第44章 又一个人才（2 / 2）

  还有一种，是用来洗手足的香肥皂。

  它的用料，也很讲究；用了甘松、明胶和零陵香等制作，再将绿豆并糯米研成粉，掺和制成。

  这一种可以掺各种香料，价格会便宜点，但也要两钱银子左右。

  以上两种，都是殷实人家才用得起的。

  像普通人家，一般只会从小贩那里买些皂角。

  这个就便宜多了，只要几文钱！”

  王国梓：……自己这是不是又遇到了一位生不逢时的歪才？嗯，还真是人不可貌相！

  他突然来了兴致，决定考考这个貌不惊人的失业卫所兵。

  “我有一个配方，可以大批量制作香胰子。

  这种香皂用起来，比世面上的效果更好，你觉得应该怎么推广？”

  说到商贾之道，黄月桂的小眼睛都发出了绿光，立即侃侃而谈道：

  “那要看郡马爷将东西卖给谁。

  要是您想走高端路线，大可跟宣化王合作。

  您不是在东大街也有两个铺面嘛，完全可以卖香胰子。

  只要您的东西比他的效果好，定的价又比他的低，肯定能客似云来。

  不过，您最好和王爷事前商量好如何分润；不然，他一定会搞破坏的！

  东大街的那间铺面，一开始也不是王爷的；是他使了些不光彩的手段，才拿到手的。”

  王国梓认真的听着，继续问道：

  “还有呢？”

  “如果您的香皂成本不高，倒是没必要在城里开铺子。

  小人跟十里八乡的货郎都熟，可以让他们走街串巷的去卖。

  你或是低价批发给他们，或是给佣金让他们代卖，也是一条路子！”

  王国梓此时已经不觉得对方是天顶星人，更像是另一个世界的杰克马！

  他悠悠的道：

  “听说你的妻子看不上你，还吵着要与你和离。

  看来，你去当兵，确实是屈才了，有点明珠投暗。

  这样吧，你来给我当个掌柜，月钱暂定五两，年底看情况发奖励。

  你看如何？”

  黄月桂一脸兴奋的躬身道：

  “多谢郡马爷，小人一定尽力给您办好差事！”

  王国梓看他除了兴奋外，脸上还带了一丝的骄纵之色，不忘敲打道：

  “当然了，你刚刚的两条路子，都还有很多的疏漏。

  就比如，我的货既然那么好，为什么不先进贡成为贡品，来打响名声。

  这样，我就没必要和叔丈公撕扯，还得分润好处给他们。

  另外，货郎确实是个分销渠道，但毕竟无法走量。

  你既然考虑到了货郎，那有没有考虑在外地找合伙人，让他们来替我们销货？

  这种情况下，怎么样定合伙协议，才能保证我们的利益不受损？

  这一切的一切，你都得考虑清楚。

  仅仅盯着武昌城这一亩三分地，是永远发不了大财的！”

  黄月桂听到王国梓一条条揉碎了跟自己分析，只觉得坐井观天了，脸色有点苍白。

  待听到王国梓说到跟着他发大财的时候，黄月桂赶紧双膝跪地，表忠心道：

  “小人的格局，跟郡马爷一比，犹如萤火之光，哪里有跟皓月争辉的勇气！

  小人只希望在您手下实心办事；在郡马爷在吃肉的时候，也能赏口汤喝喝！”

  王国梓满意的点了点头：

  “……好，记住你今天说的话！”