第56－5章 迷局————四方会谈（2 / 2）

  “没那么玄乎，不过医院肯定是倾向和我合作的。”

  牛总见这种情况，也学着谭总的模样，写了价格给到主位上的两人。如果颜晖在现场，就能看到此时孙超眉头紧蹙，显然牛总给的报价水分不少。

  李轩接过报价，也能看出来他们的报价比Y司高了不少。他与郭总交换了下眼神，郭总看过之后自然也是心里有数，不动声色的把纸张收好。李轩则是清了下嗓子，交代起后面的事宜：“好的，后面我会和医院进一步沟通。科室这边需要的费用也会由郭总这边负责，那么和主任这边咱们是分别处理还是？”

  谭总表示道：“咱们自己人不打哑谜，这个项目我这边介入的晚。和主任的关系不如孙经理这边牢靠，到时候郭总就和孙经理这边直接沟通吧。”

  颜晖听到这里，到对Y司的这个素未蒙面的谭总有了一丝好感，他能短时间内判断出事情的本质，也知道不该自己碰的东西不去接触，在项目对自己不利的情况下还能发挥产品优势，硬生生的抢下一块肉来，看来是个值得认识的人物。颜晖也预估到，Y司的初步报价肯定更为贴近真实底价，而L司那边，大概率是不够坦诚，最起码牛总那边肯定还有更多的想法。

  后面的会议内容多是些陈词滥调，几人又聊了些招标的细节后也相继告辞。送走L司和Y司一行人后，李轩和郭总也回到办公室，颜晖也拿到了两个厂商给的初步报价。

  Y司谭总的那份很明确，上面写着“激光85，光子65，激光+光子=140”，而L司的牛总写的更为简单，“光子100，激光70”。

  颜晖也直接给出了结论：“Y司给的是底价，即使不是底价也差的不多。L司水分很大，光子的底价是80左右，激光我不太清楚，但不会超过60。”

  李轩冷笑道：“在现场就知道，姓牛的不老实。妈的这点小事儿就是因为这种傻蛋，搞得这么麻烦。”

  “等下午，我给孙超些压力，看看他是什么反应。”

  李轩把烟分给郭总，接着说道：“嗯，我这就一个态度，如果L司还是不配合，那么就直接全换成Y司的设备。医院那边很好说，你们放心。如果这么操作的话，老弟你这边不会难做吧。”

  “没事儿，在商言商，他能力不够我也帮不了他什么。”

  郭总已经把账算好了，给两人说道：“李总这边的预期是220，如果我们这边的和刚才预估的，那么两台设备加起来是165。多出的55里有30是商务费用，剩下的25扣掉税款这些差不多是17到18。反正老周那边说过，这个事儿只要留10个在我们这边就行，多出来的这些还是老弟这边酌情分配。”

  颜晖点了点头，这笔账自己之前已经算过，分配方式也自然能照顾到所有人的胃口，思索片刻不紧不慢的开口道：“那这样，下午我就给孙超说他们的价格过于离谱，如果他搞不定他老板，那么这单生意就全给Y司来做。如果他们想搞事儿，那么这个项目就都别玩，直接甩给远海就好。”

  李轩一拍大腿：“就这个意思。郭总，老周那边不会有意见吧。”

  “没事儿，咱们都是老朋友，合作的机会海了去了，李总这边生意这么多，不差这一两个的。”

  “成，也到饭点了，一会儿我来安排，楼下新开了个粤菜还不错。”

  正事儿办完，自然是要好好地吃一顿，补充能量。