第21章 做生意（1）（2 / 2）

  青春期的少女声音清脆，笑容甜美，那句“便宜卫生又好喝”更是吸引了有喝茶习惯的老伯。

  果然，等知夏话音刚落，老伯就走到知夏身边问：“这个茶叶是什么茶？怎么卖？”

  知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“这是黄旦，自己家炒的。老伯您先闻闻香味，看喜不喜欢。”

  如果条件允许，知夏真想拿点一次性杯子，再烧壶水放旁边，客人一来就冲一杯给他们品尝。

  具象化的销售最容易促成，这也是销售基本功。

  老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。黄旦的最大优势就是味道香浓，知夏看老伯闻得连连点头，拈起茶条递给老伯：“老伯，虽然条件有限不能现场泡给您喝，但是您可以掰一点含在嘴里，看符不符合您的口味。”

  知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的颜色，估摸着老伯的口味说：“如果您习惯浓茶，一定要试试我们家的黄旦。黄旦香味浓郁，经久耐泡，一小把能泡一天不褪味儿！”

  “哦？”老伯品尝着舌尖传来的香甜，感受着牙齿缝里渗透出来的回甘，却装作不动声色疑问到：“这是你们自己家的？”

  林成枝在老伯过来的时候就站过来了，之前他插不上话，就算插上话也不知道该说什么，只能连连在旁边小声应和着：“自己炒的，自己炒的。”

  林生松看着姐姐招呼客人，在一旁把姐姐刚才推销的话来来回回默念几遍，以便下一个客人过来的时候，他也能顺溜地说出口。

  不知道知夏哪一点营销话术打动了老伯，也有可能他切身品味出了茶叶的好，老伯把他们三个上下打量了几遍，才开口问道：“多少钱一斤？”

  林成枝出发之前也没问知夏茶叶怎么卖。听孙女说到漳州卖茶，他第一反应是拒绝。等知夏撒娇说没大人帮忙她扛不动这么重的茶叶，林成枝想着自己就当个挑夫给孙女出力，才答应一起来卖茶。这会，他看老伯问他茶叶价格，憋红了脸，也不知道怎么说。

  知夏上前一步，笑盈盈回应说：“老伯，我们一斤卖12，如果您买5斤以上，10块钱一斤卖给您。”

  10块钱一斤？老伯还没说话，林成枝自己先震惊了，要知道，在家才卖不到5块钱。他担心价格太高吓走顾客，又不好意思拆孙女的台，背着老伯一直朝知夏使眼色。

  这个价格知夏是考虑过的。现在一斤肉7块钱，按照城里的物价，普通的茶叶价格比猪肉高个百分之五十完全合理，她有信心能推销得出去。

  “你们这茶叶茶梗这么多。”老伯颇有些抱怨。

  知夏看老伯对茶叶价格没有提出反驳，笑容更深了：“老伯，正是因为自己炒制的茶，原生态，才没有去茶梗。您买了以后每天泡多少茶，把要泡的部分茶梗挑出来就可以，不费多少功夫。您放心，细小的茶梗没挑干净也不影响口感。”客人有成交意愿和实力，就是还有点疑虑，知夏猜测可能是想再占点便宜，说完又补上一句：“如果您怕麻烦，我帮您把茶梗挑出来也可以，只是这个价格可能要15以上。我建议您直接买，后面泡一点挑一点，花不了多少时间，还能省钱。您是我们第一个客户，您如果买10斤，我再送您半斤！”

  知夏的应对让老伯彻底打消疑虑，知夏说完就笑眯眯的说：“那行，小姑娘，你给我称十斤。”

  “好呢！”知夏也没想到这老伯这么爽快，忙拿出塑料袋装茶叶。

  林生松机灵，听完赶紧动手帮忙把茶叶往塑料袋里舀。

  老伯看着两个小孩忙来忙去，笑着和林成枝寒暄：“老人家，你这两个娃懂事啊，还会做生意。”说完朝知夏姐弟俩竖起大拇指。

  “是啊，不仅懂事能干活，两孩子成绩都还很好，尤其是姐姐。”讲到这林成枝与有荣焉，把知夏跳级的事情又说了一遍。

  “这么厉害！”老伯听完对知夏的好感更上一层楼，频频对知夏投来友善肯定的微笑。

  知夏的秤头给的特别足，老伯看着快翘上天的秤尾，笑容更深更真切了。

  知夏接过老伯递过来的四张散钞，确认真假后交给爷爷。她从口袋里掏出一支中性笔，撕下一小块日历纸，把家里的固话号码写上去递给老伯说：“老伯，这是我家的电话，如果您觉得我家茶叶好又实惠，欢迎您打电话，下次我来漳州给您带过来。”知夏出门前特地把废旧日历纸带了几张，为的就是给客户留下联系方式，方便发展回头客。

  “0595？”老伯看着区号问出声。

  “是呢，我们是安溪人，安溪铁观音咱们闽南人都爱。我姑嫁到漳州，我们来找姑姑顺便拿点自家的茶来卖，赚点生活费。”知夏说到赚生活费也不自卑，大大方方说出来。

  “难怪茶叶这么香。”老伯买完茶叶，也不吝啬夸奖。他又对林成枝真情实感地把知夏夸奖一遍：“你这孙女，又会读书又会做生意，真是这个......”他把大拇指竖得高高的，表情很是赞许。

  虽然老伯买了一小部分，但是接下来卖茶进度却遭遇难题。