第61章 服装大卖（1 / 2）

天越来越阴，起风了，气温渐渐降了下来，人们纷纷换上了保暖的衣裳。

  沈嘉楠与白振邦约定的日子，在彼此的忙碌中，很快到来，一大早，少年就与心上人道了别，随即骑着对方给他买的人力三轮车，欢欢喜喜地出了门。

  到了镇上，一眼望去，街上群众，多是军绿，青蓝，黑色为主的呆板打扮，但，有那么一群年轻男女，却在人群中显得尤为突出。

  他们身上穿的服装，在很大程度上，凸显出了每个人的身材优势与气质，给人耳目一新的感觉。

  不像老式服装那样，颜色沉闷，款式单一，要是再穿厚一些，除了极个别“天赋异禀”的女同志，男女几乎前后一样平。

  若是再遇到怕冷的，早早带上帽子，用围巾捂着脸，不凑近看，都无法分辨出前面走着的人是男是女。

  这俗话说得好，爱美之心，人皆有之！并且不分男女，平日大家都那么穿也没啥。

  但现在，突然出现了那么一批时髦男女，再反过来看，自己穿得又土又挫，是个人都不得劲儿。

  要是自身没条件，在心里羡慕羡慕，也就算了，毕竟，买身衣服也要花不少钱，留着票子买米买肉吃不香吗？

  不过，那些家境不错，又自己拿着工资，有体面工作的男男女女，那就不一样了，谁有闲钱，不想把自己打扮得体面漂亮？

  因此，有那性格爽利的，当街就拦着人问了，最后得知，这些衣服都是供销社新进的货。

  据说，是红星服装厂外聘的设计师，针对秋冬两季，专门设计的中性潮流服饰。

  年轻的小伙儿和女朋友一听，激动地连忙道谢，随即朝着供销社赶去，打算先各买一身穿穿。

  谁知到了地方，发现外面已经排起长龙，大家同他们目的一样，都是来买衣服的。

  只可惜，供销社于前日已经断货，现正在等服装厂那边送过来，大家都在追着售货员问，这衣服到底多久能送到，能不能给个准信？

  听说有些人已经连着来了两天，都没买到衣服，都有些想发脾气了，但人家售货员也急啊？有钱谁不想挣？

  可那服装厂的机器都快踩冒烟儿了，也没能赶出货来，他们有啥办法？

  因为这事儿，他们领导都不知跑了多少趟红星服装厂，人白厂长都被他们主任问烦了，直接闭门不见。

  小伙儿一听，顿时失望不已，赶巧旁边过来一个买东西的顾客，看他心有不甘，便笑着说。

  “你们也是傻，有钱还怕买不到好衣服？何必在这儿排队吹冷风？”

  “你懂个啥？”

  小伙儿不高兴道，“别的地方有这样好看时髦的衣服吗？”

  “怎么没有？”

  那人笑着开口，“看在你我有缘的份上，我就给你指条路。”

  他瞟了眼竖耳偷听的其他人，故意压着嗓音道，“服装厂另外还有一条生产线，专做高端服饰，还接私人订制，地点就在朝阳大队。

  服装厂的外聘设计师就住在那儿，你们要是有钱，可以直接去找他买更高端时髦的衣服。

  或者，另外请他重新为你们设计新的款式也不是不可以，只不过，那样价格就会贵很多。”

  “你说真的！没骗我！？”

  小伙儿激动询问，他家里四个工人，爷奶也是拿退休工资的，根本不缺钱，所以订做个一两套衣服，还是不成问题的。

  “我骗你干嘛？”

  对方失笑，随即指了指自己身上的衣服，“看到没有，我前个儿才托他们的形象顾问带我去买的，一身儿统共338块钱，好看吧！”

  小伙儿闻言，与女朋友同时打量起对方来，这才发现此人穿得极为讲究。

  一件长款过膝墨色风衣，内搭翻领竖条白色宽松薄款毛衣，下穿直筒黑色裤子，再加上他背着的单肩大容量个性邮差包，整个人显得清爽帅气，又时髦。

  小伙儿眼睛都看直了，不停问他，“兄弟，设计师那儿除了你这身，都还有什么款式啊？能给我说说吗？”

  “哎呦！你真累人。”

  对方有些不耐地皱起眉头，“我哪记得那么多？你直接骑个车去看看不就知道了吗？”

  想想又道，“不过我去的时候，看到有很多人去他那儿拿货，都是几百套几百套的订，就跟不要钱似想，你要真心想买就快点儿，免得去晚了，啥都捞不着。”

  “行行！谢了。”

  小伙儿感激道谢，拉着女朋友跑了，其他偷听群众，也悄摸跟了上去，霎时间，供销社门口排队的人，就少了一大半。

  男人看着快速远去的人群，勾唇轻笑了声，继而吹着口哨，准备离去，就听到有人喊了声“刘琛”。

  他连忙寻声回头，就见沈嘉楠正推着车子，站在不远处的大树下，偏头对他微笑。

  刘琛眼中闪过惊喜，连忙快走过去询问，“沈知青，你怎么有空到镇上来？”

