第39章 卖保健品的李法拉(1 / 2)
休息了一晚的郝仁,第二天一早他吃过了梁依梦亲手为他准备的魔都小吃的早餐后,便依依不舍地告别了这对好心的夫妻,然后精神百倍地坐上大巴前往远在郊区的公司。
与欧燕语在鑫鼎集团工作的水深火热相比,郝仁的工作那可是顺利异常。
魔都法拉利男性保健品销售公司虽然地处郊区,工作和生活的环境都没法和鑫鼎集团这样的五百强大公司相比,可胜在一个自在轻松。
入职的第一天,郝仁就见到了有些秃顶的李法拉,也就是魔都法拉利男性保健品销售公司的总经理——那个卖保健品起家的李法拉。
李法拉今年四十多岁,个子不高,身材发福,估计低头都看不到自己的脚趾头。一张油腻腻大圆脸上的那个酒糟蒜头鼻子就像是后安上去的,极不协调;一双三角眼眼神总是飘忽不定,那个大学蛤蟆口更是口若悬河;头顶上的秀发早已不见,留下了一个地中海风格的正明瓦亮的大秃顶。这人不仅看着猥琐,而且还让人感到一阵莫名的恶心。
此刻郝仁正站在这一批入职的新人队伍中,听着李法拉的谆谆教诲:
“……咱们法拉利男性保健品销售公司在成立近一年的时间内,从最初的三个人,发展到如今的近两百人,这是一个多么让人值得高兴的事情啊!最主要的是,我们公司三种产品的销售额节节攀升,截止到上个月底,三种产品合计销售金额已经超过五百万!这是一个多么令人振奋的消息啊!……”
李法拉滔滔不绝地讲完了公司的发展史,又开始向郝仁他们这三十多名新员工们介绍全公司的销售冠军:“这位就是咱们法拉利男性保健品销售公司上个月的销售冠军——姚婕。”
李法拉接着向大家,隆重介绍了一下这个狐媚入骨的女销冠:“半年前入职咱们公司,姚婕她虽然学历低,也没有销售经验,可是她肯努力啊,人只要肯努力,那就一定能作出成绩的!你们看她如今不就成功了吗?所以,你们一定要努力,不要被困难所吓到,只有直面困难,迎难而上,要有破釜沉舟的决心,只有这样你们才能取得成功!”
李法拉不愧是干保健品销售出身,一开口就讲了足足有一个小时,最后才意犹未尽的下讲台,将位置交给了姚婕,让她给大家传授销售经验。
姚婕接过了李法拉的麦克风,对着台下众人风情万种的微微一笑,然后才开口说道:“感谢李总对我的不吝赞美之词,我只是做了我应该做的事情而已。至于销售的经验,我不想多说什么,因为每个人都有每个人的特点,我得,经验不一定是个,你们。但我做了这么长时间的销售,却总结出一条理论,也许会对你们有用。我的理论就是:胆大、心细、不要脸。”
姚婕的话立刻引起了哄堂大笑,等笑声停止后,她才接着说道:“可能你们会不太理解,那我就一条一条给你们解释一下。首先说说胆大,做销售的胆小了不行,不管是什么样的场合,或者什么样的销售对象,我们都不能怯场,如果怯场了,那还怎么向对方推销咱们的产品?第二就是心细,心细只是一个笼统的说法,这里面包含了心细、眼尖、手脚快,当然在做到这里的同时,我们的思维也要快,只有这样才能发现商机,发现对方的需求点,也只有这样才能真正的打动对方,让他们成为我们的客户,或者是潜在的客户。最后,咱们说说不要脸,凡是我们做销售的人,就不应该脸皮薄,只有不怕对方拒绝,死缠烂打才能最终销售成功!”
听着对方传授的销售经验,郝仁心有感悟,虽然这个姚婕没什么文化,可对方对销售的总结还真是到位,短短七个字就道出了销售的真谛,这让郝仁对她都有些佩服了。
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