第54章 打秋风（2 / 2）

  张经理立马摇头道：“不行，按这样来我们就亏本了，最多优惠20元，再给你10元，或者不优惠，赠送皮带和领带。”

  亏本肯定不至于，顶多不赚钱，李双飞清楚服装店的利润，像这种价位的衣服，利润一般对半开。

  “张姐，你没发现那两套衣服我没配皮鞋吗，既然衣服买了，你们是不是可以顺势推荐一双鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能买，我想大部分人都会买吧。

  现在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，还有羽绒服，这样一来，利润不就有了。

  说白了，那两套衣服就是低价吸引人的，人我介绍来了，你们卖不出去东西，那你们的营销就做的太失败了。”

  张经理仔细一想，顿觉他说的很有道理，惊咦道：“同学，你是学营销的？你们这些大学生和我们就是不一样。”

  低价款引流，其他款赚钱，这都是后世烂大街的套路，放在现在还很新颖。

  李双飞道：“我学的计算机，不过家里做生意，这些东西从小就接触。

  张姐，现在你觉得我的提议怎么样，愿意合作吗？”

  张经理道：“可以合作，不过我要先到你们学校去看看你的文印店。”

  李双飞道：“这是应有之义，就算你不提，我也会邀请你过去，你先稍等一会，我们到隔壁红豆那边看看。”

  “合作不是说好了吗，还去那边干什么？”

  “这次合作只是开始，毕业生年年都有，而且除了正装，春装、夏装、秋装也都可以合作，我们想挑一家能够长期合作的对象，当然得多比较几家了。”

  随后，李双飞如法炮制，在红豆谈下了四套女装，男生不怎么挑剔，两套就够了，女生爱美，就多加了两套，有裙装，有裤装。

  谈妥后，带着两位门店经理到学校转了一圈，打消了他们的顾虑。

  下午，从广告公司找来一位摄影师，他和段梦瑶戴着口罩，亲自充当模特，拍了几组照片。

  “你怎么什么都懂！”

  段梦瑶看着镜中的自己，啧啧称奇。

  有着远超这个时代的见识，李双飞搭配出来的女装效果特别好，端庄大方又不失时尚，上午没试不觉得什么，现在穿在身上立马就感觉出不同。

  “主要是你身材好，穿什么都好看。”

  常年练舞，段梦瑶的形体非常好，职业装穿在身上，效果满满，凭这个就能吸引不少女生购买。

  拍照，加上制作宣传彩页，花了三百块钱，算是前期投入。

  三点多，事情忙完，回去的时候，两人各拎了两兜皮带、领带和胸针。

  推荐过去的人买完衣服后，拿着小票到文印店领赠品，以此来确定数量，男生是皮带加领带，女生是皮带加胸针。

  回到店里没停多久，陈怀安领着一群人来了，李双飞迎上去道：“陈部长今天怎么有空过来？”

  陈怀安就是之前李双飞参加国庆游行时的小队队长，最近又升任了校学生会的组织部部长，当时一起吃过饭，后来一直保持着联系。

  “月底要举办第九届校园歌手大赛，你这边人多，帮忙宣传宣传，另外我想在这里设个报名点。”

  “没问题，需要做什么你尽管说，我全力配合。”

  陈怀安拿过一张大海报道：“也不用做什么，这个贴上，有人问起来了解释一下，还有这是报名表，想报名的让他们按表填写。”