  按理说，对方这个时候应该在赶工才是，上次钟宁带他去的时候，那小院儿里就跟打仗一样，每个人都忙得要死，不然，他刚刚也不会和那对情侣这么说了。

  “我去服装厂办点儿事。”

  沈嘉楠笑着开口，“这不，一来就看到你在帮我拉客户，谢谢了。”

  “你客气了。”

  刘琛摆手，嘴角翘得老高，“该是我谢谢你和顾知青才是，要不是你们，我还挣不了那么多零花钱呢！”

  前几个儿，他实在无聊，就跟着李皓去找钟宁玩儿，赶巧遇到对方手底下的人出门跑单，他俩才知道，钟宁背地里竟做起了高端服装的生意，当时就嚷嚷着要入股，哪知被他一口拒绝。

  “不行！我这都是给人打工，又不是自己做。

  你们要实在想干，就去和别个谈，我最多只能给你们引引路，成不成就看你们自己的本事了。”

  两人想也没想就答应了，李皓是觉得这生意肯定与余故有关，背靠大树，绝对挣钱。

  而刘琛，则是单纯觉得，这些衣服好看时髦，肯定有市场。

  他这人吧！虽有份体面工作，家里也有钱，但就是不甘平凡爱折腾，背地里，其实也躲着做些小打小闹的买卖。

  比如，托关系帮人捎些港城的包啊，化妆品啊，还有别地儿的特产啥的，不过，他从不参与销售，只负责找关系运输，赚点儿辛苦钱。

  这事儿没人知道，他也不敢讲，毕竟家里一堆吃g粮的干部，要真闹出点儿啥，可就吃不了兜着走了。

  但现在，他看到这些衣服，心里有些痒得慌，想着若是自己能与那位余故少爷谈拢。

  但凡是他介绍过去的人，一套衣服给个几毛一块的提成，那不比他之前倒腾小本买卖强？还不用欠人情花钱维系关系，又安全。

  这么一算，他年前起码能挣小两百，可比他上班和找人“托运”赚得还多？便拽着钟宁说要过去看看。

  对方能说啥，他本就有意给沈嘉楠两人和自己“主子”余故拉业务，而李皓和刘琛就是第一人选，现在他们“自投罗网”了，倒省得他费心了。

  于是，三人骑着自行车，又急吼吼地去了朝阳大队的半山小院儿，赶巧，沈嘉楠他们刚赶出一批货，大家正在分拣包装，定价格。

  现场几乎吵翻了天，刘琛和李皓都惊着了，钟宁看着他们那没见过世面的样子，笑着打趣了几句，就把顾钰和沈嘉楠给找了过来，直接将李皓和刘琛的身份告诉了二人。

  潜台词就是，这俩都是人傻钱多，不作妖，又有背景的人，尽管去使唤。

  李皓顾钰倒是认得，暂时没找他，也是因为摊子还没铺开，如今钟宁把人带了过来，倒是给他省了不少事儿。

  至于刘琛，因为赵前程案件，从对方嘴里也听到过他的名字，知道这人的爷爷是食品厂厂长，家里其他人也都在不同岗位当着干部。

  总之，两人都是很好的合作伙伴，顾钰和沈嘉楠也没啰嗦，直接把他们叫进屋里谈起了合作。

  最后定下合同，李皓直接以出厂价进货，拿去外面推销售卖，但零售价格，不能超过沈嘉楠的定价。

  如果一旦被他们发现，对方胡乱喊价扰乱市场，从而导致制衣坊声誉受损，就会立马停止合作，并且，他要倒赔沈嘉楠2000元名誉损失费。

  李皓虽出身黑市，但是个重承诺，讲诚信的人，肯定不会干这事儿，不过他也知道，自己与对方是第一次合作，人家会担心害怕也正常。

  便主动提出，自己这次拿货时，可另交1000块钱押他们这儿，这钱也不用退，但前提条件是，以后制衣坊有什么新款，必须第一时间通知他拿货。

  而且，将来有合适他的生意，也要优先考虑找他当合伙人，顾钰和沈嘉楠闻言，互相对视一眼，不由纷纷失笑。

  这李皓真是厉害，知道余故和他俩只信钟宁，就想用这种“强硬”的办法，强行打入他们内部。

  不过，他这样的做法倒不让人讨厌，反而觉得他诚意满满，便答应了他的要求，并通知对方，近日赶紧安排人过来做销售培训，李皓高兴点头，说明天就叫人过来。

  与之相比，刘琛与制衣坊的合作，相对来说就要简单很多，他有工作限制，便只能干推销工作。

  不过这人家世摆在那儿，叫过来的，肯定都是优质客户，沈嘉楠想着，最近才给高小芬长了提点，就和对方说了下提成的事儿。

  “没有底薪，棉衣大衣一类，一件给你提一块钱，裤装内搭啥的一件八毛，背包皮革和布料做的一块一个。

  并且，每个月给你报销20块钱的车马费和茶水费，前提条件是，你一个月能推销出100件衣服，如果不能达到，这20块钱的报销就没有了。”

  “行，就那么办。”

  刘琛爽快答应，随即又道，“那沈知青先帮我搭两套衣服吧！既然要干推销，总得把自己收拾一下，不然，我也不好上门开口是不？”

  沈嘉楠满意点头，“行，给你算便宜点儿。”