第197章 文化领域的三驾马车（2 / 2）

  但是现在这套逻辑，已经很难行得通了。为什么呢，其实原因很简单，首先现在的市场早就没有什么强需求了。打个比方，你是卖茶具的，我平时也喜欢喝茶，看起来我是你的精准客户，但问题是我根本不缺茶具啊。

  市场上绝大多数人，其实已经有了类似的产品，他们对于这些东西没有强烈的需求，存在的需求呢只有产品升级的需求。这种升级需求啊，说白了是一种弱需求，用以前的销售逻辑就不太好用了。

  当然有人可能会跳出来说，你说这话是因为你不懂销售，高手都是懂得挖掘需求的。可我要告诉你，现在自媒体这么发达，现在客户通过网上的各种信息，早就把那些所谓的销售技巧，学的比我们还精。我们还没开口呢，人家就已经猜到我们下一步要说什么了。

  所以过去靠着刚需市场，讲产品价值卖点和精准用户的时代，已经彻底过去了，那么新时代的打法是什么呢？

  这就得说到精神价值的贩卖，你有没有想过，为什么奢侈品那么贵，动辄几万，十几万甚至上百万的包包，为什么有人愿意花钱买？

  很显然他们买的不是实用性，更不是刚需，而是一种精神价值，可能有人会说那是因为奢侈品代表身份，情绪价值，对，你说的没错，但这些都是精神价值的一部分。

  这里我们先不细分这些，我们就先来思考一个问题，奢侈品的卖点大家都明白，可他们是怎么卖出去的呢，这才是关键。如果我们来做的话，就算只有几万块，也不一定能卖出去。

  你知道这些之后，你就会明白，比毒品还暴利的合法生意到底是怎么做的，也就能搞清楚面对升级的弱需求，我们该如何贩卖精神价值？

  其实贩卖精神价值的本领，正是我们华国商人普遍缺乏的，和国际品牌相抗衡的能力。希望大家在未来，能为华国品牌的崛起出一份力，甚至走出国门，让世界感受到我们的品牌文化。

  成交的本质在于信任，信任的本质又是什么呢，是认同，那么认同什么呢？很简单，贩卖精神价值时，认同的不是产品本身的使用价值，而是产品背后所延伸出来的理念和文化，这根本就不是一个维度的东西。

  很多人以为品牌文化就是历史故事，结果呢，很多华国品牌就是因为这个误区，做不成品牌文化。其实品牌文化贩卖的是使命和价值观，而品牌理念贩卖的则是一种愿景。

  这些和历史没有什么直接关系，历史只是佐证的工具，而文化是什么呢，文化其实是一个人精神世界和日常行为的结合体。说白了，一个人的行为是由决策驱动的，而决策又源自思想和价值观，而这些思想和价值观，是环境的产物。

  品牌文化的形成，关键是客户认同了你的精神、理念、价值观或愿景，从而与你产生了共鸣。而这种共鸣呢，人多了以后，就会聚集起更大的势能，让原本没有这种品格和精神的人，通过使用你的产品，培养出类似的精神和品格，这才是正确的贩卖精神。

  贩卖理念的具体方法就是，第一步，提出核心理念，并将其赋予品牌，且坚定的践行这个理念。第二步，把这个理念传播出去，然后等待结果。当传播出去后，它会自然吸引很多人的共鸣。这种共鸣不仅会带来客户，还会积累更大的势能，当时能达到一定程度时，它就会爆发，而爆发的那一刻就是一个文化品牌诞生之时。