第9章 第一次拜访（2 / 2）

  “黄总，您抽支烟。”

  烟开门酒开路，虽然这话说的有些市侩，但是确实是最好的拉进关系的社交手段，莫天掏出刚买的华子递了一只给黄正元。

  “说说吧。”

  黄正元看了一眼烟盒，不是特意装面子买的，便接过莫天递来的烟，自己点燃了。

  “据我所知，黄总您的邻友超市现在已经开了三十七家，每个月的流水达到了惊人的千万以上，但是您的产品确没有任何的竞争力，若是我在您所有邻友超市旁边再开一家超市，卖的全是大品牌的货，价格和您一样，您觉得您的生意会不会受到影响。”

  “其次，小厂的货虽然便宜，但是质量是没有保证的想，我相信您也清楚这一点，或许您现在的生意火爆，让您觉得小品牌也一样能够做大，但是您有没有想过，这些小厂若是出了质量问题，小厂无力承担风险，您又该如何面对。”

  “您能在短短三年的时间做到三十七家连锁店，相信您也是非常具有商业眼光的一个人，肯定也想把您的生意继续扩大，做大做强，可是若是您只是一直买小商品，没有质量保证，换做是您，您愿意长期在这家超市买东西吗？”

  莫天一语中的的说道。

  “话虽如此，但是利润才是王道，现在只是经济刚刚掀起波浪的时候，我利用这些货物的差价，快速的积累资金，等市场饱和之后我再更换品牌，做口碑，一切都不会晚的。”

  黄正元听到莫天的话，顿时收起了对莫天的轻视，这个人真不简单，年纪轻轻能够将经营之道看的这么明白，以前来的各个商贸公司的人，都是吹嘘自己的产品有多好，好不好的我不知道，我只知道你让我平白无故的损失大部分的利润，我又不是傻子。

  莫天的话确实给了他不一样的思路，由不得他不认真起来，仔细一想，若是真的像莫天说的这样，最多一个月，他的三十七家连锁店，可以直接宣布倒闭了，即便是重新上货，也会丢了口碑，失去客源。

  “黄总，您这话可不像一个成功人士能够说出来的，市场经济，自然是以实力为王，咱们做快销行业的什么才是实力，不是利润，也不是多么有钱，而是口碑，就像我们公司，现在即便是没有业务来盐市口跑业务，但是盐市口的大部分商家都是在我们公司拿货，为什么，还不是因为我们公司在这个行业里口碑出众？”

  “倘若您的客户长时间在您的超市里买不到自己理想的品牌，花了一线的钱，买了三线产品，您觉得他们会成为您的回头客吗，您的连锁店已经看了三年了，我不用看数据我都知道，您的老店的业绩在下滑，新店的业绩很高，因此您的收支才会这么高，我说的对吗？”

  莫天一脸笃定的说道。

  黄正元听到莫天的话，这才从抽屉里拿出上个季度的财报，仔细核对，顿时额间起了冷汗，还真和莫天说的一样，老店的业绩与去年同季度相比，下跌了百分之二十，他在看的时候都是看的总数，所以并没有在意，现在看来，被莫天说中了。

  “莫天是吧，我就叫你小莫了，你也别老是您您的，我比你长岁，你就叫我黄大哥，大家都是巴蜀人，咱们说巴蜀话，来抽支烟，坐下来喝杯茶，我们慢慢说。”

  黄正元这才正视起莫天来。

  莫天双手接过黄正元地过来的烟，心底舒了一口气，看来不需要用炒股来勾引他了，说实话刚才黄正元的那几句话，让莫天差点以为他是穿越回来的人，市场经济看的头头是道，是个明白人，若是黄正元真按照他的说法来做，三年之后肯定是能够飞黄腾达的一个人，只可惜被股市坑了。

  “黄大哥，我就不客气了，现在快月底了，你的库存应该也快消化完了，我们公司算上小零食总共八十多种商品，能够满足你超市的大部分刚需。”