第31－1章 寓清玉浊————设立条件（2 / 2）

  几人出了航站楼，在门外抽了根烟，颜晖也就接着二人去了酒店。路上，三人简单得聊了下此行的目的，阎建国要见N司现在还在这边的独苗销售，除此之外就是由周章牵头，和颜晖建立联系，周章和他明晚就要飞回海都。对于阎建国的大致背景，周章已经跟颜晖大致的讲过一些，多的不用说，只要知道他是N司员工编号前20，就知道此人在N司的份量。在车上，周章也暗示颜晖可以讲他目前和N司合作的状态，颜晖也就把之前和N司代理商的不愉快，以及现在西北N司混乱的代理商体系做了大致的描述。

  等颜晖说的差不多后，周章也把B司目前和N司对接的事情和阎建国沟通了一些，三人也抵达了酒店。

  “公司给我的任命是新年后生效，我是打算把西北这边按照和P司、S司这种构架建起来，当然前期销售不可能那么多，但是保证这边要放三个。”阎建国点上烟，在房间里和几人讨论起来。“这也是刚才颜经理说过的驼城那件事儿的后续影响，公司也觉得不能在这边放羊了，对我们以后的品牌不好。”

  “对的，那些小经销商做些小医院还可以，但是到了县级以上的市场根本碰不动。”周章附和道。“刚好这次我提议的和县级管理部门进行合作的模式，也需要这边有足够的厂家资源支持。”

  这段话既是说给颜晖的背景介绍，也是在给阎建国表明他本人对于B司支持他工作的立场。颜晖也不插话，让大佬们先沟通。

  “嗯，你的当时的那个提议确实很有见解，这种解决系统问题的方案才是一个专业的公司该做的事儿。”阎建国点头，表示认可。

  “这件事儿的第一手信息也是我从颜晖这得知的，有些具体的你来给阎总说一下。”周章把话题传给了颜晖。

  “是这样，阎总，当时我在参加这边的经销商会，有些经销商给我反馈过他们做一些乡镇卫生院时，会受制于医院的财政条件不佳，付款条件不好而丢单。我们作为资金供给方面对这些没有独立法人资质的单位，也缺乏必要的介入手段。所以当时我就把这个信息汇报给了周总，看样子这下咱们都有解决的方案了，好事！”颜晖把一些基本信息简要的补充了下，顺便把功劳还给了两位大佬。

  “颜经理很专业，也很敏锐，这些提案确实是站在业务的角度考虑的，我觉得你在这边给周总能省不少事儿。”阎建国对颜晖的反应也很满意，颜晖给他的印象不错。从这些信息看来，相较于Cici之前说的各种天花乱坠，颜晖这种自下而上的角度更适合开展业务。

  “我们公司也对这种方式进行了研究，这也是我今天想和您沟通的。”周章给几人分了烟，接着说道：“我们这边更倾向于和厂家直接合作，建立一个针对这些项目的公司共管账户，以应对这部分医院的资金需求。当然我也理解厂家的生产、销售中间必然要做隔离，因此一个以覆盖一到两个省，厂家认可的一级经销商作为合作主体是我们的底线。”

  “现在这边规模最大的代理商是那个出事儿的那个么？”阎建国问道，见周章和颜晖两人同时点了头，“那还麻烦了，我毕竟不是这边人。对这边的市场也是很陌生，本来在这边的销售也扶不起来，到这边直接动现有的体系有些困难。”

  “厂家直接介入，设立一个囤货商会有很大困难么？”周章问道，但是无论阎建国还是颜晖也都能听出来，他这是明知故问。

  “N司在这边一直是粗放管理，突然直接介入的话对这群经销商不是好消息，他们对价格都很敏感，以前的人把我们的价格体系都漏完了。公司也有顾虑，如果直接给一个大代理底价的话，可能会对这边的销售量有不良影响，我来这里得目的也是要先把总体的盘子坐上去，在考虑别的。”阎建国的态度很明，他现在也没有办法做太多。如果直接大刀阔斧的全砍了无异于豪赌，并且是投了全部身家去买彩票那种类型的豪赌。

  “哎，所以好的经销商，尤其是听自己话的好经销商还是难找啊。”周章的感叹，也是暗示。

  “在这个地头上挖一个出来，难啊。”阎建国也表示道。

  几人下午的讨论，也并没有讨论出子丑寅卯出来，更多是对现存客观困难的机械复述。一会儿阎建国还要和N司在这边的销售和几个代理商吃完饭加开会，周章看时间差不多，也就带着颜晖先行告辞。