文规定的，他们无权更改，所能做的唯有竭尽全力去推销，期盼着顾客能够心甘情愿地接受这样的价位。

  尽管每卖出一双鞋子，店员就能获得相应的提成，但由于价格居高不下，销售量难以提升，提成金额自然也就无从增长。正因如此，许多店员的工作热情都受到了极大影响，变得消极怠工。

  秦昊面带微笑地注视着三位店长的神情，仿佛已经洞悉了他们内心的想法。

  他轻声说道：“实际上，价格策略并非一成不变，可以根据实际情况做出相应调整。原本的定价体系仍然可以延续，但同时我们也可以推出一些特价产品，并通过别样的途径进行销售。”

  这时，三号店长终于按捺不住心中的疑惑，脱口而出：“我们曾经多次向总部提出类似申请，然而得到的答复却始终如一。总部认为，如果实行特价促销活动，将会引发市场混乱，进而导致价格紊乱、货品乱窜等问题，最终损害品牌形象。正因如此，一直以来都严禁我们采取这种营销手段。”

  秦昊微笑着说道：“低价窜货，在市场营销中是一个不容忽视的现象，尤其在产品属性单一的商品领域中。这些商品，如电视、冰箱、洗衣机等，由于同质化程度极高，消费者在购买时往往只关注价格因素。因此，一些商家为了争夺市场份额，会选择低价出售，这种行为不仅损害了品牌形象，更重要的是，它破坏了整个市场的价格体系，使得其他区域的代理商利益受损。”

  他停顿了一下，目光扫过众人，继续说道：“然而，我们所经营的运动品，与这些传统家电商品有着本质的区别。运动品市场的差异化空间非常大，我们可以通过款式、设计、功能等多个方面来区分产品，满足消费者的不同需求。这使得我们在定价和营销策略上拥有更多的灵活性。”

  秦昊进一步解释：“针对特价产品，我们采取了限制供应量的策略。这样做的好处是，我们既能吸引消费者的眼球，又不会因为特价产品过多而冲击到正常销售的产品。只要我们在合理的范围内进行调控，就能确保整个市场的稳定，同时也不会对其他区域的代理商造成过大的压力。”

  众人听后，都若有所思地点点头。

  “关于第三点到第五点的策略，我决定将它们融合在一起讨论。”

  秦昊微笑着开始阐述他的计划，“目前，我们主要的销售成交量仍然集中在实体店铺，这无疑是在电商浪潮冲击下，实体经济所面临的严峻挑战。为了应对这一挑战，我提议将直播带货作为我们未来销售的重点。”

  他详细解释道：“直播带货，这一新兴的销售模式，已经在市场上展现出了巨大的潜力。我建议我们成立一个专门的直播带货部门，并聘请具备专业知识和经验的主播来进行这项工作。他们可以实时展示产品的特点、使用方法，甚至与观众进行互动，解答疑问，这种直观的展示方式能够极大地提升消费者的购买欲望。”