第9章 我质疑你当行长的能力（2 / 2）

顾天德又道，“你放心，我拿到的这部分绩效，肯定一分钱不少的返还给你们。”    

这句话他也就一说，顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定，同事之间出去吃饭，谁工资高谁买单，可跟顾天德这么多年来，连吃完面条都要员工付钱的人，到手的绩效让他吐出来，那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请，员工付钱，到时候报销报到他自己账上，基本都是石沉大海了。    

当然作为顾天德的心腹，李清泉不会白吃这个亏，偶尔他也拿一堆发票找顾天德签字，顾天德总是大义凛然的教训他一番，然后才给他签字。    

顾天德这才问，“你来找我有事？”    

李清泉道，“上次您交代给我神鸟养殖社的那笔两千万的业务，总行授信部没有给审批通过，理由是法人李松源那边的涉诉信息太多，其中有几个还涉及到小额贷款公司的官司，您要不要给总行授信部打个电话？”    

顾天德想了想，说这件事先放一放，等我考虑考虑再定夺。    

等王冲完成正式调动手续已是中午，让他奇怪的是，这次降职，他的薪酬等级仍然是二十级，并没有对应下降。    

东华银行的薪酬实行分级管理制，其中支行长、总行部门老总的职级区间是20-40，对应的基本年薪是税前40万到80万之间，绩效工资按不同业务单独配比，上不封顶，还有一些单独奖励等，都不包含在基本薪酬之内。以王冲为例，基本工资、绩效工资等，除去延期支付的40%风险金，一年税后收入在40-50万左右。    

午饭后，张非凡来找王冲签字，是客户经理营销的贷款激励配比的，王冲发现他们营销的贷款都分配给王冲百分之三十，王冲问道，“怎么会有我的配比？”    

张非凡说这是行内的规矩，所有业务主管领导都要分去三成。    

王冲有些不高兴，有些支行是存在这种潜规则，这种上级与员工争利的事情经常发生，王冲有些不悦道，“谁营销的业务就是谁的，别的部门我不管，咱们二科就按这个办理。还有，通知部门三点开会。地点就在楼下的星巴克。”    

以前一科、二科都归李清泉管理，所有人都混在一起办公。如今两个科室分家，顾天德特别关照了下二科，整个二科搬到了一个不足五十平的小屋之内，这个房间以前是临时仓库，只有一个换气扇，连窗户都没有，所以王冲将会议定在了楼下。    

王冲通知三点开会，除了张非凡外，其余人都拖拖拉拉迟到了，尤其是赵大刚，到达星巴克时已是三点二十了。王冲问道，“为什么迟到这么久？”    

赵大刚笑了笑，“刚约了个客户喝茶，所以来晚了点。顾行长开会，从来都是两点开会三点到，四点不耽误听报告的。”    

“不教而诛，刑繁而邪不胜，第一次会议，我没有说清楚，以后我的会议，若迟到，每分钟罚作五个俯卧撑，女同志做深蹲。我也不例外，你们可以随时监督我。”    

赵大纲说上午你不也迟到了嘛？凭什么这么要求我们？    

王冲说之前我没听过支行的制度，如今我知道了，若再迟到，按顾行长的规矩来办就是。    

事实上，上午虽然王冲顶撞了顾天德，在之后的日子里，王冲确实遵守了城东支行的考勤制度，每天上午七点半就到行里了。    

王冲喝了一口咖啡，“今天是我们第一次会议，大家都来说一说下一步咱们信贷二科怎么发展吧。”    

所有人都沉默了，有些是因为没有摸清王冲路数，有些是确实没有什么想法。    

经过一个上午，王冲发现了一个问题，所有城东支行的员工都一片死气沉沉的，没有任何斗志，上级怎么吩咐，下面就怎么办理，反正出了问题也是上级安排的，跟我没有关系。这与以前在小微部时完全不同。    

小微部每次开会，所有人都畅所欲言，各种稀奇古怪想法、头脑风暴，大家都拿出来分享，这些年来小微部能够蒸蒸日上，很多好的项目，都是员工自己想到的。    

可是在城东支行，情况完全相反。    

王冲决定改变这种现象，接下来的日子里，他将与这些人并肩作战，要想扭转形势，扭转他们的观念才是首当其中。    

“钱哥、孙姐，你们年纪大，又是老银行了，来讲两句吧。”    

孙彩霞年纪大了，晚上怕失眠，只点了一杯果汁，她抿了一口，道：“我有什么想法，我今年都五十四了，明年就干满三十年了，反正在行内也就这样了，等着内退回家看孙子呗。当然了，如果在内退之前，工资等级再升上两级，那就更好了。”    

王冲说，“这个也不是不可以，如今你薪酬是五级，只要综合业务量增加五千万，以孙姐的关系和社会资源，升到七级也不难。”（注：综合业务量是指存款、贷款、理财等业务按一定比例折算成整体的业务规模）    

孙彩霞叹道，“老了，跟不上节奏了。”她是八十年代参加工作的，如今银行发展日新月异，从手工做材料到后来电脑普及，如今到业务全线系统审批，虽然效率提高了，但对孙彩霞这种年龄偏大的老同志，就是一种负担了。    

王冲笑了笑，“不要妄自菲薄，老话说得好，老当益壮，不坠青云之志嘛。”    

众人见王冲开会方式并不像顾天德那样，一副板着脸孔发脾气、派任务的作风，也纷纷打开了话匣子。    

王冲静静的听他们说了半个多小时，并没有什么建设性意见。大多都是发牢骚的负能量，比如审批的机制流程太慢啊，领导分成比例太高啊、产品开发的不合理啊、费用报销不及时啊等等。    

等大家说完，王冲才道，“大家说得都很好，指出了行里存在的问题。不过，尺有所短寸有所长，大家也不能一直盯着问题来看，流程啊、机制啊，都不是我们能决定的，我们身为业务人员，更应该将重心和精力放在业务上，放在解决办法上。想必大家也都听说上午我与顾行长打的那个赌了……”    

众人都沉默了，他们觉得这是一个不可能完成的任务，或者说是王冲与顾天德的一时气话。就连对王冲有些崇拜的张非凡，也觉得这件事情上，王冲做的有些冲动。    

赵大刚问，“王主任，你不会又把两个亿的任务一人四千万，分到我们头上吧？先声明啊，我可是完不成的。”    

王冲说那你能完成多少？赵大刚想了下，说五六百万吧。其余人也都纷纷报出了数字，一百万到五百万不等，王冲算了下，也就两千多万的存款增量，这也就是正常的情况，不过王冲决定，要逼一下他们，说道，“贷款方面，大家正常办理，但是存款方面，我要求大家都行动起来，每个人一千万，剩下的一亿五，我来想办法，大家能不能完成？”    

这番话倒是出乎所有人预料，之前那些部门领导，每次下任务，都是分解后分给下面，每次有绩效配比，自己却上来捞一杯羹，这王冲行事果然有异于常人啊。    

赵大刚觉得王冲在吹牛，道，“只要王主任能完成你的，我们就能完成我们的！”    

王冲站起身来，伸出了右手，道，“一言为定！”    

赵大刚犹豫了下，还是上去击了下掌。    

第一次部门会议的效果并不是很好，毕竟城东支行存在的问题沉疴已久，不是王冲三言两句发表几句鸡汤言论就能解决的。不过也比王冲预想的要好一些，这些人还没有麻痹到对“钱”不感冒的程度。    

跟顾天德的存款赌约，王冲将自己逼上了绝路。    

不过他很喜欢这种感觉，喜欢这种在绝境之中突破自己的机会。!-115-