28、第 28 章（2 / 2）

可以说，傅居言的这款凉茶，是送到他的心坎里了，捧着这造型奇特的杯子，他都好像感觉到了丝丝的凉气在围着自己转。刚刚的一杯凉茶，让他瞬间如入凉秋，坐在这通风却是热风的亭子里，居然也能静下心来看看周围的风景了。

这样的宝贝，他自然比谁都在乎。

“小兄弟请说。”

傅居言也不客气，“是这样，这凉茶粉制作不易，材料又难得，所以供量不会多。再有，我既然能找到您这里，自然也能卖给别人是不是？”眼看两人都要急着说话，傅居言挥手打断，“两位别急，我的意思是，我可以只供应您一家，给您一个独售怎么样？价格什么的自然还要再商量，但是有一个条件，希望您能应下。”

眼看煮熟的鸭子就要吃到嘴了，钱茂两个自然不能让它飞了，虽说有条件，但有条件也好，说明傅居言是真有意向卖给他们的。自然是要应了傅居言。

傅居言不卖关子，接

着说：“因为我家人少，想要长期供应凉茶粉就要把其他的生意放一放，我看您这地方挺大的，铺子一边腾出来一个小隔间供我们租用，每日售卖凉糕凉粥怎么样？当然寄卖钱您不用担心。我不常来县上，但猜测，凉粥凉糕的事，恐怕已经县上人几乎皆有耳闻了吧。放在您这里卖，我们方面，您也能增加客源，一举两得，也算是两家双赢了。您觉得怎么样？”

何长丰和钱茂两个掌柜一听，神色都有些激动，本来他们已经准备好了傅居言可能会提一些为难的条件，没想到他想出来的这个主意非但于茶坊无碍，还能促进茶坊的生意。他们心中也明白，虽说之前又是散播消息，又是大规模竣工，在县上制造了不小的动静，但没有点儿吸引人的东西，这第一步要走好，也不是件容易的事。

先前钱茂还在想要如何抓住这华曲县的客人，傅居言就给了他一个惊喜。

有了这个小哥儿的凉茶粉助阵，再加上这两日在县上传的神乎奇技的凉粥凉糕，钱茂几乎可以想象，绝坊的做大，指日可待。

压下心中的激动，钱茂努力平稳呼吸，“小兄弟打算如何卖这凉茶粉？还请给个明话。”

傅居言本来没有打算把手里正弄着的这点东西都交给这绝坊，知人知面不知心，更何况他这才见了人一面，连这面也没有看得清楚呢还。只是先前何长丰的一番话正正说在他心里了，先不说华曲县虽然是大县，却没有一家像模像样的茶坊，当然这并不是说华曲县人就不爱喝茶了，恰恰相反，华曲因为地处南方，夏季炎热非常，百姓对茶的需求量是很大的，但由于各种原因，始终没能有人能一家独大，把茶坊做出声响来，所以华曲茶坊不少，能叫得出名的，却不多。如今来了个背景雄厚的绝坊，没有他的凉茶粉，说不定也能在县里当老大，他去找个小茶坊跟人对着干，实在没必要。

再有先前何长丰的一番话，让他心中隐隐有了些猜测，能想着在齐家茶坊垄断式的经营下来抢茶叶这一杯羹的，还能非常有眼见的选了华曲县这种没有齐家茶坊分布的地方，只怕这绝坊背后的主人来头不小，而他也非常欣赏这家主

人的作风，齐家茶坊遍布北方，南方涉及不多，若从南方开始一点一点侵入，恐怕就是势大如齐家，一时半会儿也反应不过来。

主人如此，他愿意赌一把，希望这家茶坊的老板是个好的。

见他一直沉默不说话，钱茂勉力压下去的心焦立马绷不住了，“小兄弟有什么条件尽管提，凡事好商量。”不是他沉不住气，就是平日里到手的那些极品好茶，哪个不是让他压了又压，到了对方的底线才收手？这是生意人的本性。但面对面前的这个哥儿，他却不敢托大。

一方面自然是因为这凉茶粉实在闻所未闻，稀奇异常，他万分不愿意将这笔买卖搞砸了。要知道，这样的东西不会缺买家，他若不得到，保不准会在哪家的茶坊里见到。而另一方面，钱茂也说不出来，明明是一身简朴甚至能说上简陋的衣着，这个小哥儿坐在他面前，举手投足却让人不敢小墟。他和何长丰相识不短，还是见他第一次这样看重一个人，亲自领了人来他这边。

虽然两家店涉猎的东西完全不动，但前一阵子碧铂轩的动静他也是有所耳闻的，何长丰在华曲县扎根多年，自然比他能在这里说上话，他能来这里开这茶坊，自然也是因为何长丰眼光独到，察觉到了华曲县关于茶方面的商机，主子这么多年一直忌惮齐家茶坊，如今有了这个消息，立刻就让何长丰协助他在华曲县立足。何长丰自然奉命行事。

而在他开张之际，何长丰带着一个小哥儿前来，他其实刚开始就有些了然的，只是没想到，这家伙给他的，是这么大的一个惊喜。

不只是这凉茶粉，还有眼前的这个哥儿，都让钱茂隐隐有种感觉，他这一遭，绝对不枉此行。

傅居言既然想通了，也就大大方方的说了，“您也知道，我这凉茶怎么都是卖，放您那跟放我自己这，没什么不同。不过既然给您了，我自然也是有些需求的，这样，我也不要您的买银，我出凉茶，您出人出力出地方，所得利益咱们五五分成怎么样？”

这一番话下来让钱茂的预感成真，这个小哥儿，果然是个有本事的，他苦笑一声：“小兄弟怕是早就想好了吧。”

傅居言哈哈一笑，

被看穿了也不尴尬，“您也知道，我就是一个普普通通的小老百姓，自然是手里拿得越多，心里越踏实，还请莫怪。”

凉茶傅居言自己卖和绝坊卖，当然不是一个概念，先不说傅居言根本没有上流社会的渠道，卖出的价格只能大打折扣。再有树大招风，他一个没权没势的农家子，明晃晃地将这样的宝贝亮出来，等到的也许不是大把的银子，而是麻烦，甚至祸端。

两人心里都跟明镜似的，其实傅居言心里也是捏了一把汗的，这绝坊的掌柜要是个心术不正的……

“这笔生意，我绝坊接了，只是小兄弟可要记牢了，这凉茶粉，是只能我绝坊独售的。”钱茂缓缓说道。

傅居言当即心中一松，暗道还好没找错人，“这是自然，您请放心。”