第16章 洽谈（2 / 2）

  “亨利先生稍安勿躁”杨处长命令叶叶，“小叶，你坐下，和亨利先生有话好好说”

  杨处长看似在批评叶叶，但是叶叶一看杨处长眼神并没有过多苛责，就知道自己的怀疑，杨处长已经接收到了

  叶叶礼貌，“好的，杨处长”

  叶叶退下，换上也已经起疑的杨处长上阵

  “亨利先生请坐下，既然亨利先生的公司不愿意承接单纯的开采工作，我们现在就承包权模式开始和你进行商谈”

  愿意给承包权了？还是也开始怀疑自己什么？

  亨利先生自我疑惑后无法确定杨处长的真实想法，打算坐下，随机应变

  杨处长和国土局的王铁刚局长低语了几句，随后，杨处长和王铁刚局长都看向亨利先生

  王铁刚局长和他身边的人说了几句话，然后开口

  “虽然我市没有过直接将开采权承包出去的先例，但是可以先谈，条款谈好后，我们可以和国土资源部申请”

  愿意说和部里申请，那就是有戏的

  亨利先生心里一喜，转动了手上的玉石金戒指

  “实话实话，我公司就是奔着全权承包开采权而来，虽说我有心促进龙国经济，但是，在商言商

  但是如果接开采工程，于我而言，利益并不大

  要知道我的公司来开采，那么不仅需要投入巨大的人力、物力、财力以及技术，更需要我自己劳心劳力亲自坐镇监管

  而且，说实话，我们在内地没有开采过，而你们内地也没有这么高尖端的开采设备和技术

  这就意味着所有设备，我们都需要海运从国外运进来，另外，所有技术性工作，都需要我公司外调人才”

  “你们能提供的，只有一些廉价的普通人力成本”

  “另外，前面已经说过了，开采深度就目前勘测的数据就已经是1500米的深度

  众所周知，勘测值和实际值之间，往往有一定差距”

  “而目前国际上，深度超过1800的开采环境，是风险系数极大，危险系数极高的高危作业”

  “稍有不慎，我公司就可能面临巨大的安全事故”

  亨利先生停止转动他的玉石戒指，“所以，只是合作开发，即使是五五分账，我公司可能也是要亏本的”

  “爱国必然重要，但是商人重利，没有足够的利润的话，那很抱歉，这单生意，我司也是无法接下来的”

  亨利先生一阵分析，然后言之凿凿利润不够他无法承接

  但是这好不容易找到了国外有技术的公司来洽谈，国土局的王铁刚局长不想就这么放弃

  王铁刚局长有些急了，“现在是商谈的环节，有商有量嘛。既然亨利先生开诚布公的谈，我们也不会畏畏缩缩的”

  王铁刚局长话语一转

  “不过我也说过了，承包出去开采权这件事情，我市并无先例，我也要拿了商谈的结果去和部里申请”

  “所以，一切还需要再谈”

  杨处长点头，开始展示他的谈判技巧，“按照国际目前磷矿的价格五成，国家政府定然是不可能同意的”

  “小叶同志说的对，磷矿资源是不可再生资源，随着国际经济的飞速发展，物价的飞升，以及储存量的日益减少，那么磷矿的价格肯定是节节高的”

  “既然是一年比一年价高的东西，那么用现有的价格来结算，显然不符合我方利益”

  “所以，贵公司提出的国际价格五成，以及现有国际磷矿价结算，这两点都没有充分体现出亨利先生的公司对这次项目的诚心”

  杨处长语速不急不缓，“我们想看看亨利先生公司的诚意”