第7章 谈判（2 / 2）

  不管夏小年怎么说，能还价就说明有诚意想接手超市？程老板愈加显的沉稳了：

  “老弟，租期还有近五年呢！我们有合同，你看我和房东签的合同，租金我一次交了六年的，一次性付了一百八十万呢！就算我的商品一分不值，这租金总值点钱吧？”

  夏小年看看租房合同，合同金额六年租金一百八十万，条款的第四条：一次性付清全部租金！

  夏小年看完租房合同，冷冷的一笑：

  “老板，你这是一年前签的合同吧？难道你没听说山南大学要盖新校区了？如果新校区一旦建成，这个学校迁走，你这地方可就不值钱了！我估计到时候你的房子租不租的出去都是两说！”

  程老板明显有些慌张了：

  “啊？你听谁说的山南大学要建新校区？我怎么不知道？”

  “程老板，这么大的事儿你竟然不知道？那你可以去打听打听，校址已经选好了，就在新城区，新校区占地二百多亩，一期已经开工了！”

  程老板脸色发灰，明显没有了底气！

  “那你准备出多少钱？”

  “三十万，多一分我们也不出！”

  程老板急了：

  “啥？三十万？这只是我一年的房子租金！你要知道，我剩下这近五年的租金就价值近一百五十万，这些商品也不止三十万吧？”

  夏小年稳如泰山：

  “程老板，就别提那几年的房租了，如果学校挪走，这房子还有人租吗？恐怕就空在这儿了吧？再说你超市的商品，就算价值三十万，我们接手以后还要折价处理，按半价计算，全部处理完也只能收回十五万的成本，这还不说人工成本，商品折损！如果学校放假之前不能处理完剩余货品，也只能扔了？到时候我们损失会更大，恐怕连十万也难收回来？所以，这些商品根本就不值钱！要不然这样也行：我们出二十万的房租，商品你可以拉走，你看这样行不行？”

  程老板的眼睛都红了！

  自己价值近两百万的超市，人家竟然只出三十万？他一口拒绝：

  “不行，你们这不是喝我的血，这是在吃我的肉，是要把我嚼的连渣子都不剩啊？算了，你们走吧，这超市我是不会转给你们的！”

  苏菲儿有点急了，连她也没想到，夏小年儿仅仅只给人家出三十万？怎么看这个超市最少也要值一百万以上吧？就这样也是占着便宜的！

  她刚要张口把价格往上提一提，夏小年拉着她的手就出了办公室！

  等走出超市，苏菲儿着急的问：

  “小年，你怎么才给人家出三十万？要是我，我也不会转让给你！人家说的不错：你这是连人家的骨头渣子都要吃进去！”

  夏小年儿笑了笑：

  “菲儿姐，咱就是给他一百万，说不定还不够他还赌债呢？那些钱到他手里还是扔了！咱这又何必呢？”

  “可三十万人家明显不愿意转给咱呐？”

  “菲儿姐，做生意不要这么着急，要有耐心……

  刚说到这里，那位老板就追了出来：

  “老弟，能不能留个联系方式啊？生意嘛就是商量着来，慢慢的谈嘛！”

  夏小年把自己的电话号码告诉了老板，老板又问苏菲儿：

  “苏老板，你和这位老弟准备做什么生意？”

  苏菲儿看了看夏小年，夏小年微微的摇了摇头！

  苏菲儿赶忙说：

  “不是，他爸爸有个集团公司，他想把这里买下来做仓库用！”

  程老板一脸的不相信：

  “这地方做仓库？那不浪费了吗？”

  苏菲儿笑着说：

  “有钱人的世界，咱哪能看得懂啊？”

  程老板叹了口气！转过头对夏小年说：

  “兄弟，你让我考虑考虑，晚上我给你答复！”

  夏小年点了点头：

  “老板，咱不着急，有的是时间！”

  走出超市，那两个壮没已经没了影子，饭店里已经热闹起来，苏菲儿把夏小年儿拉进吧台，轻声问：

  “小年，你怎么知道山南大学又建了个新校区？”

  夏小年笑了：

  “菲儿姐，这就是攻心战术！哪有什么新校区？我不这样说，那转让费能便宜的下来吗？你要知道，人家六年的租金就交了一百八十万，剩下近五年的租金价值就得一百多万！”

  苏菲儿一脸的惊愕表情！