334【砍价】（2 / 2）

然后，戚万达朝身后招了招手，就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他

戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上，然后转动转盘，将资料转到李建国面前，说道：“这份资料是我们最新搜集的，其中有苏图154的各种资料，当然，也有它的具体价格---如今一架苏图差不多要五千八百万，而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万”

“另外，除了我们国家之外，还有一些亚洲的小国比如泰国，新加坡，以及马来西亚，如今在也努力发展航空运输事业，对客机的需求不比我们川航低，甚至于，还要高一些”

说着话，戚万达又让朱富贵掏出一份资料，放在转盘上转过去，道：“这些就是这些国家对客机需求的具体资料，对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了，就算是六千万，他们也是可以吃下的”

戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔，拿起资料分别翻看起来

事实上，这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的可以说半真半假

新马泰对客机的需求是真的，因为这些国家现在都在努力发展旅游业，客运吞吐量较大

至于一架六千万吃下稍微有些夸大，毕竟这些国家虽然都比较富裕，却不是傻子，买东西不搞价

总之一句话，宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架，因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的，只是程序和手续要更复杂一些

看完资料，李建国深深地吐口气，然后又摸出一根烟，旁边彭飞忙帮他点上

狠狠抽一口，李建国这才抬头看向戚万达说道：“五千五百万还是太多了，我们真的是……哎，资金有限”

“是啊，企业大，要腾飞，可就是缺钱”彭飞说

“价格方面还是太高了，能不能再优惠一些？”冯伟试探道

最后还是李建国发话了，他狠狠地把香烟碾灭在烟缸，然后用眼睛盯着戚万达道：“不如这样，今晚谈判我们就阔利一些，果断一些，一就是一，二就是二---你说个最低价，我们这边也不再搞价了，只要我们能承受得住，这笔买卖我们就成交！”

眼看李建国如此说，戚万达咬咬牙，按照宋志超交代的底价说道：“最低，一架五千万，不能再少！”

一架五千万，四架就是两个亿

李建国他们犹豫了

虽然这些钱不是他们，是国家的，但在目前的经济情况下，让他们一口气拿出两亿，也着实有些吃力

都说这个年代国企有钱，可又有谁知道做国企也不容易

人民利益高于一切，国家利益高于一切，做任何决定都要慎重再慎重

不过---

万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高李建国他们可是做个研究和对比的，苏图154在国际上售卖的最低价格也是五千三百万，这边直接一架少掉三百万，四架就是一千多万，可以说万达已经很有诚意了

至少在李建国看来，刚才戚万达所演唱的《我的中国心》也不单单是为了煽情，也表明了他们在这次交易中已经做出了很大让步

想到这里，李建国就不再犹豫，拍板道：“好！既然这样，我们就按照你们提出的这个价格交易---什么时候可以看飞机样品？”

“这个简单，等我帮你们办完去香港的手续，这个月底就能在香港见到你们想要购买的苏图154！”戚万达显得胸有成竹，按照宋志超吩咐，说道

“这个月底吗？”

“怎么，有什么问题？”

“那倒不是，主要是我们比较心急---嗯，月底就月底吧！来，我们以茶代酒，干一杯！”李建国率先起身，举起茶杯

大家一起饮茶代酒

这边，彭飞出去让女服务员上菜，上酒

大家谈妥了事情，心情大好，就都高高兴兴吃喝起来

戚万达表面开开心心，其实心中却担心起来---他在担心宋志超

“老大，现在这边的订单已经谈妥，就看你那边能不能拿出飞机来了！”

苏图154，是那么容易倒卖的吗？

至今，戚万达还觉得这是个“天方夜谭”

可戚万达却不知道，就在他和大家举杯畅饮，达成共识之时，作为他老大的宋志超，已经搭乘香港去苏联的国际航班，直飞莫斯科！