第43章 销售策略（2 / 2）

  刘老板看了曹志新一眼，又往货架方向看了一眼，最后狠狠心，咬牙说道：“行吧，那我先定两万块钱。”

  “刘老板，我没听错吧，你这么大的商行，一次订货两万？这也太少了，公司规定只有超过十万块，才能享受十送一的活动。”

  “啊？要定十万块的货呀？这……这太多了吧？要不然的话，我再加一万……”

  刘老板显得非常犹豫。

  “老刘，咱们都是朋友，这样，这次你定五万吧，再少的话，我真的不知道该怎么跟公司交代了，就这个数量，我回去以后可能还要再帮你争取一下。”

  刘老板犹豫了一下，最终下定了决心，“好，五万就五万……不过，你看是不是再给我配个陈列货架？”

  曹志新没有任何犹豫，一口答应下来。

  前后用了不到十分钟时间，就敲定了订单。

  曹志新没有在这里多停留，便带着杨林离开。

  开车回去的路上，杨林一直想不明白曹志新的操作。

  曹志新当然看出了他的心思。

  “怎么了？有什么不明白的，说出来。”

  “老曹，别的事情我不知道，公司最近的促销活动，好像没有十送一这样的活动吧？”

  杨林说出了自己心里的疑惑。

  “对，你说的没错，最近确实没有这样的活动，不过，作为城东片区的销售经理，我有权力制定出这样的活动。”

  “哦……”

  一句话让杨林无话可说。

  这就是权力带来的优势。

  如果今天这个生意由他来谈，他还真的不知道该怎么下手。

  随后，他又问道：“既然是这样，那为什么不给张老板同样的优惠活动？张老板的实力似乎比刘老板要强呀。”

  “呵呵，正因为张老板的实力强，所以他根本不用这样的优惠，照样能赚钱。”

  “这……难道你就不怕张老板知道以后，找你算后账？”

  “知道？他怎么知道？你觉得刘老板会告诉他？同行是冤家，你别忘了这个道理，再说了，刘老板这个人很小气，得到便宜会满世界嚷嚷？”

  杨林再次不知道说什么了。

  他觉得自己在人心的把握上，距离曹志新还有很大差距。

  “老曹，那你怎么这么肯定张老板今天会定货？”这一点，杨林还是想不明白。

  “很简单呀，你有没有注意到，他货架上的货卖的差不多了，就算是咱们今天不来，这几天他肯定也会下订单，今天下订单，算是给了咱们一个人情吧。”

  曹志新说的非常肯定。

  杨林再次感到惊讶。

  进了张老板的商行，曹志新就开始跟他聊天，没看到他注意货架上的情况呀？他是什么时候看的呢？

  这让杨林想不明白。

  在杨林沉思的时候，曹志新接着说道：“其实，刘老板的商行里还有不少存货，之所以再压五万块钱的货给他，就是想给他一点压力，让他搞个活动，处理一下手上的存货，只有有了销量，才能让公司产生效益嘛。”

  杨林再次感到惊讶，曹志新说的这些，他没有想到，也没有注意到。